電影票9.9元低價戰略為何會成為常態自媒體
文/馬慶云
鳳凰新聞報道，日前，貓眼電影運營總監康利在某次電影論壇上表示，電影票低價戰不會一直打，一些電影人也表示，9.9元的低價票不會成為常態。參加論壇的盧米埃總裁胡其鳴則表示，長期低價售票不健康，要制定行規限制低價。
電影發行和電影院方面，對在線售票網站的低價戰略早已不滿，究其原因，不過是在線售票平臺將影院票價變相拉低。而筆者認為，在線平臺實乃是將中國大陸的票價拉回正常水平。一般而言，我們在諸如北京這樣的一線城市現場購票，在一百元上下（無會員卡情況），而網絡在線購票，則是在五十元以下。
若無在線購票平臺攪局，電影院方面則可以持續保持高票價。在線平臺在不貼補影票的前提下，對電影院造成的傷害是，讓影迷能夠網上比價，哪家影院便宜，哪家價格虛高，一目了然。在線平臺提供的實乃是價格透明的作用。這也是電影院痛恨在線平臺的地方。
但又無法脫離這些平臺。因為影院之間競爭激烈，一旦任何一家電影院不接受在線售票，則將瞬間流失大量客源。影院痛恨在線平臺的根本原因便在于，影院無法離開在線售票平臺，而在線平臺卻提供了價格透明機制，讓影迷能夠輕松的在線比價。這是根本，而9.9元觀影，甚至構不成原因之一。
縱觀2015年新年檔期和女人節檔期，能夠實現9.9元甚至3.7元觀影的影城，基本均具備兩個基本特征。第一，影院較為偏遠，周邊市場小，或者競爭極大，需要與在線平臺以保底價合作，促銷，拉動客源。第二，低價票的場次一般都有限制，往往是上座率并不太高的時間段，影院本著閑著也是閑著的態度參與活動。
無論是9.9元還是3.7元，均非在線平臺低價攪局，而是影院自身無序建設造成的惡性競爭導致。大量影院在與電影在線售票平臺合作的時候，放棄自己票房53%的分成，以這種態度進行合作。這意味著，即使限價35元的電影（這個發行方的最低限價在30到40之間浮動），電影院為了宣傳自己放棄了18.5元的分成，只剩下16.5元需要給片方湊出來即可。
對在線平臺而言，9.9元觀影，即使在無片方合作的前提下，自己每張票也只需補貼6.6元。從電影院角度來看，在無在線平臺接入之前，很多新成立的影城為了宣傳，不得不免費請周邊影迷觀影，自己還要承擔片方的最低限價，要自己每張補齊16.5元。而在線平臺的9.9元戰略，實際上對參與活動的影城，構成極大利益。
而從平臺自身而言，每張票補貼6.6元的整體成本有多大呢？春節檔大陸共計4500萬人觀影，即使全部9.9元購票，補貼錢款不過29700萬元。用不到三億的費用，綁定4500萬的中產階級消費用戶，何樂不為呢？！而實際上，春節檔和女人節檔期，各大在線售票平臺的補貼，是很小的，低價受益影迷基數也并不大。
電影院對在線平臺的不滿正在于價格透明。尤其不滿的，是那些早年形成穩定客源的老影城。新影城的價格貼補活動，必然對老影城造成極大沖擊，吸引客源。而老影城，因為已經樹立形象多年，不需要低價宣傳，因此，只能在新影城面前吃啞巴虧，繼而遷怒在線售票平臺。
而對于片方而言，一些抱怨在線平臺者，不過是在線平臺因為體量巨大，而有能力與電影院分別議價，能以保底價出票，從而讓片方無法賺取超于保底價的費用。在這個層面上，有人說在線售票平臺是攪局者，實際上，在線平臺正在做的工作，放到改革開放之初，不過是將全國各地的物價透明化，防止各處物資價碼虛高罷了。電影院和片方，早年因為價格不透明，賺了很多對影迷一刀宰的錢，透明之后，影迷比價更方便，這筆錢，賺不到了。
而對于在線平臺而言，諸如9.9元的低價戰略，必然持續升溫。我這么認為，有以下幾點原因。
第一，中國影視持續升溫，電影院建設必然繼續升溫，而影院的大規模建設，必然造成價格戰，體現到票價上，必然是與在線售票平臺合作，分紅讓利，低價售票。對于老牌電影院來說，這是噩夢，但對于新興的電影院來講，這是最便捷的宣傳自己的方式之一。
第二，6.6元的單張票價補貼，看似補貼，實際上有巨大盈利空間。
電影消費，是中產階級消費的最好代表形式。將電影消費人群對接過來，是大量商業品牌夢寐以求的事情。我舉一個最簡單的例子。假設A在線售票平臺穩穩占據了業內售票老大位置之后，可以利用APP將自己的特定電影的消費人群，導給某合作商業品牌。
比如B品牌想與A合作，完全可以這么操作。B每張影票貼補十元，這樣，A每張利潤則是3.4元。作為回報，A售票的時候，告知用戶，添加B的關注或者下載B的客戶端，即可享受9.9元觀影。
這種合作模式，在中國至今尚未出現，但必然是在線售票平臺和各大商業品牌未來的合作模式。我繼續舉例。假設B品牌植入周迅主演的某部早更電影。該早更電影上映了。B品牌與A在線平臺合作，看早更，就讓您享受9.9元觀影。B與A的合作，正是上邊的那種形式。對于A來講，在低價上況且可以盈利。而對于B而言，僅僅通過10元便牢牢抓住自己的消費群體，不僅通過影片方式灌輸，而且將用戶死死綁定。
中國大陸的商業植入電影，剛剛興起。很多商家玩法還很老套。部分植入商家是一次性向片方支付費用。部分商家則是通過電影上映后包票房的形式支付。最終，大陸全部的商業植入，都將會按著以上的商業路線運作。這種運作方式，也必然將大量影票價格固定在較低水平上。
值得注意的事情是，很多在線售票平臺開始打包售賣電影院的爆米花和冷飲。未來電影，很可能實現的，不僅僅是低價觀影，還有可能實現爆米花免費吃。筆者預計，爆米花超低價戰，也將在2015年十一檔期左右拉開序幕。
電影票低價，并非在線售票平臺攪局，而是市場售賣雙方的市場關系所決定的。在線售票平臺，令價格更透明化與市場化。想持續的依靠高價票獲利的時代，已經過去。在線售票平臺直接促使中國電影產業強烈升級，向更商業化的盈利模式邁進。在這場產業升級的無硝煙戰爭中，誰最先抵制在線平臺，誰必然最先出局。
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