都是上門服務，成功和失敗的差距到底在哪里？專欄
昨天兩篇文章讓我感觸很深，一篇是：慎入！呆鵝停了，早餐外賣誰更合適做？另一篇是：2014年火爆，但恐撐不住O2O！這兩篇文章都是寫的上門的項目，上門項目今年之火超出我的想象，五花八門的項目加上一個上門就可以叫O2O了，就可以拿到風險投資了。這兩家企業(yè)都是我很感興趣的企業(yè)，所以一直都在關注和研究，一個上門停了，一個上門火了，同樣是上門，差距咋就這么大呢？
1、一個為了風投而做的創(chuàng)始人，一個為了愛好而做的創(chuàng)始人
看過“離開阿里，不是土豪，只好去養(yǎng)一隊呆鵝”這篇文章最后一段：我們最近也在接觸些投資機構，希望拿一筆錢加速做這個業(yè)務。再看“慎入！呆鵝停了，早餐外賣誰更合適做？”這篇文章后面一段：VC風險投資機構及個人朋友們，你們花時間和我們見面或電話討論這個業(yè)務，幫我們完善各個角度的問題和辦法。包括經緯創(chuàng)投、盛大資本、鈕信創(chuàng)投、IDG、天使灣、平安創(chuàng)投、聯創(chuàng)上海及深圳、龍騰資本、華歐創(chuàng)投、險峰華興、中路資本、混沌投資、上海方創(chuàng)、湖畔山南、德同資本、華創(chuàng)資本、眾合資本、原子創(chuàng)投、創(chuàng)業(yè)家黑馬基金、CA創(chuàng)投、晨興創(chuàng)投、胡懿貞女士、新進創(chuàng)投、斯凱投資等。兩篇文章相距一個多月，我非常羨慕這位創(chuàng)始人短時間內能有機會接觸這么多VC，證明他的人脈和能力很強，但是你有時間深入研究你的產品和服務嗎？另一個上門的創(chuàng)始人做眼鏡設計和制造出身，對眼鏡行業(yè)的熱愛和專注是一般人不能比的。
2、一個為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的項目，一個為了創(chuàng)新而創(chuàng)業(yè)的項目
早餐外賣很早就有了，大家聽起來也不會覺得新奇，這不是一個創(chuàng)新的項目，沒有解決早餐外賣的痛點就去選擇開始。“再不出來創(chuàng)業(yè)就鈍了，趁體力還行。。。于是就再次創(chuàng)業(yè)了。”這是現在很多創(chuàng)業(yè)者的浮躁心態(tài)，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，萬一成功了呢？可是成功的人畢竟是少數，在沒有充分了解自己創(chuàng)業(yè)項目行業(yè)的前提下，在沒有深入研究創(chuàng)業(yè)產品的前提下，千萬不要輕易辭職去創(chuàng)業(yè)，成功了當然好，但是失敗了也許可能傷害到家人的利益，除非你是土豪。驗光車上門配眼鏡，O2O模式，免費上門，免費驗光，免費試戴卻讓我眼前一亮，該創(chuàng)新的商業(yè)模式，徹底顛覆了中國百余年未變的眼鏡傳統(tǒng)門店銷售模式，也打破了傳統(tǒng)眼鏡電子商務網站無法“試戴”和“驗光”的瓶頸。
3、一個虧損的項目，一個盈利的項目
這幾年風投確實瘋了，很多不掙錢的項目都在拼命燒錢，都想燒死競爭對手，風投的錢好像是大風刮來的一樣。風投的瘋狂導致了創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)變得浮躁起來，都夢想著拿著風投的錢去盡情任性的燒，燒不出利潤也能燒出名氣。那么問題來了，全國創(chuàng)業(yè)項目千千萬，有幾個能拿到風投的？又有幾個項目像滴滴打車、餓了么外賣那樣任性燒錢的？我聽了太多的創(chuàng)始人給我大談特談的講：我們現在不考慮盈利，我們要做大，羊毛出在豬身上，大數據等等。不考慮盈利你做啥？做大了還不如做強，豬在哪里？豬毛都被拔光了，大數據能掙錢？不盈利的項目風投不接盤就是死。盈利的項目卻那么的任性，不是風投選擇我，而是我選擇要不要風投，要哪個風投。一個好的早餐外賣窗口每天早上都排隊，早餐本來就是簡單吃好的一餐，講究的人會自己做，忙碌的人會上班路上隨便買點吃了算了，定位高端早餐外送本來就是一個錯誤，先不說市場潛力多大，高昂的配送的成本就很難讓企業(yè)盈利。上門配眼鏡是在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎上的創(chuàng)新，去掉了眼鏡行業(yè)最大的門店房租成本，好的產品和服務很容易產生盈利。
4、一個想要做大，一個想要做強
“不足兩個月時間，藍耀棟告訴億歐網呆鵝團隊決定結束呆鵝早餐預訂上門業(yè)務。概要原因是在純代購配送及自營生產配送這2個方向做大機會比較小”，看來是創(chuàng)始人是因為這兩個方向做不大才放棄了項目，虧了那么多錢，創(chuàng)始人的領悟卻是：
原因1：純代購+配送的模式機會只屬于現有國內這些大中型O2O平臺
原因2：自營生產+配送模式機會做著累做大比較難
原因3：無論自營還是代購都有一個共同的挑戰(zhàn)-那些附近的店
創(chuàng)始人總結的兩個原因都是和大有關，在你一心想做大海的時候你有沒有想過涓涓細流的小溪？有沒有重視過吃你早餐的每一個顧客的真實想法？
感動老客戶比傳播更重要
這個理念我非常認同，O2O的概念都快被玩壞了，因為大家只盯著引流、盯著開發(fā)新顧客、盯著宣傳推廣、盯著做大數據、盯著讓風投的喜好，有幾個創(chuàng)始人真正在乎客戶的“第一次”？又有幾個項目客戶會“再來一次”？一個重視老客戶的企業(yè)怎么能做不強？做強了，還怕別人抹黑你？還怕做不大？
5、一個有背景的創(chuàng)始人，一個有背景的創(chuàng)新企業(yè)
這些年一句說爛的話“風投最看重的是人而不是項目”讓無數瘋狂的自我感覺良好的創(chuàng)始人投身火海當中，都想在驚濤駭浪里一邊織網一邊打魚。時代不同了，敢想敢做就能成功的年代一去不復還，信息化高度透明、傳播速度非常迅速，沒有好的項目和方向是很難成功的，尤其是在O2O領域。好的根基深的項目背景加上好的團隊才能成功。心靈雞湯讀多的人可不要輕易相信成功學所說的：人重要，團隊重要，項目背景不重要。
“早餐外賣”和“上門配鏡”都是我很關注的行業(yè)，寫這篇文章主要目的是為了讓大家能夠正確的審視自己、自己的團隊以及自己的項目，創(chuàng)業(yè)更需要的是智慧、理性而不是勇敢。踏踏實實走好每一步棋，認認真真做好每一件事。創(chuàng)業(yè)要盡量選擇自己熱愛到癡迷的行業(yè)和項目，不然你會很容易放棄，你也很難體會到創(chuàng)業(yè)艱辛中的那份真實、那份快樂。
本文為投稿文章，作者劉鵬，億歐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐網”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐網對觀點贊同或支持。
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