蒼井空微博賣內(nèi)衣 絕不是一場Show觀點(diǎn)
今天驚聞德藝雙馨的蒼井空老師在微博上售賣其自己代言的內(nèi)衣，筆者身為宅男中的戰(zhàn)斗宅，忍不住去看了眼。1288元粉絲價(jià)內(nèi)衣，買一送一外再加贈(zèng)真絲絲巾，這個(gè)價(jià)格比起市場上其他內(nèi)衣，也算是公道了。蒼老師的稱號真不是蓋的，這活動(dòng)做得真是業(yè)界良心啊。
其實(shí)，對于筆者這個(gè)階級的廣大人民群眾來說，真的不在乎這個(gè)售賣活動(dòng)是誰策劃的，活動(dòng)最后528件內(nèi)衣究竟何時(shí)搶光以及賣了多少銀子。關(guān)鍵在于，蒼老師通過自己的強(qiáng)大影響力給粉絲帶來了巨大的話題刺激和互動(dòng)情緒，而最終的售賣行為，則是給激起的粉絲熱情提供了最終的變現(xiàn)渠道。
看一下蒼井空的微博，粉絲為1490萬，排在微博娛樂人氣榜的第66位，是第一位粉絲數(shù)量過千萬的日本藝人，與她相鄰的是蘇有朋和佟大為。筆者依稀記得蒼井空在微博落戶那天粉絲高漲的熱情，開博6小時(shí)粉絲數(shù)量就輕松超過其推特賬號，在幾天之內(nèi)粉絲數(shù)飆升到40萬。從某種意義上講，如今的蒼井空已經(jīng)不是一個(gè)娛樂明星，一個(gè)日本藝人，自身更具話題爭議性的她所代表的是一種效應(yīng)現(xiàn)象，她的一舉一動(dòng)更容易激起粉絲的獵奇心理，而微博恰好就把握住這個(gè)粉絲心理(用戶行為)，讓蒼井空火遍微博。坦白的說，蒼井空現(xiàn)在就是賣她蹩腳的書法字帖，估計(jì)銷量也不會(huì)差。
微博上有過很多粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的案例，從小米到魅族的手機(jī)閃購，再從李宇春賣彩鈴到蒼井空賣內(nèi)衣。其實(shí)無論是明星粉絲還是諸如小米、魅族這樣的企業(yè)粉絲，都具有相對高的忠誠度，而且，他們對偶像一舉一動(dòng)明察秋毫，乃至于稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)引起大批粉絲瘋狂傳播，所以，明星的粉絲資源也更容易變現(xiàn)。
不得不說微博的媒體DNA優(yōu)良傳統(tǒng)在粉絲經(jīng)濟(jì)中絕對是大招，微博傳播極其迅速，持續(xù)周期長的優(yōu)勢是明星們最希望看到的。一般明星在發(fā)新專輯、上新影片時(shí)，都會(huì)通過各種渠道造勢，而微博則是不可忽視的社會(huì)化平臺(tái)。只要明星在微博上公布相關(guān)消息，便會(huì)立刻形成圍觀氣勢，而且微博的開放性又促成了粉絲的二次互動(dòng)，粉絲的情緒會(huì)不斷的推向高潮，提升事件的影響力。
在賣內(nèi)衣前，蒼井空就發(fā)微博“招募”1000名內(nèi)衣體驗(yàn)師，“頭銜”很快就被搶光，這可以看成是售賣前與粉絲一次良好的近距離互動(dòng)。電商行業(yè)專家@龔文祥發(fā)微博表示：“看了一下，我也提交了，成功成為首批體驗(yàn)師了，老師的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣，還是用了心的;老師那德藝雙馨，值得肯定!有意思!”由此可見，只借助微博的傳播優(yōu)勢還不夠，在傳播中真正拉近與粉絲之間的互動(dòng)不容忽視。
除了傳播，再看一下變現(xiàn)。變現(xiàn)可比積累粉絲要困難許多，因?yàn)楹芏嗝餍呛兔瞬⒉蝗狈劢z，但他們卻不知道如何將這些粉絲資源變現(xiàn)，沒有找準(zhǔn)其中的“門道兒”。隨著微博支付的打通，如今的微博已經(jīng)形成了“導(dǎo)流+支付+服務(wù)及二次營銷”的社交商務(wù)閉環(huán)。在支付變現(xiàn)的環(huán)節(jié)不必跳轉(zhuǎn)或使用第三方應(yīng)用，減少了粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的流失。從支付的案例來看，使用微博支付客戶的微博推廣比使用之前的用戶成交率和點(diǎn)擊率提高了3至4倍。可以說，支付給粉絲經(jīng)濟(jì)在微博上變現(xiàn)添加了重要砝碼。
明星要掙錢變現(xiàn)，粉絲又舍得花錢，兩廂情愿，何樂不為?蒼井空今天在微博上賣內(nèi)衣，只是一個(gè)嘗試;假如哪天張亮在微博上售賣約會(huì)1小時(shí)，相信也不是不可能的事情。很簡單的道理：對于致力打造高效社交商務(wù)平臺(tái)的微博來說，讓明星和粉絲玩的開心，自己才會(huì)更開心。
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