探究樂視919為何神速躍升電商購物節第三？專欄
最近，艾瑞發布了9月14日至9月20日的B2C商城周覆蓋人數排名，排名前三的分別為天貓、京東商城和樂視商城。該調查報告發布之后立刻在電商行業引發了軒然大波，天貓和京東分列一二并不奇怪，那么樂視商城憑什么力壓唯品會躋身前三呢?
談到這里，就不得不提剛過去不久的919樂迷節，根據樂視方面的統計數據，樂視919總銷售額突破17億元，超級電視總銷量超35.5萬臺，超級手機總銷量破57.2萬部，智能硬件總銷量突破110萬件，此外，會員、衍生品、紅酒、周邊配件等也取得了不俗的銷售業績。為此，樂視919還連創了電商行業的八大紀錄：樂視商城創電商行業電視單日單品牌銷量、銷售額紀錄，創電商行業旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級電視創電視行業單日單品牌銷量、銷售額紀錄，超級手機創線上旗艦手機單日單品牌銷量、銷售額紀錄。
從之前京東和天貓所搞的電商節我們不難得出結論------樂視之所以能打造如此體量的電商節，其背后必然是海量用戶的支持，而艾瑞的報告不僅對樂視919的影響力做了更深入的詮釋，更重要的是，這意味著樂視919已躋身電商節前三，樂視的生態電商已成為繼平臺類電商和自營類電商之后的第三極。
裸機擊穿行業底價
樂視商城之所以能呈現如此迅猛的發展勢頭，直接原因在于樂視對消費者的回饋力度夠大。眾所周知，無論是在智能電視還是智能手機，樂視一直都是打破行業規則的顛覆者，基于成本定價的模式，樂視大幅拉低了硬件售價。而在此基礎之上，樂視919再降500元，對電視和手機行業的定價體系是更大的沖擊，當然，對樂迷而言這就是難得的實惠。
如果說，樂視919拉開了擊穿行業底價的序幕，那么隨之而來的便是這種定價模式的常態化------9月24日樂視在香港所召開了“超3 再次顛覆”樂視超級電視發布會。和往常的發布會所不同，這次發布會不僅是新品發布會，更重要的是，樂視正式宣布了“低于量產成本定價”的新模式，以BOM成本為2048元的超3 X40為例，裸機定價僅為1699元，比之前的定價低了300多元。在新的價格體系之下，樂視已經擊穿了行業底線，這也必然會贏得更多樂迷的支持，這也將成為樂視商城未來發展的重要助推力。
生態電商模式日漸成熟
如果從電商的角度來看樂視商城，應該說，這次919樂迷節所取得的成績充分證明其生態型電商模式已日漸成熟。樂視智能終端事業群副總裁趙一成表示，今年5月啟用獨立域名lemall之后，樂視商城已正式轉型為全球首個生態型電商平臺，樂視商城未來承載的不僅是超級電視、超級手機、超級汽車等智能終端的銷售，最核心的任務是推動樂視生態產品、服務等所有環節實現打通，為用戶提供一體化的樂視生態服務。毫不夸張的說，樂視商城開創了電商3.0先河，引領電商行業全面邁入了生態時代。
和普通電商模式所不同的是，生態型電商的服務更全面，也更具體系。對用戶而言，通過樂視商城他們不僅能購買到超級電視、超級手機，也能購買到各種配件、衍生品，甚至是電影票。這將帶來兩方面的效應，一方面，樂視商城將作為重要的服務環節滲透至樂視生態，幫助樂視更好的為用戶服務;另一方面，樂視強大的品牌號召力以及超級電視、超級手機獨特的產品魅力又會為樂視商城源源不斷的導入用戶和流量，使樂視商城獲取用戶的成本大幅降低。
這種理念也與樂視“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環生態系統一脈相承。由于這個生態系統“環環相扣”，可以通過跨界創新打破生態邊界，整個體系在運營過程中會發生強化反，并產生新的價值。可以肯定的是，隨著樂視商城的成熟，它也將成為樂視生態體系的重要一環，為整個體系注入活力，將更多的價值回饋給消費者。毫不夸張的說，對比平臺電商和自營電商，樂視商城的生態電商模式已經體現了獨特的優勢和魅力，成為電商第三極也就不難理解。
其實，除了樂視之外，在國內包括小米和華為等企業都在進軍智能電視，不過相比之下，小米和華為的布局更多只是硬件層面，說簡單點就是單純的硬件銷售，因為他們沒有像樂視那么豐富的內容支撐，也沒有可靠的生態體系。單純硬件層面的市場布局并不困難，但要讓消費者認可其品牌，形成強大的品牌共鳴，這就不只是賣硬件那么簡單了。
而樂視的戰略卻是整個生態體系的輸出，憑借低廉的硬件、海量的內容、強大的生態，樂視的整個體系不僅更有看點，而且更容易抓住消費者的訴求。首先，樂視不斷的打破價格底線，這對消費者而言具備強大的殺傷力;其次，樂視正在通過對外合作，引入大量優質的內容，這必然會成為樂視生態的重要競爭力;其三，通過硬件和商城、會員體系等元素所構建起來的生態體系將讓消費者感受到什么是真正的生態平臺服務，這對互聯網+理念而言，也是一種全新的詮釋。相信憑借這種策略，樂視一定能取得更耀眼的成就。（文/獨孤依風，原創文章，如若轉載，請保留出處！）
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