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“站隊(duì)”騰訊系后，唯品會與京東的戰(zhàn)略合作漸次展開。這一次，雙方瞄準(zhǔn)了跨境電商市場。 

5月11日，唯品會正式宣布唯品國際與京東全球購在供應(yīng)鏈和海外倉方面達(dá)成合作：唯品會將向京東開放12個(gè)海外倉資源，包括8個(gè)自營倉和4個(gè)第三方代運(yùn)營倉庫，目前首期英國倫敦倉已啟動(dòng)。

下一步，雙方還將在營銷、物流、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈體系實(shí)現(xiàn)共享。 

京東、唯品會希望借此共同做大跨境電商市場規(guī)模。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，中國跨境電商平臺中市場份額居于首位的是網(wǎng)易考拉海購，占比26%，天貓國際22%次之；京東全球購與唯品國際占比分別為13.4%和12.4%，二者合計(jì)占有25.8%的市場份額。

在跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)易考拉海購采取自營直采的模式，而天貓國際則依靠阿里大平臺生態(tài)鏈的優(yōu)勢成為一個(gè)平臺型跨境進(jìn)口電商。兩者近年來在市場占有率不斷上升，幾乎占據(jù)跨境電商的半壁江山。而京東與唯品會兩家中國第二、第三大電商平臺的聯(lián)手，亦將在市場上占據(jù)重要分量。

數(shù)據(jù)來源：iiMedia Research（艾媒咨詢） 

資源互補(bǔ)與規(guī)模效應(yīng)

去年12月，騰訊和京東聯(lián)手入股唯品會，分別獲得后者7%和5.5%的股份。入股后，京東和唯品會展開了密切合作。 

唯品會全球戰(zhàn)略采購部負(fù)責(zé)人王子翠對全天候科技講述了此次在跨境電商上與京東合作的原因。她指出： 

　　在供應(yīng)鏈上，聯(lián)合京東采買可加大唯品會海外倉利用率、航運(yùn)利用率，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)、降低貨源成本；在用戶和品類上，雙方則存在較大互補(bǔ)，可共享資源，這與京東入股唯品會邏輯一致。 

具體來看，在跨境電商領(lǐng)域，唯品會一直采取自營自采模式，因此供應(yīng)鏈?zhǔn)撬暮诵膬?yōu)勢。

5月11日，唯品會首次公布其跨境電商全景布局：過去四年來，唯品會完成了11個(gè)海外辦公室、18個(gè)大國際貨品倉（含12個(gè)海外倉和6個(gè)國內(nèi)保稅倉）的建設(shè)和運(yùn)營，地區(qū)覆蓋法國、澳洲、韓國、美國等國家和地區(qū)，已投入使用的海外倉面積達(dá)5.3萬平米。

王子翠指出：“這在國內(nèi)電商平臺中，包括與京東相比都是走在前面的。” 

唯品會5月15日發(fā)布的Q1財(cái)報(bào)披露了跨境電商相關(guān)進(jìn)展：今年419大促期間，唯品會跨境業(yè)務(wù)銷售額同比增長43%；一季度，唯品會在德國法蘭克福新增海外倉，使得公司自營海外倉數(shù)量擴(kuò)充至9個(gè)。 

京東的優(yōu)勢則是物流。京東是較晚開始海淘業(yè)務(wù)的電商大平臺，2015年4月才上線全球購業(yè)務(wù)，一年后，“京東全球購”實(shí)現(xiàn)18億元銷售額。根據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的2018年《中國跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)消費(fèi)洞察》，京東全球購在物流方面以國內(nèi)自營保稅倉為主。京東自建的物流體系依然是優(yōu)勢，商品從國內(nèi)自營保稅倉發(fā)貨，很快可以到達(dá)消費(fèi)者手中。 

在品類方面，京東看中唯品會的服飾產(chǎn)品，而唯品會則看中京東的家電產(chǎn)品。唯品會大量的女性用戶，對于京東來說也是一大吸引力。

王子翠告訴全天候科技，過去三四年幾乎所有平臺都在做美妝、母嬰和保健品，但是唯品會今年將大力發(fā)展穿戴，超過八成從海外拿過來的貨都是穿戴類。

全天候科技從唯品會韓國倉了解到，目前唯品會平臺韓國商品中，穿戴類占比55%，化妝品類30%，其他的電子產(chǎn)品、母嬰及食品占比15%。在唯品國際全平臺中，韓國品牌貢獻(xiàn)了超過30%的銷量。 

服飾穿戴一直是唯品會的核心優(yōu)勢品類。“對京東來說，這也是他們今年想要重點(diǎn)發(fā)展的品類之一”，王子翠說。 

京東全球購事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钊~此前受訪時(shí)也表示，今年京東全球購的工作重點(diǎn)之一是爭奪國際品牌商，讓全球購成為它們?nèi)肴A的第一站。去年6月，京東以3.97億美元注資奢侈品電商Farfetch，并獨(dú)立上線奢侈品旗艦平臺“京東TOPLIFE”，京東還為此單獨(dú)設(shè)立了奢侈品倉，提供“京尊達(dá)”服務(wù)。

服飾這一仗對京東至關(guān)重要。從3C、百貨銷售到奢侈品，唯品會能夠幫助京東在女性商業(yè)上的運(yùn)營，彌補(bǔ)在京東在服飾品類上的弱勢。

唯品會大數(shù)據(jù)顯示，跨境業(yè)務(wù)中女性用戶客戶數(shù)占比達(dá)91%，由女性創(chuàng)造的銷售額占比達(dá)90%，兩個(gè)數(shù)據(jù)均高于唯品會全站的數(shù)據(jù)，可見女性消費(fèi)者更加偏好跨境電商。而這部分女性消費(fèi)者是京東想要重點(diǎn)爭取的。 

另一方面，唯品會亦可借此補(bǔ)充在家電方面的貨源。而這些互補(bǔ)關(guān)系，可加大唯品會海外倉及航空運(yùn)輸?shù)睦寐剩M(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)、降低貨源成本、提升物流效率。

據(jù)唯品會方面紹，唯品國際每天的單量都在上升，目前日均單量已經(jīng)超過了2000單。“如果和京東合作采買，我們的訂單量會增加，規(guī)模優(yōu)勢會導(dǎo)致我們的成本繼續(xù)下降。畢竟采買一件貨品和采買一千件、一萬件貨品的價(jià)格是不一樣的，物流運(yùn)輸成本也是不一樣的。”王子翠說。 

此次合作后，2018年Q1跨境電商市場份額，京東全球購與唯品國際合計(jì)占比25.8%，規(guī)模效應(yīng)將讓京東全球購和唯品國際在供應(yīng)鏈方面更有競爭力。

跨境電商的供應(yīng)鏈PK

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的跨境電商報(bào)告，2017年中國跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)市場的規(guī)模約為1113.4億，同比增長49.6%。

在目前國內(nèi)的跨境電商中，天貓國際、網(wǎng)易考拉、京東和唯品會是幾個(gè)體量大的玩家。

其中，網(wǎng)易考拉海購是完全基于海淘推出的垂直類電商平臺，通過自營直采模式把握品質(zhì)，主打“正品保障”。據(jù)了解，網(wǎng)易考拉海購被視為網(wǎng)易在游戲之外創(chuàng)造下一業(yè)務(wù)增長極的戰(zhàn)略布局之一，其戰(zhàn)略地位決定了網(wǎng)易對其的投入將會只多不少。

而天貓國際則依靠自有平臺不斷加大的投資力度，占據(jù)了不小的市場份額。天貓國際的競爭優(yōu)勢還在于阿里巴巴大平臺生態(tài)鏈上的支付、數(shù)據(jù)、選品、供應(yīng)鏈和物流的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

來源：艾瑞咨詢2018年《中國跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)消費(fèi)洞察》

在主流跨境電商平臺中，唯品國際是唯一一個(gè)堅(jiān)持完全自營的平臺。唯品會將這一模式歸納為一套獨(dú)有的“買手+品牌授權(quán)+質(zhì)檢環(huán)節(jié)+國內(nèi)外供應(yīng)鏈一體100%正品跨境自營模式”。目前其海外買手中，外籍買手占比95%以上。

據(jù)王子翠介紹，唯品會傾向于與品牌方或一級經(jīng)銷商直接合作，例如韓國80%以上的品牌直接來源于品牌商，這樣保證了供應(yīng)鏈路徑最短、拿到的供貨價(jià)最低，同時(shí)保證了毛利率。

京東海外購則是平臺＋自營混合模式，一直在爭取海外知名品牌商的合作，主打商品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。 

幾個(gè)玩家的競爭，已經(jīng)從前端的銷售競爭轉(zhuǎn)移到后端的供應(yīng)鏈較量，供應(yīng)鏈的競爭，主要體現(xiàn)在物流鏈條和品牌鏈條上。 

電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，跨境供應(yīng)鏈建設(shè)和正品保障是現(xiàn)階段跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵要素，而海外倉儲能力、供應(yīng)鏈水平將成為未來競爭的核心和全行業(yè)努力的方向。 

從物流方面看，目前中國跨境電商主要分為保稅備貨模式和海外直郵模式。保稅備貨模式由保稅倉發(fā)貨，配送時(shí)效最快，但需承擔(dān)商品過期的銷毀成本；直郵模式由海外供應(yīng)商直接發(fā)貨，配送速度較慢，且前期需要承擔(dān)較多海外倉建設(shè)成本。 

早從2015年開始，海外倉就跨境電商平臺的競爭點(diǎn)，到目前為止，天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉、洋碼頭、唯品國際、小紅書等平臺都擁有海外倉庫，相比而言網(wǎng)易考拉的海外倉規(guī)模仍是最大的。

艾瑞研究院院長金乃麗表示，海外倉對于跨境電商來說是非常重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)。她指出，保稅倉的速度和效率更快，但是對于非標(biāo)品和新品存在存貨的風(fēng)險(xiǎn)，海外倉則有一個(gè)彌補(bǔ)，尤其是對新品和精選的測試是非常關(guān)鍵的。

不過，相對保稅倉，海外倉的建設(shè)和運(yùn)營成本較高。據(jù)全天候科技了解，目前唯品會從韓國倉將一件商品發(fā)回國內(nèi)的平均物流成本在20-30元，除去物流運(yùn)輸，還包括商品成本、場地租賃成本、人工及時(shí)間效率成本等等。盡管如此，這也是兵家必爭之地，未來依然是幾個(gè)巨頭布局的重點(diǎn)。 

爭取海外品牌的進(jìn)駐，也是這幾個(gè)巨頭的爭奪重點(diǎn)。全球巨頭亞馬遜的優(yōu)勢之一，就是有大量的歐美品牌進(jìn)駐，加強(qiáng)了消費(fèi)者對其海外正品的印象。 

在與海外品牌合作方面，各家都在尋求合作，例如天貓國際拿Costco、emart、Lottemart、大潤發(fā)等海外超市集團(tuán)的獨(dú)家合作；京東全球購與意大利中高檔家電品牌“德龍集團(tuán)”（De'Longhi）戰(zhàn)略合作；網(wǎng)易考拉也爭取到了璽樂、雀巢、惠氏、Group Zannie等歐洲品牌商的合作；唯品國際則爭取到了韓國化妝品集團(tuán)愛茉莉的合作。 

在品牌挑選上，各家各有不同。王子翠告訴全天候科技，唯品會在品牌合作上的差異化策略：“對于一個(gè)國外小眾化品牌來說，在天貓上搜索，很難把自己的知名度建立起來，但是唯品會不一樣，我們會幫助品牌進(jìn)行精選之后推薦給消費(fèi)者。”

以韓國女裝品牌Naning9為例，2017年，Naning9在唯品會以海淘模式參加售賣，實(shí)現(xiàn)了銷售額40億元；2018年截至目前已達(dá)到70億元，預(yù)計(jì)今年可突破百億。 

供應(yīng)鏈優(yōu)勢也是電商平臺爭奪品牌資源的基礎(chǔ)。如京東全球購今年針對合作方制定了“頭號伙伴計(jì)劃”，為海外品牌提供一站式服務(wù)，讓海外品牌通過京東全球購平臺以最短時(shí)間、最低成本成長為“超級大店”。 

在未來很長一段時(shí)間里，對于供應(yīng)鏈的爭奪將是跨境電商的重點(diǎn)，這場PK賽還只是剛剛起跑階段。   

文| 舒虹

來源|全天候科技