出品 / 砍柴網

作者 / 周興斌

關于企業降價這件事，任何時候都要用理性思維去看待才行，在很多時候，降價不僅是競爭驅使，更多的其實還是市場調節所產生的結果。而在近日，PPTV就發布了一則降價函，這也引起了人們的廣泛關注和討論。

不得不說的是，對PPTV這一舉措如果單以價格戰論之，不免落了下乘。事實上，降價是表，市場需求和走向才是里，PPTV這一決策的背后其實隱藏著企業管理層對當下市場以及未來產業發展走向的深度洞察。

重疾當下猛藥：助勢818，打造突破錨定認知的產業“興奮劑”

如今的電視市場不是紅海，是血海，殘酷的產業競爭讓紅海變得愈發鮮血淋漓。

尤其是今年，堪稱互聯網電視品牌的暗黑之年。隨著暴風的倒下，行業整體給人一種偃旗息鼓的感覺，只剩下小米和PPTV在扛著互聯網電視的大旗。

回顧今年上半年的彩電市場，一片愁云慘淡充斥在行業的上空，不友善的市場環境使得玩家的生存環境看起來無比惡劣。

據奧維云網（AVC）數據顯示，2019年上半年彩電均價同比下降了9.4％，中國彩電市場零售額規模下滑至640億元，同比下降11.8％，并預測2019年全年，中國彩電市場零售量4678萬臺，同比下降2.0%，零售額1365億元，同比下降8.4%。

行業整體銷售疲軟，這也引發了從去年伊始就展開的價格戰，小米在去年也進行過一次降價活動。如今，價格戰其實也已經持續一段時間，但成效甚微，那么PPTV此次為什么這么果斷的進行降價呢？

事實上，不同于此前行業其它玩家開展的價格戰，PPTV此次大降價其實符合市場經濟的客觀規律，對電視市場接下來的銷售起到刺激作用。

一方面，重疾當下猛藥。過去一段時間的價格戰，其實尚未突破用戶的錨定認知。但PPTV不同，這次降價真的已經超越廣大用戶的錨定心理，更容易引起人們的關注和信息的再傳播，從而形成爆發性話題，超越用戶心理預期。這就像當年小米做手機一樣，產品價格之低超出了人們的心理預期，這其實也利用了引爆點的信息附著力法則，讓信息對人產生震撼性。

另一方面，818是一年中家電銷售的主要陣地，在這一時間，人們通常也會更加關注相關商品的折扣力度，可以集中更多的注意力，這其實迎合了引爆點的“環境為力法則”。借勢818這一大環境，再加上超低的價格更容易刺激市場和用戶的興趣神經，更容易吸引潛在用戶并產生意向經濟，從而在短期獲得大量用戶。

值得注意的是，PPTV此次降價放血，對于整個電視行業而言同樣受益匪淺。

從市場的角度來看，電視市場在過去一段時間整體呈較為明顯的疲軟態勢，需要大規模的銷量增長來刺激消費帶動市場復蘇。如此看來，PPTV的此舉其實也是市場調節的結果，以超低的價格來培養用戶的購買意向，符合經濟學規律，對整個行業也會起到提振效果。

總得有人這樣做，但不是誰都有這份魄力去大降價。如今PPTV站了出來，這對于它自己以及整個行業都會產生積極的影響。

價格降低，門檻提升：市場調節驅動行業優勝劣汰

正如之前所說的那樣，此前行業所謂的價格戰其實并沒有超出用戶的心理認知，換句話來說，其實也在企業承受范圍內進行。

但此次PPTV降價，一般的企業會跟風模仿嗎？沒有那金剛鉆，就別攬那瓷器活。大降價說起來容易，但降價背后所需要具備的要素卻不是誰都有的。

其中，降價最考驗的其實是企業的供應鏈實力。

而PPTV背靠蘇寧強大的采購供應鏈，將BiuOS智能操作系統和內容資源，向蘇寧供應鏈上的優質硬件供應商完全開放。解決了硬件廠商在智能系統開發、內容資源采購、產品營銷等方面的問題，極大地降低了成本，PPTV在產業鏈各環節都可以把控的非常好，這也是其順利實行大降價的產業支撐。

作為互聯網背景的電視企業，往往很容易因為供應鏈因素而為人詬病，而此次PPTV的降價也著實秀了把自己的供應鏈“肌肉”。

除此之外，硬件降價，也是在考驗企業的“第二增長曲線”，對于電視產業而言，其實就是比拼電視以外的多元盈利能力。

而在這一方面，互聯網基因深厚的PPTV更不遑多讓。在電視產業中有著“內容之王”稱號的PPTV，硬件以外的“軟盈利”方式更是它的大本營。深耕內容，挖掘優質內容產業以外的IP運作、跨界聯動等，具備較長的產業鏈和內容附加值。

多元化的盈利模式，再加上強悍的供應鏈體系，軟硬結合，這也是PPTV敢于大降價的底氣所在。

除此之外，對于行業而言，PPTV這條“鯰魚”所帶來的價值不只是刺激銷量，更重要的是提高產業的準進入門檻，就是對整個行業的競爭環境進行肅清。

雖說目前屬于存量市場階段，可電視由于自身的剛需性特征其實有龐大的增量挖掘空間。但由于一些實力不夠的玩家存在，它們的產品和內容存在缺陷或者很難達到用戶期望值，這也拖了整個行業形象的后腿，對頭部玩家也造成一定傷害。而PPTV此次降價，會把那些供應鏈實力薄弱，盈利能力欠缺的企業淘汰出去，推動整個行業向更良性的方向發展。這對于真正踏實做產品、做內容、做服務的企業而言是一種福音，對用戶而言，更是解決信息不對稱這一老大難問題，幫助他們識別品牌和產品的優劣。

物聯網需要規模基礎：刺激銷量是表，搶灘物聯網是里

眾所周知的是，今年會是物聯網發展的關鍵年，在5G浪潮的推動下，以物聯網為中心的多項技術發展逐漸進入了快車道，其中家庭IOT更是被譽為物聯網的“急先鋒”，而智能電視作為智能家居的重要組成部分，成為家庭IOT的核心，更被譽為整個家庭物聯網的中控中心。

對于電視企業而言，時下也是非常關鍵的階段，如果家庭IOT全面爆發被譽為智能家電最終的“諾曼底登陸”戰役，那么現如今就應該盡早調兵遣將進行搶灘。

雖說有著供應鏈、盈利能力作為支撐，但對于PPTV而言，此次大降價考慮更多的其實還是未來的長遠價值，不在乎一城一池的得失。電視作為家庭中心樞紐的價值日益凸顯，而能夠連接蘇寧小Biu音箱的PPTV智能電視在家庭中能扮演更多角色，具備更多想象空間。

單論“內功”實力，PPTV足夠了。但巧婦難為無米之炊，物聯網想象空間再大，也得先進入每個家庭的客廳才行。就比如概念車，概念再新潮，黑科技再炫酷，真正上路才是硬道理，不然也只是貴點的“花瓶”。

此次PPTV大降價其實也是盯準了目前家庭物聯網爆發前夕這個特殊的時間點，可以盡可能的去搶占更多用戶的家庭場景。量的鋪墊是“搭臺”，只有“搭好臺”，智能才能更好的去“唱戲”。只有在物聯網爆發前奠定自己的規模基礎，才能在爆發之際不至于手忙腳亂，做到順水推舟，一飛沖天。

不得不說，此次PPTV的降價行為可謂是“一箭多雕”，對行業而言，無異于為血海中的電視市場注射一針興奮劑，促進行業優勝劣汰。對自己而言，也有助于提升銷量，搶奪更多的用戶，提高品牌影響力，更為今后物聯網的全面爆發去做好“搶灘”工作。

PPTV的此次大降價不免讓人與去年小米做過的一輪降價進行對比。但仔細回想去年小米的那輪降價，所帶來的究竟是什么呢？行業其它玩家的跟風，以致于價格戰的熊熊烈火一直燃燒到了今天，但整體銷量卻并不盡如人意，典型的出力不討好，小米降價更像是競爭驅使而不是市場調節的結果。

反觀眼下PPTV的這輪降價卻大有不同，從降價幅度來看，真正沖擊用戶的錨定認知，打出了此前各大企業都沒有過的折扣；從市場環境來看，目前行業疲軟期已經持續一段時間，從市場銷量周期性因素考量，此時PPTV出手更容易收割更多用戶，刺激用戶需求“G點”，對行業起到正向影響；從時間選擇來看，一是借勢818，這個家電銷售的“黃金時期”。二是今年以來，5G的火熱再次喚醒人們對家庭IOT的期盼，家庭IOT進入快車道，此時搶占市場有利于未來智能家居爆發之際占得先機。

天時、地利、人和皆備，促成了此次PPTV的降價行為。

可見，企業不能簡單地為了降價而降價，那樣只會引發惡性競爭。降價背后所需要考慮的因素也有太多太多，而PPTV此次降價行為可謂是降價經濟學的一次教科書式范例。