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智東西（公眾號：zhidxcom）

文 | 四月

上世紀九十年代初，于清華大學應用物理和自動化專業雙碩士畢業；

畢業后，分別在思科系統（Cisco Systems）的日本與美國分部工作；

2008年，自創公司Azalea（杜鵑花）的無線傳輸技術在北京奧運會競爭標中獲勝；

2010年至2012年，投身于資本市場領域，在豐元創投任職VP；

2013年，再次回歸智能硬件市場，結合通訊專業優勢，構想遠距離藍牙路由器項目。

以上，就是本期硬創先鋒人物——趙福勇，桂花網絡（Cassia networks）科技有限公司創始人兼CEO的早期求學創業經歷。

桂花網絡的首款產品——蘭桂智能管家（以下簡稱蘭桂路由），是一款可實現一對多藍牙(Bluetooth)無線傳輸、最遠傳輸距離300米的藍牙路由器。值得注意的是，與用于多設備接入互聯網的傳統家用WiFi路由器的定義不同，此“路由器”指基于自主研發的遠距離藍牙傳輸技術使藍牙網絡平臺中的硬件設備進行互聯互通，進而對其連接設備進行控制與管理。

從今年八月初蘭桂智能管家的正式發布，8月11日登陸京東眾籌，至今，蘭桂路由已問世三個月，而智東西也一直在關注此項目的進展和最新動向。

11月7日，智東西與趙福勇進行二次對話，他向我們介紹了后期SDK平臺內容開發進展、 不同市場領域的反饋情況，并分享了對產品細分領域需求的進一步認識和思考；同時針對定義為短距離傳輸的藍牙技術如何實現300米傳輸突破進行了技術解密。

在項目進展方面，據趙福勇介紹，現眾籌額約180萬，預訂3000余臺，最低檔售價459元，并將于十二月份正式發貨，后期也將建立線下體驗店。明年1月份，蘭桂路由將會進入美國市場。

產品上市后，后方的SDK接入資源也陸續完成，現已對部分藍牙設備廠商開放。團隊方面也發展較快，從八月初至今，隊伍擴展了近一倍，現約30人左右。

基于藍牙2.4GHz頻段傳輸的設備在基本連接層面使用相同的協議標準，但涉及到部分專業領域，如血糖檢測儀等健康監護設備，其數據共享和連通方面使用的是自屬標準，即在標準協議上進行了一些定制化設定，為了能在蘭桂路由上實現上、下層的互聯互通，在傳輸路徑和協議上需要進行調整，開放SDK接入協議便是手段之一。

To C市場

眾籌后，趙福勇表示，許多商業合作需求都主動找上門來，其數量約為上百家，其中包括一些意料之處的細分領域。

比如在智能體育方面，智能籃球、智能羽毛球拍、智能足球等通過藍牙連接的體育用品，都受到了藍牙技術本身短距離傳輸、“一對一”配對的局限性影響，而蘭桂路由在0-300米范圍內的傳輸具有較大優勢，其次，通過蘭桂路由類似Hub的中繼作用，最多可實現22臺設備的聯動，并且通過其移動端的App可實現對其連接設備的遙控操作。

此外，還包括比較偏門的礦山、監獄等行業領域也表示了其需求，因為場地內的監測設備較多，分布較廣，一個能統一管理和操作其無線設備的中繼站顯得十分必要，但由于監測設備的具體廠商和品類不一致，所以在此之前并沒有能提供該服務的設備。

To B市場

在后續的交談過程中，我們了解到桂花科技還推出了一款針對老年人的監護設備，懸掛在脖頸，老人可在發生跌倒等意外情況下按下報警鍵進行呼救。這款設備同時也是團隊針對蘭桂路由自產的首款演示產品，將于本月23號在淘寶上市，售價約為299元。

據趙福勇表示，團隊在設計做這款設備的過程中，深刻地體會到信號問題對于監護設備的至關重要性，實際上，對于大量藍牙設備而言，信號太弱或中斷都將從根本上破壞其功能的完整性。在某種程度上，這也是蘭桂路由的項目初衷之一。

在辦公室，趙福勇也向智東西展示了通過蘭桂路由連接數個藍牙音箱組合立體聲播放、通過手機操作智能插座開關， 讓智能燈泡音樂音樂呈現不同顏色和亮度等具體使用場景。

針對受眾群重點的把握，趙福勇表示，前期進行眾籌，也是想希望能獲得一個較真實的市場反饋；現在看來，商業領域的需求確是充滿機遇的潛在市場，但因為公司現階段規模和精力有限，還是將To C視為主戰場，并針對兩個左右的重點行業領域繼續跟進。

隨著物聯時代腳步的加快，各自圈地的連接協議方也逐步成為互聯互通進程中難以跨越的門檻，就現在主流的三家網絡協議標準：藍牙、ZigBee、和WiFi，究竟誰更可能完成最后的大一統？

趙福勇結合其在通訊領域近20年的工作感受，表達了自己的看法。

他表示，在創立桂花科技之前，已積累了較豐厚的WiFi設備從業經驗，包括第一次創業經歷——最終在美國上市的制造WiFi路由器的Azalea公司，采用多跳技術，將路由器通過無線的方式進行連接，并在2008奧運會期間提供了傳輸技術支持。

但WiFi較藍牙技術最大的短板還是其功耗太大，并且將在協議設定方面也較復雜，對于絕大部分使用鋰電池的穿戴設備而言，將極大程度影響其續航性能，另外WiFi需要信號源的支持；而Zigbee由于受到收取專利費、芯片兼容性不足的限制，現階段市場容量以每年三至四千萬設備的數量增長，與WiFi、藍牙設備數十億的增長速度，差距仍較大。

在性能方面，藍牙的功耗低、輻射小（藍牙的輻射僅為WiFi的幾百分之一，基本可以忽略不計）、適配領域較廣等特點能較好地契合當今市場需求。此外趙福勇透露，在向藍牙技術聯盟(Bluetooth SIG)介紹桂蘭路由時，對方表示了較大興趣，并將給予后續支持。

當然，在具體應用層面，三家無線協議的圈地之戰遠比想象中激烈。前段時間，智東西在與Zigbee芯片提供商GreenPeak內部人員交流中，對方介紹了在其最新ZigBee 3.0版標準中引入IP支援能力的優化，并表示了其占領物聯市場的信心。

連接標準統一化是大勢所趨，但最終誰能執得牛耳還需等待市場判斷和考驗。

關于如何將原定為十米、點對點傳輸的藍牙升級至三百米遠距離、一對多連接，智東西結合趙福勇介紹，總結為以下三項關鍵突破點：

輸出：特制信號天線，藍牙輻射量低既是其優勢，也是造成其傳輸距離短、信號弱的主要原因，通過內置的信號增益天線，可將輸出信號放大數倍，隨后趙福勇也補充道，放大后的信號輻射在對人體的傷害方面仍是微小的，相應的檢測報告將會在后續發布；

接收：提升靈敏度，趙福勇將其形象地比喻為“順風耳”設計，由于通信過程是雙向交換的，第三方并不能改變設備方的信號大小，所以在蘭桂路由的接收端需要進行靈敏度提升；

降噪：實際環境下，在藍牙信號之外的2.4GHz頻段還存在多種混雜信號干擾，這一點需要在軟件方面，進行降噪算法的優化處理。

蘭桂路由無論從功能應用還是技術層面，都進行了較實用的創新，而這背后是團隊前兩年在的基礎技術層面上的積蓄和投入。不止于智東西，包括桂花科技的天使輪投資方IDG也曾對其項目表示過質疑，畢竟在更關注實際生活場景應用的物聯網市場，我們在一定程度上都忽略了其底層連接的穩定和可靠性。

較已經衍生出迫切需求的To B市場，蘭桂的玩法對個人或家庭消費領域而言，仍需要一定的教育和認可時間，但在技術層面已形成較扎實競爭力的基礎上，這一點并不會耽誤蘭桂太多時機，借助To B市場合作后影響力和口碑，逐步深入To C市場，也是蘭桂團隊的戰略之一。

隨著藍牙4.0標準的推出，藍牙在傳輸距離和功耗性方面都有了較大提升，我們有理由相信，未來無線通訊領域在設備和協議基礎層面都存在著巨大可能性。

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