" 非洲之王 " 傳音，悶聲大發(fā)財(cái)。
最新財(cái)報(bào)顯示，2024 年?duì)I收達(dá) 687.15 億元，同比增長(zhǎng) 10.31%，歸母凈利潤(rùn) 55.49 億元，同比增長(zhǎng) 0.22%。其中，非洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)了營(yíng)收 227.19 億元，同比增長(zhǎng) 2.97%，毛利率達(dá)到 28.59%，市占率 42% 穩(wěn)居第一。
更引人注目的是，其高達(dá) 34.21 億元的年度分紅，占凈利潤(rùn)比例超六成，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
" 我們的目標(biāo)不是取代蘋(píng)果，而是讓全球新興市場(chǎng)的每一個(gè)人都用上智能手機(jī)。" 傳音董事長(zhǎng)朱兆江的這句話(huà)，概括了該公司的市場(chǎng)策略：避開(kāi)成熟市場(chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)深度本地化開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注服務(wù) " 被遺忘的非洲這片十億人 " 消費(fèi)群體。
01 非洲之王的秘密
傳音控股創(chuàng)始人竺兆江，1973 年出生于浙江奉化，早年從南昌航空大學(xué)畢業(yè)后加入波導(dǎo)手機(jī)，從基層銷(xiāo)售一路晉升至國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
2006 年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，竺兆江選擇了一條 " 無(wú)人問(wèn)津 " 的道路——瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)。
他在波導(dǎo)期間走訪(fǎng) 90 多個(gè)國(guó)家的經(jīng)歷，察覺(jué)到非洲市場(chǎng)的空白。當(dāng)?shù)厥謾C(jī)普及率不足 7%，且缺乏針對(duì)本土需求的產(chǎn)品。
2007 年，竺兆江創(chuàng)立傳音控股，推出非洲首款雙卡雙待手機(jī) Tecno T780，解決了用戶(hù)因運(yùn)營(yíng)商割裂需攜帶多部手機(jī)的痛點(diǎn)。
這一創(chuàng)新迅速打開(kāi)市場(chǎng)，隨后傳音又針對(duì)非洲用戶(hù)開(kāi)發(fā)深膚色影像算法、防汗液腐蝕結(jié)構(gòu)等差異化功能。
截至 2024 年，傳音在非洲智能手機(jī)市占率超 40%，功能機(jī)市占率高達(dá) 78%，因此也被譽(yù)為 " 非洲之王 "。
為什么傳音能火遍非洲？
傳音核心業(yè)務(wù)一覽表
首先是精準(zhǔn)創(chuàng)新。
在非洲的傳音體驗(yàn)店里，一款售價(jià) 89 美元的 TECNO 手機(jī)被反復(fù)演示其 " 獨(dú)門(mén)絕技 "。
深膚色影像算法能將巧克力色皮膚拍出立體光澤，防汗液腐蝕結(jié)構(gòu)確保手機(jī)在雨季正常使用，而四卡四待設(shè)計(jì)則解決了用戶(hù)為節(jié)省話(huà)費(fèi)頻繁更換 SIM 卡的痛點(diǎn)。
" 非洲用戶(hù)平均持有 2.3 張電話(huà)卡，但 90% 的手機(jī)廠(chǎng)商只提供雙卡槽。" 傳音非洲市場(chǎng)總監(jiān)李維透露，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)改動(dòng)，讓傳音在 2018 年市占率暴漲 12 個(gè)百分點(diǎn)。
類(lèi)似的微創(chuàng)新貫穿產(chǎn)品線(xiàn)。針對(duì)電力短缺地區(qū)開(kāi)發(fā)的 6000mAh 超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)，為文盲用戶(hù)設(shè)計(jì)的語(yǔ)音播報(bào)系統(tǒng)，甚至專(zhuān)門(mén)優(yōu)化手機(jī)揚(yáng)聲器以適應(yīng)非洲流行音樂(lè)的強(qiáng)烈節(jié)奏。
其次是渠道下沉。
剛果（金）東北部的瓦倫古村，傳音的 " 三合一 " 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字生活樞紐。
既能維修進(jìn)水手機(jī)，又能用太陽(yáng)能設(shè)備充電，還能為 200 公里內(nèi)居民代充話(huà)費(fèi)。這種深入沙漠、雨林的 5.8 萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)成了傳音的護(hù)城河。
" 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以為低價(jià)就能打開(kāi)市場(chǎng)，卻忽略了基礎(chǔ)設(shè)施的鴻溝。" 研究機(jī)構(gòu) AfriMobile 分析師 James Mwangi 指出，傳音在非洲建立的全周期服務(wù)體系，從經(jīng)銷(xiāo)商返利機(jī)制到摩托車(chē)配送隊(duì)伍，使其運(yùn)營(yíng)成本比同行低 17%。
第三，生態(tài)做得好。
小米在印度推廣智能電視時(shí)，傳音在非洲玩起了 " 硬件組合拳 "。
數(shù)碼配件品牌 oraimo 占據(jù)藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng) 35% 份額，家電品牌 Syinix 以 " 防停電冰箱 " 打開(kāi)缺口，甚至與本地音樂(lè)流媒體 Boomplay 合作推出 0.1 美元 / 月的訂閱服務(wù)。
這種 " 硬件鋪路、服務(wù)賺錢(qián) " 的模式，讓傳音移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)在 2024 年貢獻(xiàn)了 21 億元收入。
02、走出非洲
在非洲獲得成功，但傳音沒(méi)有滿(mǎn)足在非洲吃老本，而是把目光投向了拉美。
2024 年，拉美智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng) 15% 至 1.37 億部，但 300 美元以下機(jī)型占比高達(dá) 72%。
這片三星、摩托羅拉統(tǒng)治 20 年的市場(chǎng)，正因經(jīng)濟(jì)下行催生的 " 消費(fèi)降級(jí) " 出現(xiàn)裂縫，但這正是傳音最擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
資料顯示，傳音的 itel A60 手機(jī)正通過(guò) Positivo 代工廠(chǎng)以 99 美元價(jià)格橫掃市場(chǎng)。這款配備 6.5 英寸大屏和 5000mAh 電池的產(chǎn)品，價(jià)格比三星同配置機(jī)型低 40%。
" 我們不是來(lái)和三星比參數(shù)的，而是解決基礎(chǔ)需求。" 傳音拉美負(fù)責(zé)人 Carlos Mendoza 直言。
傳音在拉美的打法帶著鮮明的非洲基因：
一方面是價(jià)格分層。Infinix Hot 30 主攻 100-150 美元市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)小米 Redmi 12C；TECNO Spark 10 通過(guò)運(yùn)營(yíng)商合約價(jià)壓至 79 美元，搶奪功能機(jī)換機(jī)用戶(hù)。
其次是本地化改造。開(kāi)發(fā)西班牙語(yǔ) / 葡萄牙語(yǔ)智能助手 T-Bot，針對(duì)拉美多運(yùn)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化雙卡切換功能，甚至為墨西哥用戶(hù)增加 " 亡靈節(jié) " 主題濾鏡。
另外還有渠道革命。與哥倫比亞 Movistar 運(yùn)營(yíng)商合作推出 " 充話(huà)費(fèi)送手機(jī) " 活動(dòng)，在秘魯通過(guò) 2.3 萬(wàn)家夫妻店構(gòu)建線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)，復(fù)制非洲的 " 毛細(xì)血管 " 策略。
在厄瓜多爾基多的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立體驗(yàn)站，培訓(xùn)攤主演示手機(jī)防塵功能；在智利礦區(qū)的通訊盲點(diǎn)，推出加強(qiáng)天線(xiàn)信號(hào)的 Camon 20 系列。
這種 " 用腳丈量市場(chǎng) " 的笨功夫，讓傳音在拉美出貨量在 2024 年 Q4 首超摩托羅拉。
03、隱憂(yōu)與破局
盡管拉美出貨量增長(zhǎng) 40%，但該市場(chǎng)毛利率僅 17.66%，較非洲低 10.93 個(gè)百分點(diǎn)。供應(yīng)鏈成本激增（4G 芯片漲價(jià) 22%）疊加貨幣貶值（巴西雷亞爾年度貶值 9%），讓傳音陷入 " 賣(mài)得越多虧得越狠 " 的怪圈。
傳音在拉美的動(dòng)作，也引起了對(duì)手的反擊。
三星在 2024 年推出 Galaxy A05，將 6.5 英寸手機(jī)價(jià)格拉至 109 美元；榮耀以 79 美元的暢玩 30 Plus 橫掃墨西哥市場(chǎng)；甚至本地品牌 Unnecto 也推出 75 美元機(jī)型，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。
當(dāng) OPPO 在拉美首發(fā) 200 美元 5G 手機(jī)時(shí)，傳音仍以 4G 機(jī)型為主力，5G 研發(fā)進(jìn)度落后主流廠(chǎng)商 12-18 個(gè)月。更嚴(yán)峻的是，拉美 5G 基站覆蓋率不足 10%，這既延緩了換機(jī)潮，也限制了高端化嘗試。
傳音則更換了打法。在墨西哥城，傳音首款智能音箱 "Oraimo Boom" 以 39 美元價(jià)格上市，預(yù)裝的西班牙語(yǔ)版音樂(lè)流媒 Tidal 成為賣(mài)點(diǎn)。配合移動(dòng)支付平臺(tái) PalmPay 在哥倫比亞落地，傳音正試圖復(fù)制非洲 " 硬件獲客 - 服務(wù)盈利 " 的路徑。
同時(shí)，與熱門(mén)手游《Mobile Legends》合作推出電競(jìng)手機(jī) GT 20 Pro，以 144Hz 刷新率和虛擬按鍵設(shè)計(jì)吸引 Z 世代；Tecno Phantom X3 則搭載四膚色影像算法，試圖在 400 美元價(jià)位建立口碑。
投資 2.6 億美元的巴西瑪瑙斯工廠(chǎng)將于 2025 年投產(chǎn)，這不僅可規(guī)避 30% 的進(jìn)口稅，更能縮短供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。" 未來(lái)拉美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是非洲經(jīng)驗(yàn)與本地化深度的雙重較量。" 行業(yè)分析師 Maria Fernandez 評(píng)論道。
" 我們正在經(jīng)歷從硬件公司到生態(tài)平臺(tái)的蛻變。" 朱兆江在年報(bào)中的這句話(huà)，或許預(yù)示著傳音的下半場(chǎng)，在新興市場(chǎng)的廣袤土地上，用十億級(jí)用戶(hù)基數(shù)講述一個(gè)關(guān)于數(shù)字平權(quán)的商業(yè)新敘事。
來(lái)源：鉛筆道
