來源：鋒見

在兩大數據統計機構先后發布年度數據后，2021 年中國智能手機的銷量競賽總算是告一段落。CINNO 給出的數據顯示，OPPO 奪得了全年智能手機市場冠軍的寶座，以 20.5% 的市場份額稍微領先 vivo。值得注意的是，這份數據中 CINNO 把 realme 和 OPPO 的銷量統計到一起，當然 vivo 和 iQOO 也是這樣處理。

至于另一份數據，Counterpoint 指出，OPPO 在合并統計一加手機的情況下依然不敵 vivo，后者以 22% 的市場份額領先 OPPO，蘋果像是坐了火箭一樣來到第三，緊隨其后是小米、榮耀、華為和 realme。

雖然說這兩份數據在細節上有一定出入，但大體的思路是差不多的：OPPO 和 vivo 憑借穩扎穩打的策略逐步占領市場，雙雙成為 " 后華為時代 " 的大贏家。同時，在最大的競爭對手失位后，蘋果就如脫韁的野馬一路狂飆，結合最新的數據顯示，iPhone 13 系列發布之后蘋果一度成為第四季度中國手機市場中銷量最出色的手機品牌，以 23% 的份額獨占鰲頭。至于小米，雖然在份額上沒有太多亮眼之處，但畢竟獲得了 40% 的年增幅（Counterpoint 數據），整體上依然可圈可點。

在這個一片祥和喜樂的氣氛中，華為仿佛要發出 " 只有我受傷的世界出現了 " 這樣悲壯的發言，但實際上我們一看數據，可以發現其實華為的表現還是超出預期的，全年看來依然有 10% 的市場份額（CINNO 數據為 9.3%），實在難能可貴。

總而言之在 2021 年中，有人歡喜有人悲愁，但這都是一時的。隨著市場競爭的不斷加劇，我們相信變數依然存在。這一次的解讀我們選取了 OPPO、vivo 和華為作為著筆點，一個是新君，一個是舊王，他們在 2022 年將能滿足我們的哪些期待？

01 OPPO、vivo：危機尚存

OPPO、vivo 能夠登上年度銷冠之位，實際上小雷不會覺得太驚訝。無論是研發實力、渠道儲備還是用戶口碑，OPPO 和 vivo 兩大巨頭的確當之無愧地成為了市場中的佼佼者。

在產品層面，OPPO 和 vivo 的打法大體上是相同的。首先，要有一個面向主流群體的走量產品，OPPO 這邊 reno 系列手機經過數次迭代準確地抓住了 " 輕薄 " 這一特性， 成功地在市場上打造了 " 輕薄 5G 手機 " 的標簽，同時靠不俗的顏值吸引消費者。

vivo 這邊的走量代表作自然是 S 系列新品，除了蔡徐坤代言帶來的流量優勢外，更是因為強推的自拍特性，成為了細分領域中的代表機型。簡單總結一下，在走量產品層面無論是 OPPO 還是 vivo 都有了穩定的代表作，并通過數代產品的更迭累積了相對穩定的粉絲群體，這些中高端機型成為了 OV 站穩市場的基本盤。

其次，OV 兩家大廠在基本盤之外謀求更多的增量，比如說向高端市場進發。實際上，向高端市場進化已經是整個行業的共識，尤其是見到蘋果鯨吞掉華為讓出來的高端份額后，" 米 OV" 紛紛調整戰略加快進軍高端的步伐。

而就 OPPO 和 vivo 兩家廠商來說，他們在高端市場上是取得一定成功的。先來說 OPPO，從 2021 年年初開始就密鑼緊鼓地推出 Find X3 系列手機沖擊高端，又在年中推出定制款 "Find X3 Pro 攝影師版 " 以穩固產品熱度。雖說產品本身有不少爭議，但小雷認為 OPPO Find X3 Pro 系列的到來依然有著重要意義，從前小雷曾在文章中指出，手機廠商要打造高端產品除了足夠的產品力外，更重要的是堅持。

和一眾老前輩相比，OPPO Find X 系列手機的確顯得有些稚嫩，還沒有在市場上建立足夠的品牌聲量和粉絲基礎。這時候，系列產品的常規更新就十分重要，OPPO Find X 系列必須不斷地對高端用戶形成感官形成刺激，用一代又一代的產品建立用戶記憶，為了未來某一天的爆紅打好基礎。雖說在絕對銷量上 OPPO Find X3 系列似乎不夠成功，但我們留意到至少在市場內的討論中它的存在感相當充分，我們相信未來只要大家談起旗艦手機，OPPO Find X 系列必定會加入到討論列表中。

至于 vivo 目前的旗艦手機 X 系列，走的是完全不同的路線。vivo X 系列手機實際上是定位提升而來的結果，通過多款產品的價格、定位提升，最終躋身旗艦行列。

也正因為有了一定的產品歷史底蘊，使得 vivo X 系列手機，特指去年的 vivo X70 系列手機在中高端市場中得到了超預期的認可。vivo 表示，X70 Pro+ 在雙 11 旗艦成為了 " 線上全網安卓手機 5K+ 價位段 " 的銷量 Top1，雖然定語加得不少，但可以見到相比過往幾代手機進步還是十分明顯的。

不過相對 OPPO 而言，vivo 還有一招尚未打出，那就是已經停更多年的 NEX 系列手機。有消息稱新一代 NEX 將會在 2022 年登場，但對于它的表現小雷認為需要兩看。一方面，在 vivo X70 系列已經獲得一定高端用戶支持的情況下，vivo NEX5 有可能再接再厲，一舉奪得萬元級用戶的青睞；但另一方面，vivo NEX5 能不能超越 vivo X70 Pro+ 還是未知數，這不是說 NEX5 不會比 X70 Pro+ 更好，而是說它的體驗提升和售價提升，是否為正比，是否能讓超高端用戶掏錢。

還有一點不得不提，在 2021 年底 OPPO 拿出了 Find N 這張牌，搶在 vivo 之前進軍超高端市場，并獲得了預期外的成功——目前為止 OPPO Find N 依然處于供不應求的狀態，市場熱情之高令友商羨慕。但顯然，折疊屏手機這個市場的體量還是十分有限，短期內還撐不起任何廠商的高端戰略。在一個細分領域中取得好成績固然值得欣喜，但這還不是銷量大戰的決勝點。

簡單總結，OPPO 和 vivo 在自己的長板處取得了空前成功，但短板也就是高端市場進步還是稍慢了些，年底 iPhone 的一波爆發直接將他們打回原形。這也是小雷認為的，智能手機市場在 2022 年仍沒有定數的原因之一：無論是 OPPO 還是 vivo，能夠獲得如此成績只是 " 守成守得好 "。但長遠來看他們在新的業務領域都沒有取得足夠顯眼的突破，更不用說他們的中低端手機銷量，其實是在伯仲之間，難分勝負。

高端領域的乏力依然是當前國產手機廠商最大的不穩定性因素，相對而言他們在市場上沒有明顯的 " 統治力 "，這場拉鋸戰還遠不到分出勝負的時候。

02 華為：余威猶在

單純從數據來看，華為在中國手機市場中的排名已經滑落到第六，跌幅達到了 68%，似乎勢頭不是很妙。但實際上，經歷一系列限制之后華為還能在市場上占有不算少的市場份額（10%），這是超出小雷預期的。這說明，一方面華為 " 瘦死的駱駝比馬大 "，之前的市占率的確高得可怕；另一方面說明，哪怕在已經無法推出 5G 手機、新機發布節奏被打亂甚至無法順利消化訂單的情況下，華為在國內依然有一大批目標用戶，市場認可度依然不容小覷。

大體來看，華為在 2021 年過得還是比較艱難的（特指手機層面），業務因為非自身因素而不得不收縮，空有龐大的粉絲基礎和消費熱情卻無法滿足目標用戶，相信對華為和其支持者來說都是莫大的遺憾。

話雖如此，但華為在 2021 年里推出的幾款產品，還是可圈可點的。比如兩款折疊屏手機 Mate X2 和 P50 Pocket，分別在那個時候代表了橫向和豎向折疊兩種形態的最強產品力（或者可以加上之一），而在市場上也是得到了廣大消費者的肯定，成為 " 理財產品 "。

至于 " 唯一 " 的正統機型華為 P50 系列，其實也有不少亮點，比如說屏幕上的升級、拍照的補強和實裝鴻蒙 OS 等等，拋開網絡支持不談，大體上依然是一款相當有競爭力的旗艦產品。

和手機業務的掙扎不同，其實華為在 2021 年中更多的看點是在汽車行業。當然，任正非依然重申華為不會造車，但在外界看來華為除了沒有官宣造車之外，其實什么和造車有關的事情都做了：和車企直接合作推出定制產品、聯合車企推出 " 問界 " 品牌和首款汽車、將鴻蒙車機生態推廣到更多的車型中去 ……

可以說，在汽車市場中華為的存在感十足，甚至有人開始討論華為加持下如 " 問界 "、" 賽力斯 SF5" 等產品是否有了叫板新勢力的實力。

難能可貴的是，通過這一系列動作華為已經成功地在一個幾乎陌生的領域建立了不小的知名度，甚至有 " 出圈 " 的趨勢：不論關不關注汽車圈，都知道華為的存在；不論關注不關注數碼圈，都知道華為的插足。

我們相信，在 2022 年里華為在汽車等泛科技領域有更多的動作，汽車可能會換代，車機生態也可能會升級，華為將會成為一股不容小視的力量，以驚人的技術儲備向車圈發起挑戰。

大體而言，華為在手機業務受挫之后，轉向其他領域、拓寬業務邊界的決心已經非常明顯，同時我們也見到，無論是手機也好，汽車也好，還是 IoT 業務也好，華為正在弱化產品概念，而是更多地將 " 鴻蒙 " 的概念搬到臺前。這一舉動的目的也十分易懂：硬件層面的發展有太多不確定因素，但軟件和生態卻是難以被攔截的，相信在往后，" 鴻蒙 " 生態才是華為的真正代言人。

03 漫長的纏斗

小雷還是得堅持自己的觀點，2022 年里中國手機市場會全面進入群雄割據的局面，OPPO 和 vivo 在國產手機中贏面最大，很可能會在個別月份中交替領先，但小米、榮耀等品牌也在虎視眈眈，不斷給到領頭廠商更多的壓力。

銷量不斷狂飆的蘋果再次成為國產手機品牌的共同敵人，但目前來看他們能夠拿出什么好的辦法抵御蘋果的猛攻嗎？個人認為暫時還沒有。但凡每一次的 iPhone 降價，都會給國產手機帶來極大的麻煩，可能辛辛苦苦建立的在高端市場的份額，又會瞬間潰敗。

歸根到底，智能手機發展到如今水平，也就是十多年后，國產智能手機依然無法確立真正的領先優勢，更不必說 " 不可替代性 "。2021 年掀起的 " 造芯熱潮 " 或許可以看作是國產手機廠商的亡羊補牢之舉，然而鑒于半導體項目回報周期之長，可想而知在短期內國產手機的 " 核心競爭力 " 依然是不夠的，高端市場中國產手機被蘋果魚肉的局面還會持續一段時間。

如果從好的一面來看，那我們也能見到國產廠商持之以恒做出的努力，比如說在細分場景中的耕耘、在用戶痛點上有著入微的精準洞察，同時在人性化功能上的不斷投入。平心而論，國產手機，尤其是高端國產手機在個別領域上的表現是令人信服的，但這種 " 個別領域出色 " 的表現只會讓手機成為 " 工具 " 而不是 " 伙伴 "，而且在如今智能手機瘋狂內卷的大環境下，難道安卓旗艦手機真的不可替代嗎？相信答案是否定的。

總而言之，想要在如此巨大的存量市場中找到增量是一件相當難的事情，在 iPhone 面前國產手機一直處于被動狀態，新的技術、新的品類如折疊屏等雖然能夠小范圍地引爆個別細分領域，但放到整個大盤來看是微不足道的。

更重要的是，隨著 5G 逐漸普及，消費者對 5G 的感知也變得薄弱，這意味著從 2019 年開始的 5G 換機紅利已經被吃得差不多了。手機廠商們是不是該思考一下，接下來我們的產品到底靠什么吸引用戶？從 3G 時代到 4G 時代到 5G 時代，為什么還是無法擁有產品的核心競爭力？難道真的熬到 6G 時代，再等待時代紅利嗎？

有些時候，溫水煮青蛙可比猛烈的攻擊來得更恐怖。如果這樣思考的話，現在安然活著的手機廠商，還不一定比得上處處被針對的華為呢。