今年雙11的開(kāi)門紅戰(zhàn)役，為新消費(fèi)趨勢(shì)寫(xiě)下了鮮明注腳。TCL空調(diào)與戰(zhàn)略合作伙伴京東共同宣布，旗艦產(chǎn)品TCL小藍(lán)翼Q7系列新風(fēng)空調(diào)，在京東平臺(tái)開(kāi)門紅關(guān)鍵52小時(shí)內(nèi)銷量突破1800套，強(qiáng)勢(shì)登頂京東新風(fēng)賽道銷售額榜首。
這一現(xiàn)象級(jí)爆款的誕生，不僅是TCL空調(diào)AI健康新風(fēng)系列產(chǎn)品實(shí)力的市場(chǎng)驗(yàn)證，更是TCL空調(diào)與京東通過(guò)數(shù)據(jù)共融、營(yíng)銷共創(chuàng)、資源共振的深度共營(yíng)模式，共同挖掘并滿足消費(fèi)新需求的成功范本。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與趨勢(shì)洞察，TCL空調(diào)攜手京東精準(zhǔn)引爆“健康空氣”新剛需
TCL小藍(lán)翼Q7系列空調(diào)的精準(zhǔn)定位，源于TCL空調(diào)與京東對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻共識(shí)。京東作為中國(guó)領(lǐng)先的零售電商平臺(tái)，其海量消費(fèi)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)洞察能力，為TCL空調(diào)提供了精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判。雙方早在產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷籌備期，就已洞悉到消費(fèi)者對(duì)“AI健康新風(fēng)”“免二次打孔”、“空氣質(zhì)量可視化”、“大新風(fēng)量”的核心訴求。
正是基于這一共識(shí)，TCL空調(diào)將搭載“AI健康新風(fēng)”和“免二次打孔”安裝的TCL小藍(lán)翼Q7新風(fēng)系列于2025年3月在京東首發(fā)。京東則傾注平臺(tái)戰(zhàn)略級(jí)資源，將其鎖定為新風(fēng)賽道的主推機(jī)型。這場(chǎng)“頂尖產(chǎn)品力”與“精準(zhǔn)平臺(tái)力”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，確保了在雙11開(kāi)門紅期間，最需要它的消費(fèi)者能第一時(shí)間找到并選擇TCL小藍(lán)翼Q7新風(fēng)空調(diào)，從而在52小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造了1800套，“銷量”和“銷額”雙第一的行業(yè)佳話。
營(yíng)銷生態(tài)深度共融，TCL空調(diào)實(shí)現(xiàn)從“流量觸達(dá)”到“心智占領(lǐng)”
此次合作超越了傳統(tǒng)的貨架式待挑選銷售，實(shí)現(xiàn)了全鏈路營(yíng)銷生態(tài)的共融。京東為TCL小藍(lán)翼Q7新風(fēng)空調(diào)量身定制了包括首頁(yè)資源、精準(zhǔn)推送、新風(fēng)品類專屬會(huì)場(chǎng)在內(nèi)的定制資源方案，實(shí)現(xiàn)了億級(jí)品質(zhì)流量的高效觸達(dá)。
更重要的是，雙方共同致力于將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的語(yǔ)言。以京東的“總裁直播”等IP化內(nèi)容場(chǎng)為載體，TCL空調(diào)將“AI健康新風(fēng)”的科技感與“空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)”的可視化核心賣點(diǎn)，生動(dòng)、直觀地傳遞給目標(biāo)用戶，成功占領(lǐng)“買AI健康新風(fēng)空調(diào)就選TCL”的用戶心智。這種從產(chǎn)品功能到品牌情感的深度溝通，極大地提升了轉(zhuǎn)化效率與用戶忠誠(chéng)度。
TCL空調(diào)與京東并肩作戰(zhàn)，供應(yīng)鏈與服務(wù)協(xié)同保障極致體驗(yàn)
爆款產(chǎn)品的背后，是對(duì)供應(yīng)鏈與服務(wù)能力的終極考驗(yàn)。TCL空調(diào)與京東團(tuán)隊(duì)“并肩作戰(zhàn)”，依托京東高效的數(shù)智化供應(yīng)鏈體系與TCL空調(diào)強(qiáng)大的智造與售后服務(wù)體系，提前進(jìn)行庫(kù)存規(guī)劃與物流預(yù)置，確保了在訂單洪峰下，產(chǎn)品能夠快速出庫(kù)、配送。同時(shí)，雙方的服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)同，確保了從購(gòu)買、配送、安裝到售后的一站式極致體驗(yàn)，此外TCL空調(diào)針對(duì)TCL小藍(lán)翼系列還升級(jí)整機(jī)十年包修服務(wù)，消除了用戶在大家電網(wǎng)購(gòu)中的最后一絲顧慮，為爆款產(chǎn)品的口碑發(fā)酵奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
雙方共創(chuàng)輝煌，定義“新風(fēng)+”時(shí)代增長(zhǎng)新路徑
TCL小藍(lán)翼Q7新風(fēng)空調(diào)在京東平臺(tái)的開(kāi)門紅佳績(jī)，是品牌與平臺(tái)深度綁定、共創(chuàng)價(jià)值的典范。它驗(yàn)證了在細(xì)分賽道中，通過(guò)數(shù)據(jù)共享、營(yíng)銷共創(chuàng)、供應(yīng)鏈協(xié)同的“深度共營(yíng)”模式，能夠快速引爆市場(chǎng)，共同做大品類蛋糕。
TCL空調(diào)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“我們感謝京東平臺(tái)一直以來(lái)的緊密合作與大力支持。TCL小藍(lán)翼Q7系列的成功，是雙方團(tuán)隊(duì)共同努力的成果。這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，TCL空調(diào)將與京東繼續(xù)深化戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在產(chǎn)品定制、營(yíng)銷創(chuàng)新、用戶運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面展開(kāi)更深度的探索，共同推動(dòng)‘AI健康新風(fēng)’理念的普及，在接下來(lái)的雙11戰(zhàn)役及未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展中，攜手再創(chuàng)輝煌。”
此次TCL空調(diào)與京東的成功合作，為行業(yè)提供了從“流量合作”升級(jí)為“價(jià)值共創(chuàng)”的清晰路徑，預(yù)示著以用戶為中心、品牌與平臺(tái)深度融合的新零售模式，將成為驅(qū)動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)的核心引擎。
