來源 / 砍柴網

作者 / 周興斌

5月26日，拼多多發布了2021年度Q1財報，財報顯示，拼多多2021年第一季度營收為221.67億元，同比增長239%，截止2021年3月31日的12個月中，年活躍買家數達到了8.238億，成為中國用戶規模最大的電商平臺。

在本次財報業績電話會議中，拼多多董事長兼CEO陳磊發言，大部分時間都在談農業，再一次深入強調了拼多多對農業的關注與重視，傳遞了拼多多在往后的農業戰略方面思考。

此次電話會議陳磊對拼多多往后的發展戰略有何布局？值得關注。

授農以魚，不如授農以漁

拼多多深耕農業賽道起家，唯有在農業扎根足夠深，拼多多的護城河才會更加牢固。

本次財報業績電話會議中，陳磊在發言的第一點，便先發闡述了拼多多在農業科研領域的發力與重視。

“我們剛剛建立了一項研究合作，以量化植物基因肉對人類健康的影響。”陳磊特別強調，“這不是我們的第一個研究合作項目，當然也不會是我們的最后一個。”

其實一直以來，拼多多都在農業科研方面保持著關注。陳磊透露，一年前，拼多多啟動了一個項目，開發一種更便于攜帶且成本更低的農藥殘留檢測儀。2020年末，聯合國糧農組織、浙江大學、拼多多共辦“全球農創客大賽”，無論是主動研發還是合作共創，拼多多近年來都在農業科研方向上進行著嘗試。

黃崢在今年3月份的股東信中表示，過去幾年里拼多多對農業領域的貢獻主要還是在流通領域。通過提升流通領域效率，優化中間補兩頭來讓農民和消費者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質上提升農產品的附加值，也不能實質性地大幅提升身體健康水平。

但農業科研終歸是一件星辰大海的事情，拋開人力物力不談，科研終歸繞不開巨大的時間成本，在拼多多面前的事情，陳磊也在本次電話會議發言中做出了詳盡的闡釋。

拼多多助農2.0：“集聚效應”后的基礎重構

陳磊在對拼多多未來食品的科研方面闡釋后，進一步表明，將重新思考拼多多的物流系統和基礎設施。這樣的思考，將會對平臺有著戰略性的重要意義。

集聚效應是指各種產業和經濟活動在空間上集中產生的經濟效果以及吸引經濟活動向一定地區靠近的向心力，就像硅谷聚集了大量全球頂尖IT巨頭，再如近期爆紅的曹縣或是義烏，將類似或同一產業聚集在一個特定地區。

對于平臺經濟而言，集聚效應同樣適用，平臺集聚效應得到體現后，便意味著平臺規模化達到了較為成熟的階段。

拼多多從扎根農村，到成為農村電商的代表者之一，是農產品市場在拼多多平臺的集聚效應體現，這一方面，真正起到了振興鄉村的作用，另一方面，也讓拼多多扎根農村，真正發展了起來。

規模化的成立，意味著平臺經濟發展到一定階段，往后的戰略將是由“規模導向”到“治理導向”的底層邏輯更迭，這也正契合了陳磊希望重新思考拼多多的物流系統與基礎設施。

在物流系統方面，陳磊表示，“無處不在的移動計算具有巨大的潛力來推動消費者行為的改變，并開創用戶交互的全新時代。在物流系統和基礎設施上也類似，我們正在以嶄新的角度思考如何推動發展，沒有任何先入為主的觀念。”

于電商而言，物流權重很大，重新思考整個物流模塊，平臺無疑需要投入眾多人力物力，但生鮮農產品的物流存在一定特殊性，重構物流，對于農產品方面針對性優化，存在一定的必要性，拼多多的優勢同樣很明顯。

正如陳磊表示，“去年中國超三分之一的日均包裹量來自拼多多，同時我們在復雜的技術系統設計方面擁有專業知識。”這也體現著，拼多多物流需求的規模化落成后，戰略往治理方向傾斜，不斷深化、優化整個物流鏈。

經濟學家劉生龍在《基礎設施與經濟發展》中從基礎設施的角度對中國經濟增長的奇跡進行解釋：基礎設施建設作為一種要素投入可以直接促進經濟增長，而且基礎設施具有網絡效應，這種網絡效應本身可以帶來規模經濟。

基礎設施方面，于拼多多而言，同樣如此，冷鏈物流、倉儲、分揀和履約等各個方面就像平臺的水電煤，隨著拼多多助農產業擴大，治理需要跟上規模，新戰略布局的重要性逐漸凸顯。

從用戶端來看，據財報數據，2021年Q1，拼多多月活躍用戶為7.246億，再比如，目前多多買菜通過與第三方服務供應商進一步深入合作，與當地社區建立了緊密聯系，直接或間接帶動了數百萬人就業，這也意味著拼多多規模巨大的用戶端背后，供給端與運力的優化、強化勢在必行。

陳磊表示，“我們還為他們（合作伙伴）提供課程以助力他們的數字化轉型”。數字化作為新時代互聯網公司的水電煤，這也意味著以后，拼多多將會在基礎設施上，縱深不落地進一步投入。

在陳磊發言關于深化治理的部署中，不難發現，拼多多依舊是以助農作為戰略布局的基本出發點，這樣的初心也會成為一種底層驅動力。

未來之前，拼多多的助農“良性驅動論”

目前，在助農的初衷驅動下，拼多多找到了符合自身、需求端與供應端三贏的“良性驅動論”。

一方面，在很長一段時間里，拼多多都實行著0傭金的制度，在目前農產品領域，依然保持著這一方針的施行。這對平臺規模、需求端心智給到了進一步的鞏固，同樣使得供應端積極性穩定。

另一方面，推動鄉村振興，供應端的農戶重要性不言而喻，拼多多從規模與技術兩個方面不斷加碼投入。

在規模化方面，陳磊表示，“我們已經直接帶動 10萬名“新農人”返鄉創業。我們已承諾在5年內再培訓10萬名“新農人”。我們希望推動這個良性循環：只有當農戶賺得更多時，他們才能投資于綠色農業。”隨著越來越多鄉村沒落，人口流入城市，讓更多有意愿的人返鄉創業，對于推進鄉村振興而言，至關重要。

在技術化方面，陳磊表示，“我們將繼續培訓他們借助拼多多平臺的全套工具來提高銷售，并更好地了解終端需求。我們將與地方政府和農業機構合作，利用新技術來幫助他們提高生產力。”

在這樣的助農戰略下，供給端競爭力進一步提高，進而反哺平臺，而消費端則會更大程度地通過平臺享受到農戶勞動成果，在這樣的三贏“良性驅動論”下，拼多多護城河也將更深。

回歸初心，這也將是拼多多推動鄉村振興的長期主義戰略。

從眼前的戰略重構，到長期的科研堅守，在新帥陳磊的帶領下，希望拼多多能夠在振興鄉村的目標上，進一步邁進。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯、數碼家電等相關互聯網產業。