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市場不相信眼淚，更不相信情懷，以“情懷”著稱的錘子最終還是沒能挺過市場的壓力，選擇了大幅度降價，一步到位狂降1000元實至名歸的成為近期明星智能機中的跳水王。情懷機賣出發(fā)燒價，連底線都輸?shù)袅耍狭_離出局不遠了，要怪就怪被雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維坑了吧。

當(dāng)情懷成為大眾消費品就必須適應(yīng)市場規(guī)則

每個人中心中都有一份難以言明的情懷，老羅還是非常善于發(fā)現(xiàn)人性的，“情懷”本是一個非常好的賣點，但是當(dāng)把情懷做成大眾消費品時，也得適應(yīng)市場規(guī)則。

此一時彼一時的互聯(lián)網(wǎng)時代，成就了小米，害死了錘子，若錘子能早兩年出現(xiàn)沒準(zhǔn)現(xiàn)在也已經(jīng)如日中天了，而當(dāng)錘子問世時，智能手機市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，一來同類產(chǎn)品已沒給錘子留下太多的生存空間，二來消費者也日漸成熟，對于新品牌的忍耐力大幅下降。縱然有情懷的人不少，但錘子節(jié)奏上的失誤，致使輿論質(zhì)疑聲此起彼伏，而錘粉對于錘子的“情懷”之感也產(chǎn)生了動搖。

售價太高導(dǎo)致預(yù)定量太低，致使向富士康的訂單量太少，得不到代工廠的重視，錘子在最開始的制造端就失去了優(yōu)勢。另外，初期產(chǎn)品設(shè)計存在問題，導(dǎo)致良品率不佳，產(chǎn)能不足，而產(chǎn)品發(fā)貨后的質(zhì)量問題導(dǎo)致不少追求情懷的用戶激烈反彈，媒體的質(zhì)疑聲撲面而來。一系列的問題拖慢了錘子初期發(fā)展的黃金期，也就奠定了今天尷尬的局面。

沒有金剛鉆別攬瓷器活，僅僅營銷有道是不行的，缺乏足夠的手機制造經(jīng)驗是老羅最大的弱點，出來賣的就得適應(yīng)市場的游戲規(guī)則，市場不相信情懷。

產(chǎn)能有了而口碑卻沒有了的時候，怎么辦?

用了四個月時間，錘子終于解決了產(chǎn)能困境，而這四個月時間內(nèi)發(fā)生的問題讓錘子失去了口碑，并飽受市場的質(zhì)疑聲。另外，這個期間，小米、魅族、華為等諸多廠商都上線了新款旗艦機，錘子在硬件早已不具備優(yōu)勢，而情懷又開始爛大街，那么已有的產(chǎn)能該如何處理?

一鼓作氣，再而衰，三而竭，錘子的營銷驅(qū)動已經(jīng)失去了足夠的推動力，輿論不再相信，用戶不再買賬，那如何消耗庫存?降價是最好的選擇，那降多少?錘粉表示2600能接受，但對于1799的魅族和1999的小米，降至2600錘子仍然不具競爭力，而且同樣會遭來不少質(zhì)疑聲，還不如一次到位降至2000元以下再拼一把，這就是羅永浩的魄力，這一點不服不行的。

當(dāng)情懷賣出發(fā)燒價 買的是“情懷”還是“發(fā)燒”?

降價1000，老羅也是被逼無奈，不然能不能過去這個坎，錘子還能不能挺到明年都很難說。那么問題來了，1980的售價，用戶買的是“情懷”，還是“發(fā)燒”呢?

老羅肯定也知道，降價意味著什么，錘子這個“情懷”的牌子多半是要被砸了。尤其那些初期追隨老羅的鐵桿錘粉，他們的情懷似乎一下子被老羅變成了玩笑，1980的情懷甚至還要低于1999的發(fā)燒，多半以錘子引以為傲的的用戶瞬間變成LOW貨，小米用戶可以肆無忌憚的嘲笑錘子了。

當(dāng)然，錘子從系統(tǒng)到配置上，都不失為一款優(yōu)質(zhì)手機，要早早的就定在發(fā)燒價市場還有的一搏，但老羅非要玩?zhèn)€高大上的情懷，結(jié)果錘子品牌被玩砸了，到頭來還是與小米競爭發(fā)燒級市場。

雖然老羅此舉能贏得不少有情懷愛發(fā)燒的屌絲用戶，但2000元以下的市場競爭太過激烈，魅族的1799是鐵了心的要干掉小米，錘子進入這以領(lǐng)域的競爭壓力太大，因為除了小米、魅族，華為、中興、酷派、聯(lián)想、HTC等諸多傳統(tǒng)手機廠商都在拼命的擠占這一市場，錘子此時進來，恐怕已經(jīng)撈不到什么便宜了，不過，清清手中的庫存，刷刷存在感還是可以的。

論成敗人生豪邁 大不了從頭再來?

老羅已經(jīng)一只腳邁出了局外，徹底出局也不是沒有可能，或許老羅懸崖勒馬已經(jīng)放棄了T1，現(xiàn)在開始謀劃T2的發(fā)展了，有了T1的慘痛教訓(xùn)，老羅沒準(zhǔn)能做好T2，但“情懷”這塊招牌已經(jīng)被老羅砸了，不知道羅大師明年會以什么招式翻盤。

文/王利陽

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