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女為悅己者容。
不知從何時(shí)起，這句話被賦予了新的含義。
當(dāng)“顏值經(jīng)濟(jì)”引領(lǐng)消費(fèi)成為新的風(fēng)口，人們突然發(fā)現(xiàn)，僅憑穿著打扮遠(yuǎn)不足以“悅己”，在經(jīng)歷過(guò)不斷地探索與實(shí)踐之后，醫(yī)療美容搖身一變，進(jìn)入女性消費(fèi)者的月度賬單。
美是天才的一種形式，且無(wú)需證明。
各行各業(yè)皆是如此，新氧宣布赴美上市，雖顯倉(cāng)促卻在情理之中。
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國(guó)內(nèi)醫(yī)美第一股
2019年5月2日，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)新氧在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，交易代碼為SY。上市首日，新氧開(kāi)盤價(jià)為16.5美元/股，高開(kāi)近20%。盤中一度攀升至18.75美元，漲超35%，以收盤價(jià)計(jì)算，新氧市值約18.2億美元。
初來(lái)乍到便備受追捧，作為“國(guó)內(nèi)醫(yī)美第一股”，新氧的成功著實(shí)開(kāi)了個(gè)好頭。然而資本市場(chǎng)的認(rèn)可尚不足以令投資者刮目相看，比起股價(jià)，醫(yī)美行業(yè)的巨額利潤(rùn)更加讓人震驚。
招股書顯示，新氧在2016年-2018年的營(yíng)收分別為0.49億元、2.59億元、6.17億元人民幣，尤其是在2017年，營(yíng)收增速達(dá)到428％，不僅如此，公司在2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5508萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)220%。
醫(yī)療美容大有“錢”途，業(yè)內(nèi)似乎已有共識(shí)。
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顏值當(dāng)?shù)溃笥?ldquo;錢”途
早在新氧之前，號(hào)稱“新三板醫(yī)美第一股”的華韓整形就曾遞交過(guò)一份高分答卷。
根據(jù)財(cái)報(bào)，華韓整形2016年-2018年的總營(yíng)收分別為5.43億元、6.32億元、6.93億元人民幣，凈利潤(rùn)分別為2122萬(wàn)元、3099萬(wàn)元、3567萬(wàn)元人民幣。
同出“莆田系”的藝星醫(yī)美在赴港上市的招股書中也有提到，2016年，公司營(yíng)收7.23億元人民幣，2017年一度突破10億大關(guān)，凈利潤(rùn)1.13億元。
frost&sullivan數(shù)據(jù)指出，2018年醫(yī)美服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模實(shí)為1217億元人民幣，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到3601億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.2％。
女人的錢確實(shí)好賺。
但事實(shí)上，作為鏈接B端與C端的“中間人”，醫(yī)美公司憑借B端巨大的營(yíng)銷需求，拉動(dòng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，相對(duì)而言，運(yùn)營(yíng)的成本卻始終高居不下。
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燒錢營(yíng)銷，行業(yè)瓶頸
業(yè)內(nèi)人士透露，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷費(fèi)用普遍占比在50%左右。這一說(shuō)法在藝星整形的招股書中得到證實(shí)，“2017年藝星的推廣營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到2.08億元，占到了同期毛利潤(rùn)的38%。”
作為行業(yè)中的頭號(hào)玩家，新氧科技也不例外。
2018年，新氧4.766億元的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中，研發(fā)費(fèi)用為9473萬(wàn)元，占比20%；營(yíng)銷費(fèi)用為3.064億元，占比64%。不同于醫(yī)療科技講求技術(shù)至上，在醫(yī)美行業(yè)，銷售才是真正的重頭戲。
上市之前，新氧共經(jīng)歷過(guò)六輪融資，包括騰訊、經(jīng)緯中國(guó)、泰合資本都在其股東名單之內(nèi)。創(chuàng)始人金星在接受采訪時(shí)公開(kāi)表示“資金充沛，不急于上市。”只可惜這話太早，畢竟是營(yíng)銷投入，多少錢都不夠燒。
更何況，年報(bào)反映的不止是靚麗業(yè)績(jī)，營(yíng)收增速變化，暴露出行業(yè)增長(zhǎng)的瓶頸。
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混亂市場(chǎng)，癥結(jié)難除
2018年，新氧營(yíng)收同比增速為138％，2019年一季度則下滑至81%，要知道，去年同期這項(xiàng)數(shù)據(jù)曾高達(dá)313%。盡管目前仍處在高速增長(zhǎng)區(qū)間，聯(lián)系到凈利潤(rùn)的下滑，前景不容樂(lè)觀。
這還只是諸多挑戰(zhàn)中的冰山一角，縱觀中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)，新氧的占比并不算高，未來(lái)不僅有更美、悅美這些垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要直面阿里健康、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等一大批跨界巨頭。
外有強(qiáng)敵環(huán)伺，內(nèi)部管理混亂，新氧成立六年，負(fù)面新聞時(shí)有出現(xiàn)。在這之前，公司多次被曝出向合作醫(yī)院要求刷單與平臺(tái)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生資質(zhì)造假等問(wèn)題。
據(jù)中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者超過(guò)15萬(wàn)人，僅有1.7萬(wàn)人是合規(guī)執(zhí)業(yè)者，也就是說(shuō)，近九成醫(yī)美從業(yè)人員未取得相關(guān)資質(zhì)。帶來(lái)的后果是，全國(guó)每年因整形美容致毀容的投訴多達(dá)2萬(wàn)起以上。
一邊是市場(chǎng)亂象，另一邊卻是高速增長(zhǎng)的需求。如何做到流量變現(xiàn)，如何明確自身定位？這些問(wèn)題都是困擾醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。
作為消費(fèi)者應(yīng)該明白，醫(yī)療美容的從業(yè)門檻與消費(fèi)門檻正相關(guān)聯(lián)，稍有不慎，美容、毀容一念之間。
