山寨是不是一種無敵的商業(yè)模式自媒體
作者：看創(chuàng)業(yè)－閆鵬
作為新興市場中的一員，山寨貨是每個中國人都躲不開的，甚至有的公司就把不賣山寨貨作為企業(yè)理念，而獲得了巨大的成功，比如“京東”，可見山寨給中國人帶來的苦惱是巨大的，但是山寨一旦從實物的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為理念和模式上的山寨，這其中的優(yōu)劣就不那么好分辨了。
誰人不山寨
說到抄襲，山寨，模仿，借鑒….真是越來越好聽，大到某個上市公司，小到某個個人，誰沒有山寨過東西，比如你畢業(yè)時候的論文，比如你讓人設(shè)計的logo，比如你每天看到的新聞，這里更不用說騰訊模仿OIVQ，百度學(xué)習(xí)google，淘寶參考ebay了。
所以，原創(chuàng)太難，山寨就成為我們所有可見個體和組織，求快，求穩(wěn)，求成功的必然選擇，說到這里，好像只有我們這樣先天發(fā)育不足的市場有山寨，那美國和歐洲市場是否也有？他們又是如何山寨的呢？這才是我們這篇文章的主題，嗚呼唉哉！山寨也要學(xué)習(xí)國外。
電影行業(yè)中的山寨
The Asylum美國瘋?cè)嗽弘娪肮荆瑥?4年開始，十余年專注于山寨美國大片，模仿《超級戰(zhàn)艦》《變形金剛》《世界大戰(zhàn)》《泰坦尼克》等百余部作品，走自己的路，讓別人無路可走。
并且這些作品從沒有賠過，是的你沒有聽錯，The Asylum從商討項目到發(fā)行，只需要4個月，他們每年可以生產(chǎn)10-15部影片，堅持每部電影的成本低于100萬美元，并且每部電影都可以盈利，從商業(yè)倫理上來講，這樣的抄襲也許會讓人不齒，但是從商業(yè)的本質(zhì)來講，他們是一個好公司——不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓！
后向生產(chǎn)思維
首先，The Asylum之所以保證每部片都掙到錢，是因為他們完全是后向生產(chǎn)思維，有需求才有供給。比如他們不做不知道該往哪里銷售的電影，并且要等到基本知道如何回本的時候才開始拍攝。
在創(chuàng)新管理領(lǐng)域中，有先入者和后入者兩個策略。先入者往往有時機、品牌等優(yōu)勢，比如可以使得消費者認(rèn)為該產(chǎn)品該項發(fā)明就等同于這個品牌和公司，那么所有后入者均為抄襲。而“后入”，有時候是一個刻意的決策。比如，先入者往往要承擔(dān)更大的風(fēng)險，投入更多，包括教育市場，而后入者則可以較為輕松的享受前人帶來的福利。多數(shù)案例已經(jīng)證明，先入者失敗的幾率更高。
運營策略
1搶時間：后發(fā)先至，是山寨片的一個特點，并且他們并沒有在大電影公司里安插間諜，只是根據(jù)大公司電影的海報和劇情簡介發(fā)揮了一點想象力而已，結(jié)果是很多山寨片的情節(jié)都與被模仿者類似！當(dāng)他們擬稿夢工廠的《穿靴子的貓》的時候，他們花了不到一百萬美元，而夢工廠連制作帶宣傳一共花了一億三千萬美元。
2小渠道：這樣的片子，肯定是進(jìn)不了院線的，但是現(xiàn)在渠道多樣，比如愛奇藝的鼻祖Netflix，或者其他小國家的院線，比如羅馬尼亞，并且在中國的優(yōu)酷之類的網(wǎng)站也可以找到他們的作品！
3低成本：關(guān)于成本的控制，他們把自己的作品分為以下三類：
1）給電視臺的，比如SyFy和Lifetime頻道，一般一百萬美元左右，大多數(shù)給了更大牌的演員或者后期。據(jù)稱其實公司99%的電影都是一百萬以下的成本。
2）20萬左右的是性感喜劇或者恐怖片。
3）運用既有的影像鏡頭做的恐怖片成本保證在10萬美元以下。
風(fēng)險與機會
綜上所述，當(dāng)《超級戰(zhàn)艦》讓環(huán)球影業(yè)虧損2億美元時，The Asylum的《美國軍艦》在收回成本外還賺了50%——25萬美元。
這同時也讓《超級戰(zhàn)艦》的制片方起訴了The Asylum，當(dāng)然這也不是他們吃到的第一個官司，通常他們都能與起訴方達(dá)成和解，比如改個名字，或者推遲上映時間，總之與他們得到的相比，他們付出的代價很少。
電影以外的公司
如果你認(rèn)為電影行業(yè)比較特殊，其他行業(yè)無法效仿的話，那我再舉一個例子——Rocket Internet，一個德國的專業(yè)山寨公司，專門山寨美國硅谷的創(chuàng)業(yè)項目，比如高朋，比如ebay，做出一定規(guī)模之后再賣給被模仿的公司！他們的發(fā)展速度也正如他們的名字一樣，像火箭一樣迅猛。
挑選合適的創(chuàng)業(yè)公司
這一過程并不復(fù)雜，畢竟發(fā)展好的公司非常有限。社區(qū)或技術(shù)密集型創(chuàng)業(yè)公司 Rocket Internet 一般不抄，因為花的時間太長了，也很難在短時間內(nèi)收獲消費者的信任。他們嘗試抄襲 Airbnb，但是發(fā)現(xiàn)太難了，Airbnb 的品牌太強了，而且有很穩(wěn)固的社區(qū)。即便最后有了 400 名員工，在全球有 15 家辦公室，依舊無法實現(xiàn)讓 Airbnb 來收購的目標(biāo)。
最后發(fā)現(xiàn)最好抄的就是電商。
合適的CEO
選定好合適的目標(biāo)后，就開始挑選CEO，沒錯，這些CEO都是顧來的，每次開會的時候，CEO都有幾十位，他們都是30歲左右的年輕人，并且具有銀行和投資公司的背景，創(chuàng)業(yè)熱情高，但是不知道如何運營一家公司，這時候Rocket Internet就會找到他們，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，而在公司發(fā)展的中后期，CEO們的金融背景起到了很大作用，他們有豐富的人脈，更容易融到資金！
合適的策略
1、比原創(chuàng)提供更廣地理范圍的服務(wù)或產(chǎn)品，他們在歐洲抄襲了eBay，在孵化的第 100 天時賣給了 eBay。
2、比原創(chuàng)提供更多的產(chǎn)品，他們抄襲 Groupon 的創(chuàng)業(yè)公司在孵化的第 5 個月被 Groupon 以 1.7 億美元買下
3、比原創(chuàng)提供更低價的產(chǎn)品，這一點非常適合電商，因為原創(chuàng)的成本畢竟是高的，而他們只需要跟在開創(chuàng)者的后面就可以了！
Rocket Internet 的快速擴張
在開始一個新項目的前 2-3 個月里，他們會花 500-600 萬美元，之后的 4-5 個月里，每個月燒掉 2000 萬美元。絕大多數(shù)資金都用在了招聘人才以及買 Google、Facebook 廣告來吸引消費者上。
只要還有錢，項目就會持續(xù)推進(jìn)，直到資金耗盡。山寨創(chuàng)業(yè)公司的唯一目標(biāo)就是盡可能地獲得收入，融更多的錢，然后賣掉它們或者拉到股票市場上市。更多的收入增長更意味著我們可以拿數(shù)字去騙到更多的投資，最后讓競爭對手來買我們。融資！融資！所有努力只為融資！賺不到一分錢也無所謂！
山寨無敵
目前為止，瘋?cè)嗽汗竞突鸺W(wǎng)絡(luò)還在他們的山寨之路上飛奔著，且不論抄襲的對錯，就他們的后向型思維，先有市場，再有產(chǎn)品，就值得中國創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)。在研究這些案例的時候，總有一種“北京人在紐約”的感覺！是啊，這和我們現(xiàn)在中國市場上的很多公司不是有點像嗎？但是又有點不像，美國人是明目張膽的模仿，甚至贏利點都是從被模仿者那里來，而中國的模仿則含蓄的多，明明學(xué)了人家，還不承認(rèn)，這種既想當(dāng)婊子，又要立牌坊的習(xí)慣還是改改吧！
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