久久精品一区二区三区四区_国产91久久久久久久免费_99免费在线视频_亚洲免费成人网

本文為劉潤(rùn)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)“十大陷阱”系列文章第九篇

在創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型之路上，布滿了大大小小的坑，每個(gè)坑都吞噬了一大批公司，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家劉潤(rùn)將一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤觀念和實(shí)踐，總結(jié)為轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)“十大陷阱”，供大家參考。歡迎大家關(guān)注上方二維碼；歡迎轉(zhuǎn)發(fā)本系列的文章。

這是史上最容易讓好朋友“割席斷交”的幾大問(wèn)題之一。有人慷慨激昂地說(shuō)：這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的最好的時(shí)代，還傻站在那里干什么，趕緊占個(gè)山頭創(chuàng)業(yè)去吧！也有人說(shuō)，求求你們了，積點(diǎn)口德吧，真的，別再忽悠大學(xué)生們集體跳海自殺了。這種討論，最后都不會(huì)有結(jié)論，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，但總是讓參與的人，不吐不快，欲罷不能。那到底要不要鼓勵(lì)大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)呢？我還是沒(méi)有管住嘴，今天斗膽說(shuō)說(shuō)的我看法。

到底是什么是“創(chuàng)業(yè)”？

科斯在他著名的《企業(yè)的本質(zhì)》這本書里說(shuō)過(guò)，商業(yè)世界里，有兩種“連接”人的形式。一種叫做“企業(yè)”，一種叫“市場(chǎng)”。

在企業(yè)里，我們用“管理”的手段連接人。管理，是把一個(gè)總體的目標(biāo)，分解為局部，再讓一群人中不同的個(gè)體承擔(dān)不同的職責(zé)，然后加在一起，共同完成一些個(gè)體無(wú)法獨(dú)立完成的更大的工作。在企業(yè)中，絕大多數(shù)人都是局部，也只對(duì)局部負(fù)責(zé)，只有極少數(shù)的人需要對(duì)整體負(fù)責(zé)，而這些對(duì)整體負(fù)責(zé)的人中，其實(shí)也就只有很少的一部分人，真正懂得“整體”。

在市場(chǎng)中，我們用“交易”的手段連接那些已經(jīng)成為獨(dú)立整體的企業(yè)，讓他們通過(guò)價(jià)值交換的方式，快速地、不斷地，在“市場(chǎng)”這個(gè)系統(tǒng)中，優(yōu)勝劣汰，生死沉浮。市場(chǎng)中，沒(méi)有企業(yè)中的升職、加薪、辭退等“人造的”管理工具。市場(chǎng)只有一個(gè)工具：用生獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)者，用死懲罰弱者。

我們把對(duì)局部負(fù)責(zé)的人，叫做員工；把組織個(gè)人成為整體的人，叫做經(jīng)理人；把真正最終對(duì)整體負(fù)責(zé)的人，叫做企業(yè)家。

所以，到底什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是人在復(fù)雜商業(yè)系統(tǒng)中的一種“選擇”，主動(dòng)或被動(dòng)，選擇從對(duì)局部負(fù)責(zé)，成為對(duì)整體負(fù)責(zé)，用內(nèi)部管理，應(yīng)對(duì)外部交易的“企業(yè)家”，沒(méi)有退路地、無(wú)處抱怨地對(duì)整體負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)，就是選擇負(fù)全責(zé)。

那么，這是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代，還是壞時(shí)代？

對(duì)有意愿，并且有能力負(fù)全責(zé)的人，這是最好的時(shí)代。

根據(jù)科斯的理論，企業(yè)的邊界，取決于企業(yè)管理成本，和社會(huì)交易成本之間的比較。今天互聯(lián)網(wǎng)讓內(nèi)部管理、外部交易的成本都在降低，但是交易成本下降更快。所以，有越來(lái)越多的事情，企業(yè)自己招人來(lái)做，會(huì)顯得越來(lái)越低效，越來(lái)越多本來(lái)自己干的事情，企業(yè)將通過(guò)在市場(chǎng)上“購(gòu)買”的方式獲得。因此，未來(lái)的十年，平均來(lái)看，企業(yè)的總體規(guī)模，我們認(rèn)為也會(huì)越來(lái)越小，而不是越來(lái)越大。

而創(chuàng)業(yè)的成功率，和企業(yè)的規(guī)模成反比。如果全世界的企業(yè)平均規(guī)模是100人，那么也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的手多年調(diào)配，每100個(gè)員工，才需要1個(gè)創(chuàng)業(yè)者。所以，你創(chuàng)業(yè)的成功率為1%。但今天全世界的企業(yè)平均規(guī)模將越來(lái)越小，如果企業(yè)的平均規(guī)模降到50人，每50個(gè)員工需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，那就意味著創(chuàng)業(yè)的成功率，將從1%，提升到2%。整個(gè)社會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的需求激增了。

但，這確實(shí)也是最壞的時(shí)代，因?yàn)槭袌?chǎng)從創(chuàng)業(yè)者中挑選企業(yè)家（愿負(fù)全責(zé)，并能負(fù)全責(zé)）的方法，是“翻生死牌”。大量自以為可以成為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者，將死在這條百里挑一的路上。

所以，創(chuàng)業(yè)更像是一場(chǎng)修行。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷本身，幫助你成為一個(gè)更負(fù)責(zé)任的人，就是你可以得到的所有的回報(bào)。而成功，那是意外的獎(jiǎng)賞。

我就為了修煉，不為錢，可以創(chuàng)業(yè)嗎？

當(dāng)然可以。我創(chuàng)立“潤(rùn)米咨詢”，幫助傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型本身，就是一種修煉。我把公司的收入當(dāng)獎(jiǎng)賞，支付我在市場(chǎng)中為了修煉自己必須付出的學(xué)費(fèi)（公司開(kāi)支），或許還有盈余。但問(wèn)題是，如果市場(chǎng)給你的回報(bào)不夠付學(xué)費(fèi)，那誰(shuí)來(lái)為你的修煉付費(fèi)？

這才是要不要鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題的焦點(diǎn)。很多大學(xué)生說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就算失敗了，我還能學(xué)到東西。當(dāng)然你能學(xué)到東西。但是，誰(shuí)給你付學(xué)費(fèi)？

父母的錢。這是很多大學(xué)生不經(jīng)思考的第一選擇。不是每個(gè)人都能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的，就算有些項(xiàng)目能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，但在拿到錢之前，你還是需要不少的投入的。但是很多父母，是沒(méi)有足夠的“閑錢”來(lái)支持子女創(chuàng)業(yè)的，于是父母的養(yǎng)老的錢，改善自己生活的錢，就成為很多子女創(chuàng)業(yè)的第一資金來(lái)源。

而這一點(diǎn)，恰恰違背了企業(yè)家精神。因?yàn)椋阍谧屇愕母改福瑸槟愕目赡艿氖∝?fù)責(zé)。你根本沒(méi)有負(fù)起全責(zé)。你不是在創(chuàng)業(yè)，你是在繼續(xù)啃老，用比讀大學(xué)還要高昂十倍、百倍的學(xué)費(fèi)，買你的一段“實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)”經(jīng)驗(yàn)。單從經(jīng)濟(jì)性的角度來(lái)說(shuō)，加入一家初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，拿著工資、甚至免費(fèi)干活獲得這份經(jīng)驗(yàn)，也許是更經(jīng)濟(jì)的做法。

用自己的錢，買什么都行，敗光了都是自己的事情。拿父母的錢糟踐，就是不負(fù)責(zé)任了。

可是，萬(wàn)一我創(chuàng)業(yè)成功，賺大錢了呢？

如果你真的覺(jué)得你可以創(chuàng)業(yè)成功賺大錢，那就不要“拿”父母的錢，有幾種辦法：

1）打工幾年，獲得一些積累后，再拿自己的積累（金錢、能力）創(chuàng)業(yè)。這時(shí)候，有些人會(huì)選擇不再創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)樗@時(shí)才認(rèn)識(shí)到，這筆錢的成本是如此之高；

2）找專業(yè)的天使投資。他們有經(jīng)驗(yàn)、有能力對(duì)風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。如果他們不投你，你要意識(shí)到，最大的問(wèn)題可能是，你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大，你目前還不值這個(gè)錢；

3）如果又不想打工，又找不到風(fēng)險(xiǎn)投資，只有父母可以依靠怎么辦？建議還是不要“拿”他們的錢，而是請(qǐng)他們“投資”。比如，用最簡(jiǎn)單的規(guī)則，20萬(wàn)，8%。那92%（這里是230萬(wàn)），就是父母對(duì)你的估值。說(shuō)好，如果拿到第二筆風(fēng)險(xiǎn)投資，父母有優(yōu)先退出權(quán)。如果拿不到第二筆投資，父母默認(rèn)不跟投，承認(rèn)失敗。你要主動(dòng)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，如果創(chuàng)業(yè)失敗，就股轉(zhuǎn)債（父母的股份自動(dòng)轉(zhuǎn)為債務(wù)），去打工，用未來(lái)的工資，分期歸還父母的這20萬(wàn)。如果賺了錢，你的父母的股權(quán)收入，就是為你承擔(dān)別人不愿意承擔(dān)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)得的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格。

這是愿意負(fù)全責(zé)，有能力負(fù)全責(zé)的大學(xué)生，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可以考慮的做法。也是那些為了鍛煉孩子、愿意支持子女創(chuàng)業(yè)的父母，可以選擇的真正對(duì)子女有幫助的做法。

愿意負(fù)全責(zé)的大學(xué)生，去創(chuàng)業(yè)吧，再在創(chuàng)業(yè)中鍛煉負(fù)全責(zé)的能力。但是如果你連負(fù)全責(zé)的意愿都沒(méi)有，那也許，還是算了吧。

【作者：劉潤(rùn)】