海信亮相歐洲杯 通過體育營銷進軍國際市場專欄
四年一次的歐洲杯再一次拉開大幕，法國絕殺羅馬尼亞，帕耶的淚水，已經(jīng)預定本屆歐洲杯的經(jīng)典鏡頭之一。
這屆歐洲杯必定會成為歐洲杯歷史上的一個里程碑，因為這是歐洲杯歷史上第一次擴充至24支球隊，在這個足球世界僅次于世界杯，甚至在某些維度上競爭比世界杯更為激烈的舞臺上，24支球隊將再一次為我們譜寫法蘭西之夏。
而對于中國的觀眾而言，除了這個特殊的因素之外，本屆歐洲杯還有另外一個特殊的意義， “海信電視，中國第一”，歐洲杯56年的歷史上，第一次迎來了中國的贊助商，未來一個月，51場比賽，這句標語將伴隨我們走過本屆歐洲杯。
為此，傳聞中，海信花了5000萬歐元，在這看似驚人的投入背后，帶來的是極高的性價比，對海信的國際化有著巨大的好處。
第一
為了此次歐洲杯，海信花了5000萬歐元，看上去這個價格很貴，但是我們可以看兩組數(shù)字。
①中超的贊助費當中，與海信類似的贊助廣告，京東每年要花掉3500萬元，福特則是每年4000萬元。而2015年中超聯(lián)賽的數(shù)據(jù)是：吸引了近533萬人次現(xiàn)場觀眾及4.1億人次電視觀眾的關注與參與。
②根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2016歐洲杯電視轉(zhuǎn)播將覆蓋全球230多個國家和地區(qū)，平均每場直播觀眾預計將超過1.5億，累計觀眾有望突破70億，僅中國就將有超過12億人次收看。
從這一組數(shù)據(jù)對比，5000萬歐元并不貴，而且我們要知道的，歐洲杯期間，海信將于與阿迪達斯、可口可樂、麥當勞等九個世界一線品牌聯(lián)合營銷。
最后，也是最重要的除了曝光量之外的附加價值，就是對于品牌形象的提升，這才是海信豪執(zhí)5000萬歐元的最重要原因。
第二
在中國，海信已經(jīng)連續(xù)13年取得第一的成績，但中國市場已經(jīng)趨于飽和，奧維發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國彩電市場零售量為4674萬臺，同比增長4.8%。
因此，進軍海外市場成為了一個必須要做的事，在美洲成功收購夏普墨西哥電視工廠及其電視業(yè)務，在歐洲，捷克工廠順利投產(chǎn);在美國紐約時代廣場隆重發(fā)布了ULED電視、在美國CES上發(fā)布新一代激光影院電視等等都是抱著這樣的目的。
這次贊助歐洲杯也不例外，通過歐洲杯在全球的影響力，推廣自身品牌，這是海信巨資贊助歐洲杯最主要的目的。
而實際上，這不是海信第一次以體育營銷的方式推廣自身品牌，此前包括與德甲強隊沙爾克04的合作，贊助F1車隊紅牛，海信通過體育營銷的方式進軍國際化這條路上已經(jīng)有了一定的嘗試。
第三、
美國全球統(tǒng)計機構IHS的數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，中國海信牌電視全球銷量占有率為5.8%，超越日本索尼，躍居并坐穩(wěn)全球第三，這是海信第一次坐到這個高度。
而IHS最新第一季度數(shù)據(jù)顯示，海信全球出貨量份額達到歷史新高6.5%，電視平均價格與LG僅相差1美元。
很顯然的是，日系品牌在在全球市場已經(jīng)節(jié)節(jié)敗退，無論是富士康收購夏普，還是美的即將收購東芝的白電業(yè)務，亦或者是傳聞中的索尼準備出售電視業(yè)務，對于日本企業(yè)來說，帶來的并不僅僅是市場的節(jié)節(jié)敗退，而是全方位的從技術到市場。
一個有趣的現(xiàn)象，本次海信能夠打開歐洲杯大門，就是得益于日本的企業(yè)佳能、夏普的退出，從而使得海信能夠進入。
海信在國際市場的占有率正在越來越高，他身前的對手幾乎只剩下韓系品牌的三星、LG。
第四、
而參考三星的市場營銷軌跡，1988年成為漢城奧運會本地贊助商，使得三星正式進入國際化的舞臺，但當時的三星是韓國國內(nèi)贊助品牌。
而到了1997年，三星正式成為了國際奧委會的TOP贊助商，從1998年長野冬奧會至2014年索契冬奧會，連續(xù)9屆成為冬奧會無線通信領域的官方贊助商。
其國際化品牌形象一下進入一線行列，而數(shù)據(jù)也顯示，首次成為奧運官方贊助商的1998年，三星手機在全球市場的份額只有5.0%(三星內(nèi)部統(tǒng)計)，2006年上升到11.6%，再到現(xiàn)在的全球第一。
三星的成長，其借助體育營銷并不是唯一的原因，但是一個很重要的原因，所以，此后眾多的品牌開始效仿，僅僅國內(nèi)，我們可以看到除了海信之外，華為贊助了歐洲眾多足球隊，中興則是和NBA合作，他們的目的都是一樣的。
“體育營銷是中國品牌國際化的捷徑，是最潤物細無聲的營銷方式。歐洲杯這樣頂級賽事的背書，能為贊助商品牌省去了5-8年說服海外消費者的時間。”盛開體育運營副總裁丁明昊點評，麥當勞、阿迪達斯、飛利浦無不是依托三大體育賽事成為全球品牌的。
相信，以這次歐洲杯為契機，海信未來將會在體育營銷方面有更大的投入，而中國的廠商也必然會越來越多的出現(xiàn)在國際賽場的舞臺上。
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