北京時(shí)間 9 月 15 日凌晨，趣頭條正式在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，融資 8400 萬美元，對(duì)應(yīng)市值約 21 億美元。在趣頭條上市消息傳遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈之際，一款同樣通過高額返利獲客的短視頻應(yīng)用 " 火牛視頻 " 也悄然走紅。
火牛視頻于今年 7 月底推出，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為原蛙趣短視頻的核心成員景風(fēng)等，其內(nèi)容摘要包括直播和短視頻兩類。目前火牛視頻總條數(shù)約 1700 萬，總用戶約 1400 萬，單日收入 200 萬。
當(dāng)前其盈利模式主要依靠打賞充值，用戶可以通過打賞挖礦，持幣分紅。有玩家透露，充值年化高達(dá) 1200%，單日最高 3 小時(shí)涌入 1 億現(xiàn)金，玩家有充值數(shù)十萬、數(shù)百萬的。曾經(jīng)直播間土豪 " 包養(yǎng) " 主播的玩法在這里卻可以獲得高額的現(xiàn)金回報(bào)。
火牛視頻采用了區(qū)塊鏈的 " 玩法 "，短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶，以及高額的利潤(rùn)讓其成為資本追逐的對(duì)象，除大量個(gè)人用戶瘋狂充值打賞外，國(guó)內(nèi)一線 VC 也紛紛找上門。
對(duì)于火牛目前瘋狂圈人和吸金的現(xiàn)象，有人稱這要么是項(xiàng)目方傻，要么是資金盤，有人則認(rèn)為大家都是在賭自己不是最后一個(gè)下車。這會(huì)不會(huì)的確是一個(gè)可以持續(xù)下去的新玩法呢？
注：本文內(nèi)容主要來自 QBD 記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
兩個(gè)月涌入 1400 萬用戶
" 一家人看火牛，可以賺全家水費(fèi)。親戚都看火牛，可以賺全家水電費(fèi)。一日注冊(cè)，每日每月都可以分紅，現(xiàn)在注冊(cè)就是公司的原始股東 ……"
最近這樣一則推廣文案泛濫在各大區(qū)塊鏈及幣圈用戶群中。這是火牛視頻用戶為了拉新在各大幣圈及區(qū)塊鏈群里推廣的文案。
目前，他們每拉一個(gè)新用戶可以獲得約 20 個(gè) FB，10000FB 每天可獲 100 元現(xiàn)金分紅。依靠這種裂變，據(jù)火牛攻略數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)在不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)涌入約 1400 萬用戶。
火牛視頻截圖
火牛視頻是一款集短視頻與直播于一體的視頻內(nèi)容軟件。技術(shù)上，官方宣稱利用了人工智能、編解碼以及 CND 等。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為蛙趣短視頻核心團(tuán)隊(duì)。
蛙趣是一個(gè)短視頻內(nèi)容聚合平臺(tái)，成立于 2014 年。四年大概是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司從起步到上市的時(shí)間。然而，蛙趣盡管比抖音起步更早，但似乎并未搶到短視頻的紅利，在 AppStore 僅有不到 1000 萬次安裝。
蛙趣創(chuàng)始人，也是現(xiàn)任火牛視頻 CEO 景風(fēng)，16 歲就被保送清華大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，24 歲獲得人工智能博士學(xué)位。此外，蛙趣產(chǎn)品 VP 產(chǎn)品曾任酷我音樂產(chǎn)品總監(jiān)，蛙趣技術(shù) VP 漆凱也位列其中。顧問團(tuán)隊(duì)則包括土豆網(wǎng)創(chuàng)始人 & 前 CEO 王威以及產(chǎn)品專家孫劍鋒等。但 9 月 21 日，官網(wǎng)上火牛視頻團(tuán)隊(duì)除 CEO 景風(fēng)外，其余人均被撤下。
圖片來自火牛視頻官網(wǎng)截圖，左邊為原團(tuán)隊(duì)陣容，撤下其他成員的原因官方并未回應(yīng)。
去年抖音橫空出世，聯(lián)合快手收割了大部分的短視頻用戶，連騰訊 " 親兒子 " 微視都難以出頭的場(chǎng)景下，蛙趣的日子不好過也不足為奇。在此節(jié)點(diǎn)上團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型無可厚非，但其運(yùn)營(yíng)模式和飛速增長(zhǎng)的用戶量讓人產(chǎn)生不少疑慮。
火牛視頻在經(jīng)濟(jì)模型上結(jié)合了區(qū)塊鏈的通證經(jīng)濟(jì)。即用戶可以通過貢獻(xiàn)內(nèi)容、分享內(nèi)容、打賞主播、邀請(qǐng)好友等行為參與挖礦，獲得 FB。官方宣稱，視頻 + 信任 = 火牛。
FB 總量火牛視頻官網(wǎng)以及白皮書均未給出，但其分配方式官網(wǎng)卻又顯示。用戶可以打賞挖礦，打賞分為免費(fèi)打賞和付費(fèi)打賞。免費(fèi)打賞內(nèi)容發(fā)布者，打賞者與分享者共享 FB 總量的 15.5%。直播免費(fèi)打賞讓打賞者與主播共享 FB 總量的 7.75%。付費(fèi)打賞則可以讓打賞者與主播、內(nèi)容發(fā)布者分享總的 40%，并同步解凍剩余的 36.75%。
官網(wǎng)顯示，平臺(tái)收入的 80% 將按照持有 FB 的比例分給用戶，10000FB 可以分得 100 元人民幣。號(hào)稱 " 全民持‘股’，人人是‘股東’；資產(chǎn)透明公開，收入返還用戶。火牛會(huì)將平臺(tái) 80% 的收入定期分配給所有流通 FB 的持有者，共同分享平臺(tái)成長(zhǎng)。"
其中 FB 每日的挖礦產(chǎn)出、釋放總量以及流通總量均在火牛攻略更新。
除持幣分紅外，團(tuán)隊(duì)還對(duì) FB 進(jìn)行回購(gòu)銷毀。打賞挖鉆、收入回饋與回購(gòu)銷毀結(jié)合，持續(xù)提高 FB 持有收益。火牛團(tuán)隊(duì)以 15% 的利潤(rùn)定期回購(gòu)流通 FB 并銷毀，提高回饋，保障 FB 持有者利益。
" 要么資金盤，要么項(xiàng)目方傻。"
這一模式與如今已走下神壇的 FCoin 似乎有異曲同工之處。同樣都是社區(qū)運(yùn)營(yíng)，持幣分紅，并在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶。火牛在注冊(cè)時(shí)需要邀請(qǐng)碼，并且需要綁定微信，這將用戶與其周圍的家人、微信好友等綁定在一起，將周圍的親人、朋友發(fā)展成平臺(tái)用戶。這種模式常見于傳銷，都是從熟人下手。
火牛視頻大概于今年七月初正式推出。8 月初，楊陽(yáng)（化名）接觸到火牛視頻。當(dāng)時(shí)聽說這個(gè)軟件看視頻就能掙錢，而且還可以用區(qū)塊鏈技術(shù)挖礦，于是他自己也注冊(cè)了一個(gè)。
" 剛開始邀請(qǐng)快手和抖音的主播來火牛視頻，但是他們不相信，現(xiàn)在有的主播已輕松日入一萬。" 楊陽(yáng)表示，" 區(qū)塊鏈這個(gè)東西，不懂的還真不相信。" 自從注冊(cè)火牛以后，他自己寫了一些推廣文章，如今已積累約 25000FB，每天可享受 250 塊錢的分紅。
據(jù)楊陽(yáng)了解，早期的分紅主要依靠平臺(tái)出資，后來則依靠用戶充值和付費(fèi)打賞。充值端口大概是 8 月 10 日前后上線，用戶充值可以獲得火票，火票可以用于打賞主播，打賞可以挖礦獲得 FB，持有 FB 可以參與分紅。
這讓充值變成了一種 " 投資 " 行為，相當(dāng)于買了火牛視頻的股票。而且據(jù)悉這種 " 投資 " 的年化是 1200%。高額的利潤(rùn)吸引了大量的投資者涌入，讓平臺(tái)資金短時(shí)間內(nèi)變得充裕。因此，最近國(guó)內(nèi)某一線 VC 找上門還被其拒絕了。
另一投資者劉旭（化名）則透露，最快的時(shí)候 10 億火票 3 個(gè)多小時(shí)就被搶完。當(dāng)時(shí)火票與人民幣的比例是 0.1：1，也就是三個(gè)小時(shí)就有 1 億人民幣涌入平臺(tái)。而充值者的年化 1200%，一個(gè)月可回本。官方公告顯示，截至 9 月 21 號(hào)，充值用戶就有 200 萬。
據(jù)楊陽(yáng)所知，有的用戶充值了幾十萬，有的充值了幾百萬，有的 10 天就回本。
火牛視頻在短時(shí)間內(nèi)就積累了大量資金。但這帶來的結(jié)果可能是這樣一個(gè)循環(huán)，高回報(bào)吸引大量用戶涌入，大量用戶涌入后，平臺(tái)支出的分紅數(shù)額就會(huì)提高。
一旦平臺(tái)單日利潤(rùn)達(dá)不到分紅數(shù)額，平臺(tái)就會(huì)虧損。平臺(tái)虧損分紅就會(huì)降低，結(jié)果用戶流失，充值變少，利潤(rùn)持續(xù)減少，最后直到平臺(tái)崩盤。對(duì)此，有網(wǎng)友發(fā)文表示這要么是資金盤，要么是項(xiàng)目方傻。有業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，大家都是在賭自己不是最后一個(gè)下車。
作為投資者的劉旭則表示，" 第一，我看重景風(fēng)老大的為人和鄧總（鄧樂耕）為人；第二，我看重的是公司的分紅模式和股權(quán)架構(gòu)，第三是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，第四是平臺(tái)的盈利模式。" 而他自己則表示，對(duì)區(qū)塊鏈的理解并不多。
目前，某知情人士透露，平臺(tái)單日利潤(rùn)約 200 萬，來源主要是靠充值打賞。不過在劉旭看來，未來，廣告以及跟流量相關(guān)的商業(yè)都可以成為平臺(tái)的盈利渠道。
鉛筆道 &QBD 曾電話聯(lián)系火牛視頻 CEO 景風(fēng)，他對(duì)以上觀點(diǎn)未作任何回應(yīng)。
真用戶 or 羊毛黨
一邊是投資者大量涌入，默認(rèn)采用博傻理論，希望拉倒新人接盤，賭自己不是最后一個(gè)下車。另一邊是羊毛黨在張牙舞爪拼命薅。
楊陽(yáng)最初就是聽說這款軟件可以賺錢，才成為了火牛的 " 用戶 "。網(wǎng)上搜索火牛怎樣賺錢，有許多手把手教導(dǎo)新用戶怎樣從平臺(tái)賺到更多錢的的文章。
比如，有的用戶采用的辦法是用兩個(gè)號(hào)互相打賞賺火鉆。
具體操作流程是注冊(cè)兩個(gè)號(hào)，一個(gè)號(hào)發(fā)視頻，另外一個(gè)號(hào)充值火票打賞前面發(fā)的視頻。充值 1000 火票 100 元，目前打賞別人 1000 火票，打賞方和被打賞方可以分別獲得 220 個(gè)火鉆，兩個(gè)號(hào)就是 440 個(gè)火鉆，440 個(gè)火鉆每天分紅 3 元左右，那么就要 33 天左右回本，33 天后就是純賺。
現(xiàn)在火牛視頻注冊(cè)用戶約 1400 萬。抖音、快手并不缺有趣的內(nèi)容，用戶涌入無非看準(zhǔn)其分紅。現(xiàn)階段，每天還有新用戶不斷涌入，隨著用戶體量越來越大，平臺(tái)的資金能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)已被打上了一個(gè)問號(hào)。
業(yè)內(nèi)人士提出，最好的結(jié)果或許是當(dāng)用戶達(dá)到一定體量后，平臺(tái)控制充值，回歸內(nèi)容，將其打造成一個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的短視頻內(nèi)容平臺(tái)。
當(dāng)前數(shù)字貨幣行情不斷下行，處于熊市中的從業(yè)者們一片哀嚎。火牛視頻的出現(xiàn)像是一顆石子扔向一潭死水激起了一絲波紋。但它是否是一種能讓資金健康流轉(zhuǎn)的新玩法，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
來源：鉛筆道
