好的宣傳未必能救活爛片，但差的宣傳絕對可以毀掉好片水煮娛
選擇宣傳公司的三要素：團隊執行力、同檔期有無沖突項目、是否操盤過類似案例
內容決定一部電影票房的上限，宣傳則決定了它的下限。
一部電影到底需要多少宣傳費用，是沒有固定數值的，要“因片而異”。但通常來說，國內一部電影的宣傳費用大約是整個項目制作成本的15%-25%。
而且在各方物價上漲的情況下，如今大部分電影宣發費的起步價也達到了千萬級別。春節檔的S級大片更是動輒花費上億來布局宣發業務。即使是近乎裸發狀態的影片，其宣發也至少要花費百萬規模。
宣發成本在逐漸攀升，但項目的收入回報卻并沒有隨之呈正向發展。拿一部投資三千萬的中小體量影片來說，假設其宣發費用在一千萬，票房拿到一億，最終，能分到片方手里的也就四千萬左右。
如此，宣發的高成本也開始讓越來越多影片面臨“回本難”的境地，更嚴苛的是90%的片方有時候都是在為宣發公司打工。而且，電影市場的魚龍混雜，也讓不少電影制作公司一不小心就陷入宣發騙局。
那對于電影制作公司來說，到底應該如何為自己的電影挑選宣發公司，要挑選什么樣的公司，才能拿到最大的票房轉換率呢？接下來，筆者也提出十個常見問題為大家提供幾點建議，望能給業內人士以參考。
1、如何確定宣傳的時間節奏和預算？
在正式尋找宣傳公司之前，你一定要對自身電影項目有一個清晰明確的預判。比如，這個項目是否是頭部項目，電影是什么類型，其主打的受眾群體是哪些，票房預計能在多少量級。這是簡單不過的問題，但也是需要你非常客觀做出判斷的問題。只要明確了這些問題，你就會少走很多彎路，甚至避免某些非專業公司的坑蒙拐騙。
在對自己項目有了清晰的了解后，接下來你要做的便是確定宣傳公司進入項目的時間點。
如果你操盤的項目是一個有著高投入，強導演，大卡司的頭部項目，或者創作團隊不那么強大，但對項目有著很大自信，那該項目完全可以高舉高打，從電影開機前就讓宣傳公司入局，開展宣傳工作。
但如果你操盤的只是一個中小體量的電影，那該項目就可以采用步步為營的戰略，到電影后期再開始考慮宣傳工作。畢竟，中小成本影片，如果也從項目之初就布局宣傳，宣傳資金能不能承擔的起就是頭一個擺在前面的問題。
電影宣傳費并不是一筆小的開銷。當然，在當下電影市場，宣傳溢價也是一個很普遍的現象。因此，你如果看到宣傳公司給出很高的預算，也不要一棍子打死，認為這就是騙子公司。
2、什么樣的宣傳公司與自己的項目最匹配？
當下電影市場存在很多專業且優秀的宣傳公司，但這些公司卻不是每一個都適合來為你的電影做宣傳。很簡單，宣傳公司的職責雖然是一樣的，但每個公司還是有自己擅長的類型。
所以，你一定要在明晰自己電影到底是什么類型的基礎上，根據不同公司的特色，以及曾操盤的項目，匹配最適合自身項目的宣傳公司。
比如，黑馬營銷曾操盤過《夏洛特煩惱》《羞羞的鐵拳》《功夫瑜伽》《唐人街探案2》等影片。如此，也可以看出，在大體量喜劇片的營銷上是很具有優勢的。所以，今年要上映的喜劇片《李茶的姑媽》也選擇了黑馬來進行營銷工作。
再比如，《摔跤吧！爸爸》《神秘巨星》《起跑線》這些印度引進片在國內的推廣都是小桌營銷負責的。可見，小桌對引進片的宣傳是比較擅長的。因此，如果再有公司操盤引進片，就可以找小桌來負責宣傳工作。
另外，入局的宣傳公司其實并不局限于一家，你也可以選擇多家公司共同為自己的電影服務。比如，一些比較老牌的公司可能在傳統媒體的宣傳上比較有優勢，但在新媒體營銷層面有一些短板。這時，你也可以多找幾家宣傳公司，讓其負責各自擅長渠道的營銷工作。
多家公司的參與雖然有著聚能的優勢，但也容易因職責劃分不清而相互推諉，造成宣傳無法正常開展的問題。因此，在選用多家公司入局的情況下，你也一定要做好入局公司的分工工作，做好1+1＜2的準備。
3、如何區分專業宣傳公司和非專業宣傳公司？
正如序言中已經提到的，當下電影市場魚龍混雜，你如果是一個剛進入市場不久的電影人，則很容易就會掉入宣傳陷阱。
評判一個宣傳公司的專業程度一定是看，對方的執行力、對方對于你項目的重視程度、對方在領域的資源累積，而不是看他能你多大的票房預期。
在具體招標過程中，一類宣傳公司，通常會給出影片大約能達到的票房量級，然后可以幫忙做到多少量級，并對項目提出一些有助于提升票房的宣傳建議。
另一類宣傳公司則通常會對項目大加贊譽，給出遠遠超出影片本身體量的高票房，并承諾公司可以協助片方拿下這些票房。
相比于前一類公司的保守預估，涉水未深的你通常更容易被后一類公司所夸下的“海口”所吸引。當然，不排除你的項目真的有后一類公司所說的那么驚艷。只是，這一類公司也是你要保持警惕的一類公司。
4、可以挑選沒有名氣的宣傳公司嗎？
挑選行業內有名氣的宣傳公司自然是一件好事，但多數情況下，你可能因為資金等方面的問題，無法與這些公司達成合作。其實，行業內一些沒有名氣宣傳公司同樣值得你挑選。
對于沒有多大名氣的宣傳公司來說，一方面，他們操盤過的宣傳費可能沒有那么高，但另一方面，他們當中也有一些有著強執行力的團隊，最重要的是，不像很多知名的宣傳公司，他們可以整個團隊都在項目期服務你。
《二十二》的制作成本僅300萬，當時片方在準備宣傳工作的時候，甚至連宣傳費都沒有湊齊。實際上，碩果蓮蓮最后拿到的80萬宣傳經費也是眾籌得來的。
利用這80萬，碩果蓮蓮開首映禮，找張一山錄先導物料，做知乎LIVE，開點映……這一系列嚴謹而又巧妙的營銷動作真的也就讓《二十二》成功了。
而電影的成功，不僅讓片方賺了錢，贏了口碑，碩果蓮蓮也由此嶄露頭角，并有了接觸更大項目的機會。像這次五一檔上映的《戰神紀》便是由碩果蓮蓮負責宣傳工作。
5、要不要接受熟人推薦的公司？
在尋找宣傳公司的過程中，你可能會遇到有人給你介紹某某公司的情況。比如，我朋友的朋友開了一家宣傳工作室，或者是某某大公司誰誰誰參股的宣傳公司。遇到這樣的情況，切記要婉拒。
不管他們給出的PPT方案做得多漂亮，給到你的票房預期多高，你也不要盲目相信。因為和他們合作，非常容易出現扯皮的可能。所以說，找一家真正有渠道、有資源、有操作經驗，但可能和你在票房預期上有一些偏差的專業公司，會更加靠譜的多。
6、出現了扯皮推諉的情況怎么辦？
在具體宣傳過程中，扯皮推諉的事情也是很容易發生的。比如，自己公司的宣傳人員覺得外包宣傳公司不靠譜，所以內外宣傳人員在工作上不打配合，或者多家宣傳公司在服務一個項目時，因為職能劃分不明確，形成“宣傳空檔區”，這些都在擾亂正常宣傳工作的開展。
而這種現象出現的最主要原因便是前期安排工作的不仔細，職能劃分不嚴謹，甚至溝通工作做得不到位。這時，你要做的，就是安撫好工作人員情緒，做好內外人員的協調配合工作，并重新劃分工作職能，越仔細越好。
宣傳永遠都是是需要配合溝通才做得好的工作。
7、宣傳公司與你的票房預期不符合怎么辦？
在與宣傳公司碰面了解情況的時候，你可能會出現自己對項目的票房預期，與對方給出的票房預期有很大出入的情況。在這種情況下，你需要仔細與宣傳公司進行溝通，闡述彼此的意見看法，做出合理方案。但更重要的是，聽取行業里更多人的建議，發行、票務、出品方，越沒有和你有利益關系的，越會給你建議。
一般來說，專業的宣傳公司會比你更了解市場行情，所以，宣傳公司的建議是必須要聽取的。當然上述情況的出現也不排除是非專業公司造成的。
因此，在宣傳工作開始之前，你可以分別聽取票房平臺，營銷公司，發行公司的多方意見，做一個多方的票房預估。如此，在對自己項目有一個大致了解后，你也就不會被非專業的宣傳公司牽著鼻子走了。
8、如何避免宣傳公司做行活？
在具體宣傳過程中，有一類宣傳公司，表面上來看，什么宣傳手段都給你用上了。開發布會，做點映，搞路演，各網站廣告位，影評人投稿……但實際上，這些都沒有發揮出什么效應，只是宣傳公司在“例行公事”而已。
出現這種現象的一個原因，很可能是該公司除了你的項目外，還接了一個其它比你更好的項目。如此，該公司就將主要精力轉移到了其它項目上，對你的項目也就只是奉命行事。
所以，在確定宣傳公司時，你一定要確保在你的電影的上映檔期內，該宣傳公司有且僅有你一家電影項目要服務，保證宣傳公司工作的認真，以及項目宣傳的順利。要注意的是，目前很多宣傳公司會不僅接電影、也接電視劇、網劇。
另外，做行活還有可能真的是因為宣傳公司本身能力的問題。這時，如果時間充裕，可以考慮換更專業的宣傳公司，如果時間不允許，可以雙方協調，重新制定宣傳安排計劃，確保發揮出宣傳的最大價值，形成最大的票房轉換率。
9、你的項目是爛片，怎么辦？
當下，國內電影市場每年能產出上百部影片，毫不夸張的說，這里面絕大多數都是爛片。但是，爛片也是需要宣傳的。而且，如果宣傳得當，爛片其實也可以拿到不少票房。
在項目進行過程中，如果你已經提前感知到了電影的品相，那在宣傳過程中，就應該避開使用從影片質量層面開發出來的宣傳點，而轉移到其它層面。
比如，影片的合家歡屬性，娛樂性強，有情懷，會切中觀眾共鳴等等，這樣也可以將觀眾放在影片質量上的注意力轉移到其它方面。
另外，像點映這些能曝光影片質量的宣傳活動也要盡量避免。對于爛片來說，其票房的主要獲取時間基本就在前三天，前三天過后，當影片的口碑發酵出來，后面基本就不會有多大的漲勢。因此，保持映前的神秘性，主抓前三天票房是爛片成功的重要功課。
10、同檔期影片，要不要保持宣發步調一致？
有的片方在看到同檔期影片開展的各種宣傳活動后，為了不落后，也要求自己的宣傳公司為影片開展同樣的宣傳活動。這種心情可以理解，但是在宣傳過程中，還是要切記被人帶著節奏做宣傳。
宣傳公司確定的宣傳策略一般都是根據影片的具體情況作出的方案，如果僅僅是為了不落后，而隨意改變宣傳方案，不僅會打亂原來的計劃，而且可能還適得其反。
打個比方，就像上一個問題提到的，如果你的影片質量欠缺，宣傳公司沒有安排辦映前點映。在看到同檔期影片都做了點映，你強力要求宣傳公司也要安排點映，這樣可能會吸引一部分觀眾來提前看片，但影片的壞口碑也會通過這一批觀眾傳播出去了。如此，在影片正式上映過程中，你也就別想還有再多的觀眾為影片買單了。
另外，在具體宣傳過程中，如果你和宣傳方都對項目有著很高的預期，自我感覺良好，但也要做好口碑崩盤的準備，做好口碑維護的工作，避免因宣發造勢太過猛烈，與后期市場反響落差太大。
好的宣傳公司未必能救活一部爛片，但差的宣傳絕對可以毀掉一部好片。所以，找一個專業且合適的宣傳公司，不僅關乎整個電影項目的成敗，也是決定電影能否發揮出最大價值的關鍵因素。
來源：一起拍電影 作者：魏建梅
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