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線上營銷一直是前兩年手機廠商競爭的重點。但今年雙11“花旗小妹”在天貓旗艦店重新排座次的情況其實正在說明一個問題——唯快不破的打發在今年其實正在逐漸榨干互聯網線上的紅利，如何尋找下一個增長點成為了國產手機正在思考的問題。

其實這幾天vivo X6在全國市場大賣的情景正在體現出國產手機另一條與眾不同的發展路徑——一手渠道下沉，尋求線上線下的融合；一手則是緊抓痛點，在最值得關注的用戶需求上做到極致。

兩手并重的做法正在全國市場中掀起一陣獨特的vivo旋風。低調的vivo也正在通過自己獨特的步伐構建國產手機熱賣的另外一條道路。

渠道下沉，尋求線上線下融合

線下渠道渠道正在成為各家不約而同開始關注的焦點。樂視開始在全國范圍內布局生態體驗店；魅族則是宣布要在明年加強線下渠道，2000萬銷售目標的70%將由線下渠道來承擔；小米這種互聯網打法的始祖則是破天荒的開始嘗試在小米之家售賣手機。

不管是樂視、小米、魅族等互聯網品牌，還是vivo等老牌線下渠道品牌，都在針對線下渠道，做更多的動作，尋求線上線下的渠道融合。這種線上線下渠道融合的路徑可能會成為國產手機下一個爆發的關鍵點。

如果說互聯網品牌在線下渠道才剛剛起步的話，那么手機商城以及各個運營商授權點的vivo則是遍地都是，成為了賣家們忠誠度極高的品牌。走在手機一條街上，不管有授權無授權，掛著vivo的專營店十有六七。

這種線下渠道相比線上渠道，有著更加接地氣的營銷能力和更加完善的售后服務能力，自然贏得了很大一部分擁躉。對于習慣在門店購買手機的用戶而言，一家專賣店或者體驗店帶來的踏實感總會超過互聯網品牌。門店的價值其實不僅僅在于多賣幾臺手機，而在于可以登門尋求更多增值服務的信譽保障。

正是如此，vivo X6這樣一臺手機正在借助其線下渠道默默在通過渠道下沉的方式攻城略地。雖然不甚高調，但卻切實有力。線下造就了vivo在2000—3000元檔位獨特的競爭優勢。聯想到過往產品的銷量，不出意外,vivo X6的銷量將再攀高峰.

緊抓痛點：產品體驗放在首位

產品層面的成功是一款手機熱賣的基石。從產品角度來講，vivo X6其實就是一款用戶體驗被放在第一位的產品。vivo X6基于對產品、對用戶最核心的洞察，把握了用戶最關心的部分。

vivo X6主打的賣點便是“4G大運存 夠快才暢快”。這樣一句話雖然不甚文藝，但卻真正抓住了用戶體驗中最關鍵的部分——手機一定要快。

4G大內存以保證手機快速運行的做法在國產手機中至今少見；相機采用最先進的PDA相位對焦技術且常駐內存的做法則是保證了相機的啟動和拍照速度；指紋識別無論是輸入還是識別速度秒殺iPhone6s，同樣體現了“快”字的真諦；雙引擎閃沖技術的使用則是加快了充電速度，讓用戶真正體驗到了“雙倍充電速度”的快感。

種種技術和配置恰到好處的運用其實正是讓“快”成為了vivo X6最值得稱道的部分。加上全金屬外觀、超薄的設計、分屏功能的加入，工業ID和嚴苛的品質同樣成為了vivo X6不俗的賣點。

手機用的暢快，往往就是用戶最關心的部分。走過各個門店，vivo X6／X6 Plus在門店門口宣傳的重點非常實在——真八核、04s急速指紋、4G大內存32G大存儲、0.6s急速閃拍等。這些其實都是消費者們實實在在關注的重點。一款實在的手機，在市場上也畢竟會有不俗的反響。

除此之外，由于門店帶來的品牌優勢，無論是售前的研發投入還是售后的服務，其實都成為了vivo的差異化壁壘，也為用戶未來的質保、售后等服務提供了保證。這在讓購買手機之初，用戶就能舒心安心。

兩手緊抓，市場缺的就是實干精神

2015年的國產手機市場一直很熱鬧，發布會不斷，撕逼大戰也是此起彼伏。這些大戲之中，一直都缺少一個身影，那就是vivo。但vivo用一款vivo X6告訴了市場，什么叫做低調和實干。

此前vivo副總裁兼CMO馮磊在接受媒體采訪時說，vivo全年手機出貨量將超過4000萬臺，這一成績在今年整體下滑的手機市場中可謂顯赫。

12月6日全國八城體驗店、專賣店呈現出排隊購買vivo X6的場景已經能夠說明問題，聯系到vivo X5等昔日vivo明星機的銷量，vivo X6/X6 Plus在線下“一搶而空”成為“街機”的可能性非常大。

理性的產品定位，差異化的功能打造，可靠的品質和售后服務，再加上渠道下沉帶來的市場觸點，基于這些穩健的因素加持下，vivo X6成為年末爆款，就不足為奇了。

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本文作者吳俊宇。微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，期待交流溝通。轉載請保留版權內容，否則禁止轉載。