文 | 鉛筆道

這是趣店和羅敏第 N 次嘗試轉型失敗。

數日前，美股上市企業趣店發布公告稱，其教育項目萬里目少兒業務將大幅縮減，僅保留一個少兒成長中心。同時，羅敏也發朋友圈，表露出將要告別這個教育項目。

萬里目少兒成立于 2020 年 12 月，在趣店的萬里目奢侈品電商業務漸漸被遺棄后，沿用其名字開展的教育業務。萬里目少兒主體業務是線下的素質教育綜合體。

新項目延續了趣店一向高舉高打的行事風格。成立之初，趣店就把目標定為在 2021 年開到 100 家門店。宣布縮減規模目前，萬里目開業運營過的少兒成長中心有 11 個。據悉，單個少兒成長中心面積在 3500 平米左右，成本 3000 萬元，完全自營。也就是說，趣店之前已經付出了 3.3 億元的試錯成本。

萬里目少兒同萬里目電商一樣，都是承載一個相同使命——振興趣店股價，尋找新的增長點。在 2017 年上市后，趣店股價一路下跌。最巔峰市值為 113 億美元，現在僅有 1.92 億美元，跌去 98.3%。同時，趣店還面臨著退市的風險。

在萬里目少兒之前，羅敏有過多次內部創業的嘗試，但是都已了無聲息。

公開資料顯示，羅敏 1983 年 3 月 12 日出生，在其 34 歲時，趣店上市。按照羅敏的占股比例，以及趣店當時的市值，羅敏的身家超過 100 億元人民幣，早早實現了財務自由。如今，羅敏將迎來他的 39 歲生日，仍舊還是壯年。不知他是否還有信心和精力繼續創業，完成其千億市值的夢想。

01 趣店自救，動作不斷

被趣店寄予厚望的新業務，終究沒有熬過這個春天。

幾天前，趣店創始人羅敏在深夜發了一條略帶傷感的朋友圈。" 是時候說告別了，讓小朋友們快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許…… "

這條朋友圈的配圖，出自趣店的教育項目——萬里目少兒。所以外界猜測，d 這可能意味著這個項目宣告失敗了。

萬里目少兒的項目出現于 2020 年 12 月，專注于 0-9 歲少兒素質教育。然而，" 萬里目 " 這個名字，最早卻不是用于少兒教育，而是奢侈品電商。

時間回到兩年前，2020 年 2 月，趣店上線了一個新項目萬里目，定位是奢侈品電商平臺，宣稱致力于打造 " 全球最大的奢侈品電商平臺 "。此時的趣店上市兩年多，市值已經從超 100 美元跌到數億美元。萬里目電商，被認為是趣店自救的大動作之一。

萬里目的出場高調至極。趣店為它在網絡上鋪天蓋地地投放廣告，宣稱會進行 " 百億補貼 "，同時簽下趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮 5 位代言人。

不過，此時垂直奢侈品電商的前途已然開始黯淡。萬里目開局也成為其巔峰，隨之就是下坡路。據媒體報道，在 2020 年下半年，萬里目就進入增長瓶頸期，同時也伴隨著消費者的質疑和投訴。這就是在這個時候，趣店開始逐漸放棄萬里目，重心轉移至 " 萬里目少兒 "。

在 2021 年 6 月，萬里目商品逐漸下架，網店關閉，員工辭職或轉崗……至此，萬里目項目以失敗告終。與此同時，萬里目少兒接下萬里目的接力棒，肩負起了 " 振興趣店 " 的使命。

與其他兒童素質教育平臺主攻線上不同，萬里目少兒主體是其線下門店——萬里目少兒成長中心，一個素質教育綜合體。資料顯示，萬里目少兒成長中心涵蓋運動、藝術、表達、思維等多領域，包括美術、樂高、芭蕾、籃球、足球、網球、游泳七大品類。

和羅敏以往創業項目一樣，萬里目少兒也是高舉高打。據悉，單個萬里目少兒成長中心面積在 3500 平方米以上，完全自營模式。同時，萬里目少兒不需要預付款只賣小課包，而且體驗不滿意可以隨時退款。在眾多教育機構陷入退款難的境況時，萬里目少兒此舉在當時還得到了很多的贊揚之聲。

02 不同的 " 萬里目 " 相同的結局

剛開始，趣店對萬里目少兒還是滿懷信心的，曾預計在 2021 年開店到 100 家，2022 年開設 500+ 家。

給其信心的是萬里目少兒面世的時機。2020 年，是疫情最兇猛的一年，卻是教育行業最繁榮的一年，尤其是在線教育。數據顯示，教育相關企業數量，從十年前的 78 萬家上升到了 412 萬家。同時，資本也不斷入場布局，僅在 2020 年上半年，就有百億資金涌入教育賽道。

或許是對未來美好的幻想，讓萬里目少兒開始大把撒錢。有媒體報道，萬里目少兒僅招聘成本就達到上億元。

萬里目少兒采取的是合伙人機制，合伙人不需要投資，但根據能力和背景，合伙人享受不同的待遇。層級較高的合伙人，還會被許諾期權。據懶熊體育報道，萬里目少兒先后在 1800 多位面試者中，選中了 600 多位種子合伙人。

如此不計成本的招攬人才，萬里目少兒的確做好了快速擴張的準備。2021 年 1 月，萬里目少兒成長中心首家店——廈門旗艦店開業。羅敏曾提到，截至 2021 年 8 月 24 日，萬里目少兒有 3 個少兒成長中心在運營。同時，已經簽署了另外 37 個少兒成長中心的租賃協議，其中 24 個正在裝修中。

然而，世事難料，距離首家店開業僅半年，教培行業就迎來了一記重錘—— " 雙減 " 政策出臺。

雖然萬里目少兒主打素質教育，但是在 " 雙減 " 政策大力度執行的情況下，給萬里目少兒的未來增添許多不確定性和阻力。同時，許多學科教育巨頭也在轉型素質教育，讓萬里目少兒競爭壓力陡增。再加上疫情影響，萬里目少兒陷入多難的境地。

在 2021 年 8 月，萬里目少兒被傳開始裁員。據報道，萬里目少兒種子合伙人由 600 人降至 100 人左右。同時，有知情者表示，萬里目少兒暫時不開新店，就算潛力意向書的城市也選擇退出，已經裝修好的店鋪也不打算開業。

數日前，趣店發布公告稱，計劃大幅縮減萬里目少兒業務，暫時保留一個中心繼續為客戶提供服務。羅敏也表示，" 在疫情反復出現和教育行業法規不斷變化的背景下，公司重新評估形勢，采取謹慎的態度，決定大幅縮減萬里目少兒業務。"

這則公告，加上羅敏此前的朋友圈，萬里目少兒的結局已然清晰。至此，兩個同名的 " 萬里目 " 走向了同一個結局。

03 趣店 " 枯木難逢春 "

不管是萬里目，還是萬里目少兒，都被趣店賦予同一個重任，那就是成為趣店新的增長點，以此來提振股價。

前文提到，趣店自上市后，股價一路下跌，更是在 2021 年 12 月跌破 1 美元。在此后，趣店股價長期低于 1 美元。

趣店面臨的不只是股價低迷問題，其已經在退市的邊緣不斷徘徊。紐交所規定，如果公司股價連續 30 個交易日的平均收盤價低于 1 美元，將面臨強制退市的風險。

今年 2 月，趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六個月內，不能把平均股價恢復至 1 美元以上，將會被摘牌。

趣店之所以走到今天這一步，主要原因是其信貸主業不被看好。趣店上市之后，相關部門對網絡小貸、現金貸等領域的規范文件就相繼落地。消息一經發出，在美上市涉及現金貸的趣店、信而富、宜人貸、拍拍貸、宜人貸等平臺股價均出現大跌。風波過后，趣店的股價雖然一直呈現下跌趨勢，

除了主業，趣店頻繁嘗試新業務，尋找新的增長點，也就不斷花費巨資，但均已失敗，這就讓趣店更難翻身。

以萬里目少兒來說，此前開始運營的校區有 11 個，單店投入在 3000 萬元以上，也就是說萬里目少兒項目至少投入在 3.3 億元以上。

此前的萬里目奢侈品電商項目也是，趣店單季度銷售和推廣成本就需要耗費 6480 萬元，更別提還要承擔巨額的補貼費用，以及明星的代言費用。

除了這兩個項目外，羅敏在趣店內部創業還有十多次。比如，2017 年，推出汽車消費金融分期業務 " 大白汽車 "，兩年后此項目停止；2018 年，啟動高端家政項目 " 唯譜家 "、兒童一對一學習平臺 " 趣學習 " 等……

時過境遷，以上項目都已經沒了聲響。趣店也再也拿不出讓投資人心動的數據。趣店最近一次發布財報是 2021 年第三季度財報，顯示第三季度總營收為人民幣 3.474 億元（約合 5390 萬美元），與上年同期的人民幣 8.494 億元相比下滑 59.1%。凈虧損人民幣 9420 萬元（約合 1460 萬美元）， 而上年同期凈利潤人民幣 5.923 億元。

新增點難尋的趣店，最近更是禍不單行。2022 年 2 月 28 日，因被訴證券欺詐，趣店及羅敏向訴訟原告支付了 850 萬美元和解金。這是一場曠日持久的訴訟。自 2017 年末，大批趣店的投資人向趣店、創始人羅敏以及部分高管發起了證券欺詐的集體訴訟，原告認為趣店在 IPO 前未充分披露商業及監管風險造成他們的投資損失。

這一訴訟的失敗，更是重挫了趣店和羅敏的信譽。截至發稿前，趣店股價為 0.760 美元，市值為 1.92 億美元。相比起市值最高點 113 億美元，趣店市值已經跌去了 98.3%。

公開資料顯示，羅敏 1983 年 3 月 12 日出生，在其 34 歲時趣店上市。按照羅敏的占股比例，以及趣店當時的市值，羅敏的身家達到 100 億元人民幣。如今，羅敏將迎來他的 39 歲生日，仍舊還是壯年，不知他是否還有信心和精力繼續創業，完成其千億市值的夢想。

參考資料：

《趣店墜落！從 100 億市值到 2 億，羅敏只用了 4 年》 深藍財經

《「萬里目少兒」大剎車，裁員以應對政策變化》 懶熊體育

《被訴證券欺詐賠 5000 萬、瀕臨退市，趣店怎么就走到了這一步？》連線 Insight