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今年雙11，各個手機廠商紛紛押寶天貓旗艦店，在滾動的大屏幕上爭妍斗艷。在這場大戰(zhàn)中，華為/榮耀、小米、魅族、奇酷無疑都是贏家。榮耀首次銷售額登頂，小米繼續(xù)保持銷量第一的位置，魅族、奇酷則是成為新銳。以至于有人說，原有的“中華酷聯(lián)”格局已經(jīng)解體，現(xiàn)在的手機格局是“花旗小妹”（華為/榮耀、奇酷、小米、魅族）。

玩笑歸玩笑，雙11這場手機廠商的狂歡中，紛飛著漫天的數(shù)字，幾乎所有廠商都能在自己的位置上尋找到自己的第一。除了漫天數(shù)字，更應(yīng)該看到各個廠商成功的深層次原因。另一個角度來看，成功實際上也是暫時的，手機市場的競爭太殘酷，沒有核心技術(shù)，只能在短期時間內(nèi)搶人眼球，長期來看，很難在市場上長期保持優(yōu)勢地位。

中華酷聯(lián)還未解體，榮耀小米兩雄爭霸

小米的成功自然是“性價比”，無論是紅米Note2還是紅米2A這樣的機型，都刷新了行業(yè)的底價。榮耀的成功實際則是產(chǎn)品層面的成功，創(chuàng)新、高品質(zhì)是榮耀市場策略的主導(dǎo)思維。魅族、奇酷作為新銳，近期的幾款新產(chǎn)品都還不錯，加上對雙11的重視，自然也能展現(xiàn)實力。

要說華為/榮耀、奇酷、小米、魅族這幾個手機廠商已經(jīng)形成了“花旗小妹”的新格局可能還有些為過。因為路遙知馬力，日久才能見實力，雙11的需求和銷量某種意義來看是因為平時遏制，在一時間得到了爆發(fā)。所以與其說是形成了“花旗小妹”的新格局，還不如說是榮耀、小米兩雄爭霸的局面在繼續(xù)上演。

從絕對銷量來看，今年三季度華為和小米便已經(jīng)占據(jù)手機市場的絕對領(lǐng)先位置，兩家廠商你追我趕，如兩黨一般輪流執(zhí)政。兩家越戰(zhàn)越強依舊是手機市場的翹楚，華為/榮耀、小米兩大國產(chǎn)手機廠商兩雄爭霸的局面可能還要上演多年。

當(dāng)然，“中華酷聯(lián)”格局解體已是不爭的事實，未來的手機市場格局一定還會發(fā)生變化。也許到明年雙11的時候，市場將呈現(xiàn)出更加精彩的“三國殺”或是“四足鼎立”局面。

研產(chǎn)銷的良性循環(huán)，技術(shù)創(chuàng)新才是王道

華為/榮耀、小米、魅族、奇酷今年表現(xiàn)都可圈可點，但要問誰是最值得關(guān)注的廠商，那么榮耀可能是候選人之一。因為榮耀品牌成立只有兩年，在去年雙11，榮耀在天貓旗艦店的銷售額排名第二，而今年成為天貓手機品類銷售額第一，并成為天貓雙11銷售額唯一過10億的手機品牌。這一成績對于一個成立僅僅兩年的品牌而言，十分不易。

銷售量第二，銷售額第一的背后，實際上正是榮耀高客單價的體現(xiàn)。高客單價的支撐則是產(chǎn)品和技術(shù)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在熱銷榜單中，榮耀7i是手機單價最高的安卓機。從榮耀7i的身上我們可以看出榮耀產(chǎn)品和技術(shù)層面的端倪。在拍照上，榮耀7i首創(chuàng)了180度翻轉(zhuǎn)攝像頭；在指紋識別上，榮耀7i采用了側(cè)邊指紋手機，支付、解鎖、拍照一指便可操作。

此類創(chuàng)新技術(shù)比比皆是，但是創(chuàng)新的初期除了喝彩也常伴隨著這樣那樣的疑慮和問題，也許會出現(xiàn)水土不服的問題，但長期來看，卻是一家廠商的骨髓所在。這就好比，火槍剛面世的時候，你不能和長槍比實用，也不能和弓箭比射程和射擊頻率，但是就是劃時代。

從技術(shù)積淀和擴散的角度來看，經(jīng)過實戰(zhàn)后，未來產(chǎn)品規(guī)劃上，相關(guān)技術(shù)必然會得到改進(jìn)，以此形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的良性循環(huán)，有利于廠商整體技術(shù)水平的提升。蘋果、三星為什么強，其實就是在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售這三個環(huán)節(jié)上緊密結(jié)合，形成了自己的節(jié)奏。

面對同質(zhì)化嚴(yán)重千臉一面的手機市場，勇于嘗試、創(chuàng)新、突破，對于行業(yè)的奠基作用更大。在功能機混戰(zhàn)的年代，波導(dǎo)等手機廠商都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，國產(chǎn)手機想在國際市場上立足，還是要靠技術(shù)積淀和生產(chǎn)研發(fā)作為支撐。殊不見技術(shù)創(chuàng)新為王的三星已被唱衰三年，但這三年來市場表現(xiàn)依舊毫不遜色于蘋果。

分出高低并無必要，坐好天下才是正道

今年的雙11其實也是給各家手機廠商提出了一個警醒：手機廠商一定要居安思危，需要不斷的創(chuàng)新豐富自己企業(yè)的品牌內(nèi)容。

登上銷量或是銷售額的王座并不代表成功的開始，而是代表著即將面臨更大的市場挑戰(zhàn)。手機市場是一個永遠(yuǎn)都追求新鮮的市場，用戶追求不同硬件的新鮮感受，而新廠商具有underdog的心態(tài)，通過各種營銷、產(chǎn)品上的革新，會更容易走量上位沖擊。這種市場狀況對于領(lǐng)先者而言造成了很大的危機——領(lǐng)先的手機廠商其實已經(jīng)陷入了執(zhí)政者要如何執(zhí)政坐天下的難題。

第一點當(dāng)然是要保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷用新技術(shù)形成壁壘，引領(lǐng)市場的競爭節(jié)奏。第二點則是豐富品牌的內(nèi)涵。

小米從最初的“為發(fā)燒而生”發(fā)展到現(xiàn)在的“讓更多人享受科技的樂趣”；榮耀從最初繼承華為的商務(wù)、嚴(yán)肅發(fā)展到如今的年輕、鮮活、時尚、跳躍的品牌形象同樣也是如此。榮耀7i的拍照打的正是“年輕人自己的lifestyle”這一招牌，陳坤、阿肆等時尚明星站臺、攜手時尚媒體瑞麗尋找瑞麗之星、北上廣地標(biāo)街拍等活動同樣體現(xiàn)出了品牌的年輕化、時尚化趨勢。

可以預(yù)見，未來的市場競爭格局中，各家品牌還會根據(jù)市場變化和自身定位延展出更多內(nèi)涵。

后記：

非要在榮耀、小米、魅族、奇酷之間分出個高低上下其實沒有必要。因為三家雖說同路，卻是背道相馳。榮耀背靠華為，專注的就是產(chǎn)品，一心一意做好手機，尋找高溢價是其主導(dǎo)思維；小米賣的是MIUI系統(tǒng)和生態(tài)，自然而然會做低價格，做大銷量；魅族瞄準(zhǔn)的是未來的智能家居市場，與阿里合作，搭載YunOS可見一斑；而奇酷則是希望在物聯(lián)網(wǎng)安全這塊市場有更大作為，老周在和王自如的對話中早已說明了這一點。

今年手機廠商混戰(zhàn)的雙11很精彩。三五年前的國內(nèi)手機市場全由國際品牌主導(dǎo)。國產(chǎn)手機如今能主導(dǎo)市場大局已令人驚喜，各個廠商之間的競爭也讓用戶有了更多的選擇。現(xiàn)在可謂是國產(chǎn)手機最好的時代。

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本文作者吳俊宇。微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。