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文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

導(dǎo)語：已成白熱化競爭局面的國內(nèi)手機(jī)市場，熱鬧非凡，各大手機(jī)品牌頻頻比拼，藍(lán)綠大廠線上刷明星線下鋪門店，小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌緊跟熱點(diǎn)炒作不停歇，傳統(tǒng)手機(jī)品牌中興則狂甩技術(shù)牌……

頻頻各施所長的背后是眾多手機(jī)品牌的黯然離場，幾年之內(nèi)，國內(nèi)手機(jī)市場從百家爭鳴減至80家然后再到60家，風(fēng)云變幻之快，足可見國產(chǎn)手機(jī)競爭之激烈。

但是相比前幾年，國產(chǎn)手機(jī)只能爭搶三星和蘋果之外的50%的手機(jī)市場，這種情況正在變化。2016年第二季度，中國智能手機(jī)品牌出貨量為1.39億臺(tái)，連續(xù)兩個(gè)季度高于三星和蘋果兩大品牌的總和。那在新一輪洗牌過后，會(huì)是誰站在風(fēng)口？

國產(chǎn)手機(jī)新變局

幾年的洗牌下，國產(chǎn)手機(jī)品牌競爭進(jìn)入了新的階段。

最近幾天，有一份榜單讓很多手機(jī)品牌商微微緊張了一下，那就是各大廠商智能手機(jī)第二季度全球出貨量情況。據(jù)榜單透露2016年第二季度中國廠商智能機(jī)出貨量排名依次為，華為（出貨量為3216萬臺(tái)）， OPPO和vivo排名二、三，兩者的出貨量分別為2190 萬臺(tái)和1641萬臺(tái)，小米下滑為第四（1522萬臺(tái)）；中興（1370萬臺(tái)）和聯(lián)想（1112萬臺(tái)）分別排在第五和第六位。

其中，華為連續(xù)三次霸占“四大天王”之一，藍(lán)綠大廠沖榜成功，曾經(jīng)風(fēng)光無限的小米跌出前三，轉(zhuǎn)攻國內(nèi)的中興攀升至第五名。

以此看來，中興的二次創(chuàng)業(yè)似乎取得了應(yīng)有的成效。2013年，中興開始嘗試轉(zhuǎn)型，逐漸從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)抽身轉(zhuǎn)攻精品路線，從海外市場紅火轉(zhuǎn)而將視線重回國內(nèi)，終于中興找到了信心。

中興終端CEO曾學(xué)忠透露，“去年以來，中興終端開始加速產(chǎn)品及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及反思，并大幅縮減產(chǎn)品數(shù)量。目前，中興終端已形成天機(jī)、blade、ZTE三大系列。”

快速斬?cái)啾姸喈a(chǎn)品線后，聚焦的中興終端可謂輕裝上陣，品牌辨識(shí)度逐漸增高。

2015年7月，第一款中興天機(jī)發(fā)布，當(dāng)年11月，該款手機(jī)在淘寶上溢價(jià)賣到了4000多元一部。 2015年，中興智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)5600萬部，同比增長16%。

無怪乎曾學(xué)忠數(shù)次重申對(duì)中興在中國市場重回前三有信心。2016年，中興手機(jī)銷量目標(biāo)為7000萬部，其中要在國內(nèi)市場翻番。這并不是沒有可能，今年5月，中興年度旗艦產(chǎn)品中興天機(jī)7發(fā)布，并于當(dāng)天在京東旗艦店和中興手機(jī)商城同步開啟預(yù)約。6月2日開售啟動(dòng)后，京東商城首批現(xiàn)貨半小時(shí)即售罄，這一次，天機(jī)7線上線下總銷量超過3.5萬部。

再看現(xiàn)在的小米，其在產(chǎn)品層面的戰(zhàn)術(shù)有點(diǎn)像曾經(jīng)的中興，進(jìn)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，頻繁推出新機(jī)型。

但這場洗牌還沒有結(jié)束，市場的風(fēng)云變幻遠(yuǎn)比你想象的快。對(duì)于如何角逐未來，各大國產(chǎn)手機(jī)品牌開始了新一輪的布局。

 線下回暖爭搶白熱化

在這場角逐中，一場圍繞手機(jī)的線下大戰(zhàn)序幕已悄然拉開。

曾經(jīng)幾年，噴涌而出的各種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌引發(fā)電商模式引發(fā)爭相效仿，但是隨后，越來越多的廠商發(fā)現(xiàn)電商模式所依賴的線上市場已到達(dá)瓶頸。很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌銷聲匿跡，而曾經(jīng)被引為典范的小米，智能手機(jī)出貨量也被拋出前三。

而OPPO、vivo等深耕線下渠道。據(jù)悉，截至2015年，OPPO線下門店已經(jīng)有20多萬家，銷量可觀。于是從2015年以來，各大國內(nèi)手機(jī)品牌紛紛回歸或發(fā)力線下，線下回暖成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。

華為、小米、中興等企業(yè)均在渠道上積極布局。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中，樂視強(qiáng)勢增長，魅族放緩速度維穩(wěn)。2015年4月，小米在廣州開出第一家零售直營店“小米之家”，現(xiàn)在在國內(nèi)已開出6家線下門店。從去年底開始，華為發(fā)布“千縣計(jì)劃”。聯(lián)想在zuk z2 pro發(fā)布會(huì)上宣稱，今年會(huì)開拓線下渠道，未來可能會(huì)以線下為主。

而中興終端CEO曾學(xué)忠同樣把今年定義為中興的“門店年”，曾學(xué)忠曾表示中興錯(cuò)失了兩大風(fēng)口，其中之一就是渠道，而今年，中興會(huì)跟上來。2015年年末，中興提出以開放市場渠道、運(yùn)營商渠道、電商渠道“三位一體”的協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，2016年，根據(jù)中興規(guī)劃，其接下來將著重進(jìn)行渠道快速擴(kuò)展，立足中美歐，輻射全球市場。國內(nèi)方面，中興已明確在渠道、品牌和人才引進(jìn)加大投入。

5月，中興通訊終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方接受采訪時(shí)透露，中興終端業(yè)務(wù)今年計(jì)劃在全國加速線下門店建設(shè)，另外，這些門店主要是投向公開渠道，中興也會(huì)在運(yùn)營商自有門廳建專柜。據(jù)悉，渠道布局至少投入近5億元運(yùn)營成本。中興在渠道建設(shè)方面將實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商、公開市場和線上電商占比接近1比1比1的目標(biāo)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在這場洗牌過后，手機(jī)市場或許只有3家能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢，由此推測，各家強(qiáng)勢布局線下的目的就是進(jìn)入或者保住前三的位置。

技術(shù)派才有話語權(quán)

但布局線下卻并不能保證手機(jī)品牌穩(wěn)做前三。線下渠道的布局是為了貼近消費(fèi)者，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此贏得市場份額。

而消費(fèi)者體驗(yàn)的決定因素還在于手機(jī)本身，這就需要實(shí)力說話，誰家在貼近用戶之時(shí)提供了優(yōu)越的品質(zhì)和體驗(yàn)，誰就能贏得用戶的心。這就意味著，未來的手機(jī)市場，不拿出幾樣過硬的看家本領(lǐng)，都不好意思在手機(jī)市場混了，“花瓶”們將失去市場。

端看現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)，核心技術(shù)短板被視為小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的七寸之處，被人指為“小米只是組裝機(jī)”一直是雷軍等創(chuàng)始人心上的傷。當(dāng)然，小米也正通過各種努力獲得所需的專利技術(shù)，比如從微軟手中購買約1500項(xiàng)專利。不過，整合效果如何還未可知。

傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌如華為、中興等一直在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)投入，形成了他人難以跨越的核心競爭力。中興近六年的研發(fā)投入超過500億元，2015年研發(fā)投入達(dá)122.01億元，在國內(nèi)所有公司里排名前3，在全球所有上市公司中預(yù)計(jì)排名前80。截止2015年底，中興通訊擁有6.6萬余件全球?qū)＠Y產(chǎn)、已授權(quán)專利超過2.4萬件，連續(xù)六年位居國際專利申請量三甲、2011、2012蟬聯(lián)國際專利申請第一。在國產(chǎn)手機(jī)市場洗牌中，擁有核心技術(shù)將獲得更多的話語權(quán)。

總結(jié)：埋頭扎根技術(shù)，抬頭大拓渠道，這類可以默默多年低頭技術(shù)研發(fā)的國產(chǎn)手機(jī)品牌，不是擅長造噱頭的品牌可以比的。曾經(jīng)，他們可能被用戶忽略，但是未來的幾年，通過發(fā)力渠道，在華麗的煙花過后，用戶們可以看到產(chǎn)品的最本質(zhì)，看清自己的“真愛”。