游戲廠商出海需謹慎

印度當地時間 29 日晚上 9 點左右，一枚信息炸彈引爆。印度政府信息技術部正式宣布，將禁止 59 款 App 應用。

封禁名單中包括在印度大熱的 TIkTok（抖音海外版）、Shareit（茄子快傳）、UC Browser（UC 瀏覽器）等應用，也不乏國內大廠旗下的 WeChat（微信海外版）、Helo（字節旗下社交軟件）等。

盡管公告中沒直接提及 "China" 字樣，不過被禁應用唯一共同點即是擁有中國背景，意味不言自明。

耐人尋味的是，僅在一周前，印度政府在回應社會活動人士要求時還明確表示，不會采取任何封禁措施，結果沒過多久就出臺如此政策，變化之大令人咋舌。

為何名單中不包含 PUBG Moblie 這款在印度風靡的手游？TikTok 緣何占據了封禁榜首位？本輪封禁，會對中國游戲廠商出海造成怎樣的影響？

本次，競核試圖穿越迷霧，探尋封禁之下的真相，并分析可能帶來的影響。

智明星通、沐瞳科技 " 掛彩 "

據名單顯示，59 款封禁應用中，游戲應用有三款位列其中。

它們分別是北京智明星通旗下的《列王的紛爭》、沐瞳科技旗下的《無盡對決》和一款小游戲社交 app《Hago Play With New Friends》（暫無譯名）。

《列王的紛爭》國內玩家并不陌生。作為 SLG 品類知名產品，《列王的紛爭》無論在國內還是出海市場都在收入榜與下載榜前列。

近幾年，中國發行商逐漸從歐美同行手里接過了頭部位置的控制權。有媒體統計過，2019 年 10 月 SLG 手游全球收入榜 TOP30 中，國產手游占據了四分之三以上。

雖然印度市場對 SLG 品類的熱衷程度遠不如博彩游戲，但在 2017 年 Google Play&IOS 暢銷手游榜單中，SLG 手游《部落戰爭》與《列王的紛爭》分別位列第三和第六，力壓數款博彩游戲。

眼下，印度暢銷 TOP10 中已經沒有了《列王的游戲》的位置，不過仍無法忽視這款由中國自主研發的 SLG 手游。

沐瞳科技旗下《無盡對決》是封禁名單中另一款手游，其曾被稱為 " 海外市場第一 MOBA 手游 "。

2017 年鼎盛時期，《無盡對決》在全球 13 個國家獲得了 AppStore 暢銷榜第一，全球 53 個國家暢銷榜前十的成績，力壓《王者榮耀》，遠超 MOBA 鼻祖《虛榮》。

今年 5 月，《無盡對決》依舊在東南亞市場保持強勢增長，再次成功打入出海收入 TOP10 行列，躍居 TOP3。

如此火熱的兩款出海手游慘遭封禁，或許很多人第一時間都會想到 " 利益相關 "。

其實部分原因也的確如此。

前文提及，印度手游市場的頭部產品是永恒不變的博彩品類。在 2019 年印度游戲 App TOP10 中，Ludo King 這款博彩軟件仍舊牢牢保持著免費榜首位的霸權。

據畢馬威和谷歌最新的研究報告表示：預計到 2022 年，印度博彩游戲市場規模將達到 13 億美元，玩家數量將超過 1900 萬。

印度市場雖大，但 " 地頭蛇 " ——博彩品類也是相當兇猛，此次封禁掉兩款表現大好的國產出海手游，未必沒有保護自家手游收益的深層含義。

印度國民級吃雞手游死里逃生

不過問題又來了：封禁名單中不包含印度國民級游戲、鵝廠巨作《PUBG MOBILE》。

《PUBG MOBILE》在印度有多歡迎呢？

根據光子總裁陳宇的說法，以及 App Annie 的數據顯示，《PUBG MOBILE》如今已經是印度月活（MAU）最高的手游。

陳宇曾去印度參加過一個校園比賽，進入學校禮堂后，主持人介紹陳宇一行人是《PUBG MOBILE》游戲的開發商，現場立馬爆發出了山呼海嘯般的歡呼聲，比見到明星還熱切。

就在去年，《PUBG MOBILE》在印度市場的平均月收入甚至達到了 700 萬至 800 萬美元，突破 3000 萬 MAU 和 1300 萬 DAU，幾近占了全球月活的四分之一。

由此可見，《PUBG MOBILE》在印度不只是賺錢，更是在狠狠地賺錢。

可為何封禁名單少了這款作品？

或許，這與游戲內容有所關聯。

根據競核分析整理，《列王的紛爭》與《無盡對決》兩款游戲中 ，均有不同程度的 " 國家陣營 " 性質。

《列王的紛爭》中，每個玩家的城堡在大地圖顯示時，都會在右側角落豎起國旗；而《無盡對決》更是直接把玩家和國籍掛鉤，讓玩家在游戲中享受身披國旗的感覺。

這或許是上述兩款手游被封禁的原因之一。

至于《PUBG MOBILE》，該作游戲內的裝備、服裝偏向娛樂化，并未涉及相關要素，或許可以解釋它緣何能逃脫封禁命運。

字節跳動遭暴擊，日均損失超 700 萬元

相比騰訊《PUBG MOBILE》幸免于難，在此次事件中受傷最大的或是字節跳動。

Sensor Tower 數據顯示，截至今年 5 月，抖音及其海外版 TikTok 以將近 1.12 億次下載量，位列全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍，較 2019 年同期增長一倍。

其中，印度仍是該應用下載量最大的市場，占比為 20%。

巧合的是，在本次印度政府封禁的 59 款中國 APP 中，首當其沖的就是字節跳動的 TikTok，此外公司旗下社交軟件 Helo、火山視頻海外版 Vigo Video 也在封禁名單之中。

值得提出的是，在印度封禁中國 APP 進入白熱化之前，字節跳動早有準備。

6 月 15 日，字節跳動就曾宣布，計劃在最大海外市場印度關閉 Vigo Video 和 Vigo Lite 兩款應用，并呼吁他們的用戶轉用 TikTok。

在更早前的 4 月，在印度 App Store 和 Google Play 下架近 2 周，Sensor Tower 數據顯示，TikTok 在當地 App Store 和 Google Play 至少損失了 1500 萬新增用戶。

無奈，現今事件惡化程度或已超出字節跳動預估。

眾所周知，互聯網商業化的三家馬車為：游戲、電商和廣告。其中游戲業務，是近些年來各大互聯網廠商的必爭之地，當中不乏阿里、Facebook 等國際知名互聯網公司。

同樣，游戲業務也是字節跳動不斷進取的方向之一。

早前，Sensor Tower 發布報告稱，TikTok 成為海外熱門手游投放渠道。除了 Voodoo，SayGames 等超休閑游戲大廠，Sensor Tower 發現越來越多廠商加入 TikTok 買量行列。

應用內購收入方面，抖音及 TikTok 12 月全球收入升至 3940 萬美元，2020 年 1 月收入回落至 2860 萬美元。

截至今年 5 月，抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超過 9570 萬美元，是去年 5 月的 10.6 倍，蟬聯全球移動應用收入榜冠軍。

可想而知，遭受印度封禁 59 款中國 APP 事件影響，TikTok 在印度市場份額或將大幅度下滑，其游戲投放渠道影響力打折扣亦是必然。

另一方面，字節跳動游戲出海也或受到一定影響。

Sensor Tower 數據顯示，字節跳動近期以超休閑游戲試水海外市場，其中《是特工就上一百層》 ( Wobble Man ) 于 2 月登陸多個海外市場，4 月下載量超過 650 萬位列榜單第 12 名。截至發稿前，該作位列印度 App Store 游戲免費榜第 70 名。

據字節跳動一年前公布的數據，在印度封禁一天損失超過 50 萬美元，約合 353 萬人民幣。我們估計此輪封禁，日均損失會達到 100 萬美元，約合 707 萬人民幣。

總而言之，在印度政府正式宣布封禁 TikTok 等字節系產品后，公司旗下的游戲及游戲投放業務勢必會遭受一定程度的 " 暴擊 "。

游戲廠商出海需謹慎對待

智明星通、沐瞳科技作為第一批出海廠商，在海外市場享受了用戶、品類紅利。至于字節跳動，則是攜流量優勢，在海外市場攻城拔寨，屬于第二批出海廠商的典型代表。

眼下中國游戲廠商出海，已經化被動為主動。大環境不容忽視，國內版號收緊，人口紅利漸褪，廠商們亟需開發新的藍海市場。

艾瑞咨詢在《2019 年中國移動游戲出海行業研究報告》中指出，2018 年，中國移動游戲出海市場總營收規模達 421.2 億元，同比增長 30.8%，占我國整體移動游戲市場規模的 25.4%。

該機構認為，隨著國內手游市場趨于穩定，人口紅利褪去，版號監管嚴格等問題的出現，游戲出海在未來幾年仍將成為中國移動游戲研發商拓展增量市場的主戰場。

近年來，不少國內游戲廠商在海外混得風生水起，比如 FunPlus、莉莉絲等廠商。當然也不乏像游族網絡這種，海外市場收入占比早已超過 50%。

如果說，過去海外市場是由中小廠商搭臺唱戲，那么眼下則是群雄混戰。騰訊、網易已經唱響了進軍海外市場的號角。

前文提及的《PUBG Mobile》正式騰訊出海的殺手锏。早前騰訊曾披露，2019 年 Q4 海外游戲營收占騰訊游戲 23%。簡單換算下，單季度海外游戲收入逼近 70 億元。

未來，海外游戲營收在整個騰訊游戲業務中的地位，將會越來越高。

至于網易，邁入 2020 年，網易依靠《荒野行動》《第五人格》《明日之后》持續稱霸日本市場。

網易 CFO 楊昭烜在回復分析師的提問時表示，海外游戲營收略微超過游戲業務總收入 10%。

他說，網易有信心，在接下來的 3 到 4 年中，海外游戲業務保持強勁增長。粗略估算下，網易海外游戲業務營收超過 13 億元。

簡言之，海外市場正成為游戲廠商們征戰的主陣地。盡管印度市場并不如歐美、日韓市場重要，但龐大的用戶基數不容忽視。

此番印度封禁中國應用，游戲雖不多，但廠商們需注意，出海有風險，需謹慎評估對待。

來源：競核