Z 世代健康消費五大趨勢，品牌營銷方法論助力轉(zhuǎn)型。

最近，大家都能感受到消費市場的變化，這是一個非常重要的背景條件。

面對這些變化，健康領(lǐng)域應(yīng)該如何回應(yīng)市場需求？怎樣抓住消費趨勢的變化？如何在中國龐大的市場中去找尋新的機會？我想這些都是健康產(chǎn)業(yè)關(guān)心的問題。

正如彼得 · 德魯克所言 " 企業(yè)的唯一使命是創(chuàng)造顧客，滿足顧客需要。"

我們依舊要回歸消費者，從挖掘新的消費市場和消費需求談起。

健康行業(yè)，新的消費周期正在展開

今年年初開始，我們都看到了這樣的熱點現(xiàn)象，比如：《哪吒》電影不僅進入了全球票房排行榜，還代表著我們中國文化的崛起；還有 deepseek 的問世和春晚上機器人的舞蹈，讓我們看到科技創(chuàng)新 AI 升級將我們帶入新的時代。這些熱點現(xiàn)象都在表明：

2025 年，新的格局正在被打開，是一個消費跨越之年。

知萌將 2025 年的關(guān)鍵詞定為" 求真 " 和 " 向?qū)?"，中國消費者變得更加理性，進入理性至上、品質(zhì)覺醒、探尋意義、悅己優(yōu)先的消費理念重構(gòu)階段。從集體焦慮到集體松弛，情緒經(jīng)濟 " 溢價 " 效應(yīng)顯現(xiàn)，以及消費者需要更多重回附近、線下回潮、品牌回歸的真實感。此外，消費者悅享 AI 的時代已經(jīng)到來，AI 可以讓工作與生活更加便捷和輕松。

在這個消費跨越之年，健康行業(yè)也在發(fā)生變化：

一方面，健康消費的持續(xù)演進，催生了健康市場的擴容。

首先，健康這個詞從一個產(chǎn)業(yè)的泛指變成了消費者生活中始終重要的關(guān)鍵詞。報告顯示，62.2% 的消費者對健康更加關(guān)注；41.1% 的消費者認為健康是堅決不能節(jié)儉和降級的消費領(lǐng)域；25.4% 的消費者期待自己成為養(yǎng)生健康專家。

其次，健康消費行為變化。從 2020 年的朋克養(yǎng)生到 2025 年的悅養(yǎng)身心，知萌每年都會對消費者健康需求展開研究，我們發(fā)現(xiàn)，如今的消費者對健康：在意識上深度提升，行動上愈加懶惰，手段上更加精細。

此外，不僅要養(yǎng)身更要養(yǎng)心，健康從" 身健 " 邁向 " 心康 "，走向身心共養(yǎng)時代。

另一方面，Z 世代已經(jīng)成為健康消費的主力軍。

慢性病年輕化的趨勢，讓 Z 世代按下了 " 健康焦慮 " 快捷鍵，健康消費不是嘗鮮，而是他們的" 習(xí)慣性支出 "。報告顯示，47% 的 Z 世代消費者經(jīng)常購買（習(xí)慣性支出）健康相關(guān)產(chǎn)品，每年平均健康消費支出 3250.7 元。

還值得注意的是，Z 世代買健康產(chǎn)品也不止是為了 " 治病 "，而是在尋找 " 狀態(tài)調(diào)節(jié)利器 "。健康是入口溫柔、輕松自在的體驗型消費，而非枯燥的 " 保健任務(wù) "，從 " 治病 " 到 " 悅己 "，健康成為 Z 世代的社交貨幣與生活標簽。因此，Z 世代需要的健康實踐要滿足 " 輕量化 + 低門檻 + 立竿見影 " 三個條件。

Z 世代健康消費 5 大趨勢

基于健康行業(yè)的這些變化，知萌通過趨勢數(shù)據(jù)庫的深度剖析、案頭研究的扎實推進、趨勢場景內(nèi)容的精細挖掘、趨勢引領(lǐng)品牌案例的嚴格甄選、年輕人消費趨勢的持續(xù)追蹤，結(jié)合 Z 世代消費者典型樣本定量調(diào)查，在報告中提出 Z 世代健康消費 5 大趨勢：

趨勢一：精力管理學(xué)，用健康 " 續(xù)命 " 打工日常

從清晨喚醒、白天提神、午后回血，到加班熬夜后的修復(fù)，越來越多的年輕人把 " 補狀態(tài) " 變成了日常剛需，TA 們需要的不只是健康產(chǎn)品，更是一套科學(xué)又輕盈的職場回血方案，幫助 TA 們在疲憊中找回節(jié)奏和掌控感。

對此，年輕人開啟碎片式自救，" 感官療愈 + 能量補充 + 放松修復(fù) "三種方式構(gòu)成了 Z 世代的 " 職場回血三件套 "。

如何回血呢？

年輕人選擇日常" 儀式化精細運營 "。報告顯示：42.8% 的年輕人有每日營養(yǎng)補充的習(xí)慣；38.5% 的年輕人上午 / 午后固定喝某種飲料提神；33.6% 的年輕人回家就泡腳 + 香薰 / 熱敷，放空大腦；28.4% 的年輕人有早睡 / 睡前斷網(wǎng)等自我保護規(guī)則。此外，從日常狀態(tài)監(jiān)測到具體的疲勞緩解、能量補充、睡眠改善，Z 世代對各類 " 打工回血類 " 產(chǎn)品均展現(xiàn)出明顯的需求。

在精力管理趨勢下，報告分析了更多品類的未來機會：

一是高效便捷產(chǎn)品賽道，可以融入日常工作場景，滿足打工人隨時隨地快速回血需求；

二是能量補充產(chǎn)品賽道，以健康天然食材為原料，為年輕人提供穩(wěn)定能量和營養(yǎng)支持，恢復(fù)體力與精力；

三是情緒調(diào)節(jié)產(chǎn)品賽道，通過幫助年輕人自我療愈和釋放，讓他們在高壓下保持良好的精神狀態(tài)。

趨勢二：顏值養(yǎng)成系，護膚 KPI 到狀態(tài)自洽的進階

Z 世代越來越相信 " 美是養(yǎng)出來的 "，顏值不只靠遮蓋，而是靠 " 由內(nèi)而外 " 的調(diào)養(yǎng)支撐。

有氣色 ≠ 涂腮紅，而是從內(nèi)部 " 養(yǎng)出來 " 的元氣感；

穩(wěn)定皮膚 ≠ 猛刷酸，而是減少波動、不過度干預(yù)；

不浮腫 ≠ 化妝遮掩，而是靠代謝 / 排水調(diào)節(jié)整體輕盈度。

因此 " 由內(nèi)而外 " 成為新顏值哲學(xué)，從面部 KPI 到口服，顏值管理進入" 狀態(tài)內(nèi)調(diào) " 時代。

報告顯示：近 4 成年輕人已形成穩(wěn)定吃養(yǎng)習(xí)慣，超 3 成正在嘗試和建立自己的 " 口服流程 "；中式食養(yǎng) + 功能成分類營養(yǎng)素占主流，Z 世代對" 科學(xué) + 傳統(tǒng) " 雙軌養(yǎng)顏方式有較高接受度。

在顏值養(yǎng)成趨勢下，品類賽道的機會在于：

一是氛圍產(chǎn)品賽道，以獨特香味緩解壓力，營造溫馨、舒適的空間氛圍，簡潔提升個人心情狀態(tài)；

二是狀態(tài)管理產(chǎn)品賽道，強調(diào)吃出氣色感、皮膚更穩(wěn)定的日常狀態(tài)管理，而不是變白變瘦等刻板美；

三是智能產(chǎn)品賽道，滿足年輕人在快節(jié)奏的生活中對于高效、便捷改善顏值狀態(tài)的需求；

四是套組產(chǎn)品賽道，以食用系 + 使用系的組合搭配，相互協(xié)調(diào)幫助年輕人更全面的顏值管理。

趨勢三：輕體感知派，身材管理的新主張

今天的年輕人在進行身材管理的時候，不希望用太極端的方法去達到什么理想的體重，而是更關(guān)注身體的輕盈感、舒適度和日常狀態(tài)的自洽。他們追求" 吃得順、練得輕、排得通 "的身心平衡，用" 科學(xué)控體 + 感知悅己 "開啟一種溫柔自律的生活方式。

在這樣的變化下，減脂不再靠壓抑，而是靠" 科學(xué)組合式輕管理 "的日常調(diào)控。Z 世代的身材管理，正在從單一控制向" 系統(tǒng)化、多路徑、低壓感 "的健康節(jié)奏轉(zhuǎn)型。他們逐步建立起以 " 輕負擔 + 高節(jié)奏感 " 為核心的日常調(diào)控體系，不再盲目節(jié)食或只靠意志力，而是通過多種方法組合搭配、持續(xù)調(diào)節(jié)來獲得身體輕盈感與心理掌控感。報告顯示，68.3% 的年輕人正在采取或曾經(jīng)嘗試過使用代餐進行身材管理；67.1% 的年輕人采取間歇性斷食 / 清體計劃；66.6% 的年輕人采取控糖 / 控?zé)?/ 低脂飲食。

減脂的終點，不是體重計，是身體的自在感。Z 世代身材判斷標準是：能量感 + 上鏡感 + 清爽感 > 體重數(shù)字。相比 " 體重秤上的數(shù)字 "，Z 世代更在意身體與精神狀態(tài)是否 " 變輕 "，是否更舒服。他們正在用一套自我感知系統(tǒng)，來判斷身材管理是否有效。

輕體感知趨勢下：

低負擔輕飲食產(chǎn)品、體感輔助營養(yǎng)補劑、運動搭子類消費品、智能體感監(jiān)測設(shè)備、周期性輕控體課程 / 計劃型產(chǎn)品， 五個品類賽道將獲得新的生意機會。

趨勢四：精睡主義者，每晚都有質(zhì)量和儀式感

對于健康，大家非常關(guān)注的一點就是睡眠，因此報告也專門對 Z 世代的睡眠問題展開研究。

我們發(fā)現(xiàn)，超過六成的年輕人正在被睡眠問題困擾，" 想睡好 "成 Z 世代最大心愿。為追求每晚高質(zhì)量入眠，Z 世代開啟" 精睡時刻 "，即在睡前 1 小時，主動營造氛圍，啟動儀式感。

66.9% 年輕人已經(jīng)養(yǎng)成一套 " 固定睡前流程 "，香薰、助眠軟糖、冥想 App 成為常規(guī)選項，科技 + 氣味 + 聲音 + 溫度，構(gòu)成年輕人的 " 精睡組合拳 "。不為入睡速度，只為入睡質(zhì)量，他們要的是一種 " 先睡穩(wěn)，再睡好 " 的掌控感。

此外，Z 世代還將科技感用于睡眠問題上，正在用 AI 定制睡眠節(jié)律。從助眠產(chǎn)品到 " 睡眠家居系統(tǒng) "，Z 世代追求的不只是入睡，而是通過 AI 實現(xiàn) " 更懂我 " 的陪伴式管理。精睡消費正從 " 輔助品 " 邁向" 整合系統(tǒng) "，從外在情緒干預(yù)轉(zhuǎn)向" 數(shù)據(jù) + 節(jié)律 + 環(huán)境 "的一體化聯(lián)動。

精睡主義趨勢下，六個品類賽道機會涌現(xiàn)，分別是：

助眠食品細分化升級、睡眠香氛與精油類產(chǎn)品拓新、科技睡眠設(shè)備日常化、泡浴 / 泡腳類產(chǎn)品成為情緒出口、睡眠場景家居快消化、助眠內(nèi)容服務(wù)平臺化。

趨勢五：情緒穩(wěn)定局，" 軟調(diào)理 " 對抗 " 精神內(nèi)耗 "

在高壓快節(jié)奏的生活下，Z 世代不再忽視情緒問題，他們會主動進行" 軟調(diào)理 "，通過小而溫柔的方式對抗精神內(nèi)耗，追求情緒松弛感與狀態(tài)穩(wěn)定感。

比起專業(yè)心理干預(yù)，情緒調(diào)理類產(chǎn)品成為年輕人的 " 日常情緒出口 "，它滿足了消費者低門檻、即時安撫、儀式感強的心理需求，已成為" 精神自救的第一步 "，報告顯示，48.7% 的 Z 世代為了調(diào)節(jié)情緒專門購買過相關(guān)產(chǎn)品。比如：香薰、熱敷、音樂、零食、或是軟糖等。

此外，情緒消費也分流派，Z 世代有自己的 " 情緒人格 "，比如成分理性型、安撫型、情緒共情型等等，每種情緒風(fēng)格背后，都隱藏著不同的消費偏好與安撫方式，情緒型人格正引導(dǎo)著產(chǎn)品體驗和場景創(chuàng)新。

情緒管理趨勢下，品類賽道的機會可以分為：

情緒營養(yǎng)品賽道、情緒香氛 / 氣味療愈賽道、可穿戴類情緒智能設(shè)備、功能食品 / 飲品賽道、情緒陪伴型內(nèi)容衍生品賽道，這五個類別。

大健康趨勢營銷方法論

報告還針對五大趨勢變化給出大健康趨勢營銷方法論 :

第一，內(nèi)容即健康入口，平臺種草已成購買前置條件。對品牌來說，打爆一個內(nèi)容節(jié)點，遠比砸一個投放渠道更有穿透力，報告顯示：超六成用戶通過資訊 App 刷到健康內(nèi)容、超五成在短視頻平臺看安利種草，專業(yè)性與趣味性正在融合，內(nèi)容推薦正逐步成為 " 決策加速器 "。

第二，Z 世代消費者買健康，最看重 " 口碑 + 品牌 + 口感 " 三要素。口碑是基礎(chǔ)，品牌是底氣，吃起來 " 有感 " 才是王道。報告顯示：66.8% 的消費者看重用戶評價 / 口碑；60.1% 的消費者看重品牌科研背書；54.1% 的消費者看重吃喝起來 " 有感 "。

第三，年輕人的養(yǎng)顏行動不是獨行，而是 " 社群化的養(yǎng)成游戲 "。報告顯示，66.4% 的 Z 世代消費者加入過美麗養(yǎng)成社群；61.8% 的 Z 世代消費者和朋友拼單購買養(yǎng)氣色 / 抗糖產(chǎn)品。同時內(nèi)容種草也極為活躍，" 顏值養(yǎng)成 " 正演變?yōu)橐环N參與感強、儀式感濃、情緒鏈接穩(wěn)定的 " 圈層式成長路徑 "。

第四，年輕人不缺功效型產(chǎn)品，他們需要的是 " 共情型品牌 "。報告顯示，64.8% 的 Z 世代愿意為調(diào)節(jié)情緒而花錢。打動年輕人的關(guān)鍵不只是功能多強、療效多準，而是 " 看起來像在認真對待我 "、" 讓我覺得我不是一個人在崩潰 "。未來，在情緒健康方向，產(chǎn)品、內(nèi)容、系統(tǒng)將是值得品牌構(gòu)建的三大維度。

第五，健康場景正在融入年輕人每日情緒與生活微時刻中，品牌應(yīng)從 " 功能適用 " 轉(zhuǎn)向 " 情緒觸達 "。首先，場景被 " 情緒 " 驅(qū)動，進入碎片化生活節(jié)點；其次，品牌應(yīng)構(gòu)建 " 超級微場景 "，以喚起感知；最后，是多元出發(fā)點設(shè)計，時間 + 情緒 + 狀態(tài)。

隨著生活方式與價值觀念的迭代，當代年輕人的健康消費需求正經(jīng)歷深刻變革。 健康行業(yè)品牌唯有精準洞察這些趨勢性變化，才能錨定產(chǎn)品創(chuàng)新方向，打造契合年輕客群需求的優(yōu)質(zhì)解決方案。 《Z 世代健康消費趨勢報告》提煉的五大核心趨勢與創(chuàng)新營銷方法論，正是基于對這一行業(yè)痛點的深度剖析與系統(tǒng)性研究。

我們期望通過這份報告，為健康行業(yè)品牌撥開市場迷霧，清晰勾勒未來發(fā)展脈絡(luò)，幫助企業(yè)精準把握機遇，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)增長。讓我們攜手探索健康消費新賽道，共同開啟品牌發(fā)展的新篇章。

來源：肖明超 - 趨勢觀察