榮耀7全網直降200元背后的邏輯專欄
文/路北(微信公眾號lubei2014運營者)
手機圈近日“攤上”一件大事，榮耀年度旗艦手機榮耀7昨日宣布全網十大平臺統一直降200元，榮耀7移動公開標準版價格調整為1799元，榮耀7電信標準版、雙4G標準版調整為1999元，榮耀7全網通（含榮耀金、玫瑰金兩種顏色）標準版調整為2299元。
榮耀7為什么要在全網直降？其直降背后的邏輯是什么？在榮耀周年慶即雙十二當日，榮耀7是否還會有更大手筆的動作？
手機業罕見的全網十大平臺統一直降
手機行業向來促銷、降價不斷，但是像此次榮耀7這樣突然間在全網十大平臺統一直降，而且是一下子就直降200元，在手機行業還算是史無前例。
而之所以說榮耀7全網直降實屬業內罕見，一方面是如上述所言，其統一直降的做法堪稱開創行業先河。
而另一方面來看，實際上榮耀7能在全網十大平臺統一直降，也說明了榮耀7在全網渠道布局上的能力。
作為互聯網手機品牌，其根植互聯網，自然要把電商渠道鋪開、鋪透、鋪強。而與小米以小米商城為主的渠道運作模式不同，榮耀在互聯網渠道廣結盟的運作能力上更勝一籌。其不僅有官網商城，而且在京東、天貓、蘇寧等多個主流電商平臺均有強勢布局，形成了全網聯動的渠道矩陣。
也正是因為這種覆蓋全網電商平臺的強勢布局，方才能有榮耀7全網十大平臺統一直降這種“空降”大手筆活動的出爐。
榮耀7十大平臺直降的邏輯
一般來說，手機行業里的降價往往都是為促銷而開展的活動。但從種種跡象來看，此次榮耀7在全網十大平臺直降的背后，顯然不是一次促銷活動這么簡單。
一方面，作為榮耀年度旗艦手機，榮耀7過硬的品質和創新科技在目前的手機市場中可謂絕無僅有。在硬件配置上，其搭載的八核麒麟935處理+3GB超大運行內存，2000萬像素后置索尼IMX230傳感器攝像頭、前置26mm大廣角800萬像素鏡頭，以及5.2英寸全高清負向液晶屏，讓榮耀7的性價比卓然出眾。而在軟件性能的創新上，其獨創的智靈鍵，首次通過實體按鍵結合智能語音技術實現了一鍵語音連接打車，發微信、定鬧鐘等移動服務。而榮耀7的指紋識別2.0，則不僅解鎖時間快達0.4s，還能支持一指支付拍照、接聽電話等多種觸控功能；其智慧全網通功能，則擁有目前最為強悍的網絡兼容能力，還能實現雙卡盲插，數據網絡智能切換以及雙通道下載等領先技術。
整體來看，榮耀7作為年度旗艦機型，其無論是在硬件配置上還是軟件創新科技上，都可謂橫掃當下同檔位手機市場。換言之，榮耀7的產品品質和創新科技已經決定了其是一款不可多得的高質價比手機。而此番十大平臺直降200元，更是進一步體現了榮耀7更為關注產品的質價比。
另一方面，榮耀7憑借其過硬的品質和創新科技，其早已贏得了國內外海量用戶用鈔票投票。在國內市場，榮耀7的首輪預約數量超過了900萬，而后首發時更是2分鐘就賣出了20萬臺。8月27日，榮耀7已經在國內售出150萬臺，此時離榮耀7上市不到兩個月。10月27日，榮耀7玫瑰金版發布即榮耀7上市100天之際，榮耀7在全球的總銷量更是達到了280萬臺。在海外市場，截至目前榮耀7已經在全球24個國家和地區發布并上市，其中多數為發達國家市場。手機海外銷量超過40萬臺，在歐洲各國電商平臺銷量名列前茅，同時還受到了廣泛的贊賞，如世界知名媒體路透社、福布斯曾發文贊賞，法國權威科技媒體01net、Phonandroid甚至還評選榮耀7為年度最佳手機，大大提升了國產品牌在全球范圍的口碑。
由此來看，此次榮耀7在全網十大平臺直降200元的創舉，實際上更可以看做是榮耀對用戶的一種回饋，對市場的一種感恩，對品牌的一種態度。因為是超過280萬臺的銷量讓榮耀7成為爆款機型，是互聯網電商十大平臺的合力讓榮耀7登峰造極。因此，榮耀選擇在其兩周年之際進行全網直降，實則為回饋用戶、感恩渠道之舉。
而從另一個角度來看，榮耀7的熱銷實際上也是榮耀品牌的又一次勝利。作為互聯網手機品牌，榮耀并沒有像其他互聯網手機品牌一樣過于重視營銷而疏忽品牌的建設。恰恰相反，榮耀在品牌建設上可謂有章有法、持續發力，其通過發起榮耀“行走的力量”，參與從影視到音樂到運動的各方面的品牌活動和公益活動，使得榮耀的品牌力成倍提升。
正是在這種成倍提升的榮耀品牌力的輻射影響下，方才有了榮耀7這一榮耀年度旗艦機的火爆銷售的事實，換言之，人們看重榮耀7本身的品質和創新科技的同時，更是為榮耀品牌而來，是榮耀品牌的強大吸力推動了榮耀7的火爆熱銷。
因此，對于此次榮耀7在全網十大平臺的直降200元行動，也可以看做是榮耀品牌對榮耀用戶的一次回饋，是榮耀品牌的一種態度，一種主張，一種信念的釋放，是以全網十大平臺直降這種形式與榮耀品牌粉絲的又一次積極互動。
榮耀7或還留有大動作
在今年雙十一期間，榮耀憑借旗下眾多經典產品優異的表現成為手機市場的最大贏家。在華為天貓旗艦店，榮耀以11.93億元的銷售額斬獲天貓手機品類冠軍，銷量達到93.72萬臺，客單價近1200元，成為天貓平臺上銷售額唯一過10億的手機品牌。而在京東平臺，榮耀同樣登頂京東安卓機銷售額的冠軍寶座。
而尤其值得注意的是，榮耀的年度旗艦機榮耀7在今年雙十一期間也獲得不俗戰績。由此不難看出，榮耀7本身就是一款在2000到2999元檔市場中深具性價比的年度旗艦機型。
而眼下，雙十二近在眼前。對榮耀品牌來說，雙十二不僅僅是購物狂歡節，更是榮耀的兩周歲生日，兩年來，榮耀從互聯網新晉手機品牌一路走過，如今已經成為全網銷售冠軍，其所取得的成績是大家有目共睹的。
如今，隨著榮耀7全網十大平臺直降200元的消息爆出，榮耀7或將在榮耀兩周年慶即雙十二當天還會有更大手筆的動作。
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