近日，三只小山羊獲得由國際權威咨詢機構CIC灼識授予的“數萬位顧客口碑力薦”市場地位確認證書！

2025/26 秋冬巴黎、米蘭時裝周收官時，全球時尚界的新季藍圖已清晰鋪展。作為秋冬造型的核心單品之一，羊絨大衣外套本季依舊占據“重頭戲”地位，其風格多樣性與設計深度在本季秀場上展現得淋漓盡致：既有以現代審美重構復古，用“云朵”般的蓬松質感打造的精致名媛風；也有踐行高智極簡，以利落垂墜感傳遞優雅的簡約款；更有回歸自然，通過鄉村風磨毛處理賦予溫暖肌理的休閑設計。

當鏡頭轉向中國市場，這個“高端外套”品類也長期由國際品牌占據主導。從 Loro Piana 到 Max Mara，它們不僅設定了價格天花板，也壟斷了消費者心智。在中高端羊絨大衣領域，國產品牌似乎總是處于追趕者的位置：要么價格競爭、要么 OEM 代工，真正擁有原創設計與品牌故事的玩家并不多。

在眾多探索者中，三只小山羊的崛起尤為典型。這個創立僅四年的品牌，沒有線下門店，卻在全網羊絨大衣銷量中躍居首位。它的增長邏輯，恰恰是對國產羊絨大衣甚至國產高檔服飾發展道路的重新定義。

在產品與設計上，三只小山羊明確提出“只做100%純羊絨大衣”的定位。品牌長期使用來自西藏阿里地區海拔約4,500米的小山羊細絨，纖維細度控制在14.5微米以內，每件大衣約需取材自58只12個月內幼羊。這種嚴苛標準，決定了品牌在面料上的差異化起點。通過與前 Hermès 設計師 LaraCostafreda合作推出大秀「三生萬物·絨耀新生」，將東方哲思與西方美學結合，用羊絨與真絲、功能面料混搭的手法，呈現出自然與現代交織的輕奢風格。這場大秀不止是一次品牌曝光，更標志著國產羊絨品牌在國際審美語境下發聲。

在渠道選擇上，三只小山羊幾乎完全依托直播電商完成增長。2021年首次在抖音直播，當天銷售額突破50萬元；2022年達到1.9億元，同比增長300%；2023年接近10億元；2024年繼續增長至約15億元，成為純羊絨大衣全網銷售第一的品牌。在更大的背景下，2024年抖音電商羊絨品類GMV突破百億，同比增長45%，直播經濟正在重新塑造整個服裝業的渠道結構。對三只小山羊而言，直播不只是賣貨，更是與用戶溝通的場——品牌創始人親自上鏡講解面料、工藝與辨別標準，把羊絨知識講成了一堂消費者教育課。

在營銷策略上，三只小山羊更看重口碑驅動的信任復利。羊絨大衣是一個典型的“高客單、低復購”的理性品類，廣告說服力有限，而“他人推薦”“真實體驗分享”“品牌信任積累”成為影響購買的關鍵因素。消費者在選擇時，往往會去小紅書、抖音、知乎等平臺查看“真實穿搭體驗”，甚至會因為朋友一句“這件真的很好穿”而下單。由此，品牌的口碑幾乎等同于第二層品質標簽——它是工藝、體驗與信任的綜合體現。三只小山羊正是憑借數萬條用戶好評，建立起一種基于信任的增長循環，這種自然傳播比任何投放更具長期價值。它既是品質的背書，也是品牌資產的一部分。

在2025年9月期間，CIC灼識采用科學、嚴謹的統計與分析方法，對中國大陸羊絨大衣行業開展了深度調研和專項的系統性研究。基于對三只小山羊在中國大陸主流電商平臺（抖音、京東、天貓等）的用戶評價星級和數量研究的詳盡調研與深度分析，CIC灼識確認三只小山羊“數萬位顧客口碑力薦”的市場地位。

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