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近期，比達咨詢發布了《2017Q3中國第三方應用商店市場研究報告》，該報告顯示了第三方分發市場已經有了關鍵性變化，整個市場不僅保持著穩步增長，并且用戶付費潛力也逐漸增強，可以說是科技消費品的消費升級正在來臨。為用戶提供精品APP，將會成為下半場決勝關鍵。

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大爆發階段已經過去，但付費意愿增加，精品時代來臨

《報告》顯示從2016年Q1到2017年Q3期間，第三方應用用戶規模從4.47億增長到了后來的5.2億，很明顯移動早期的大爆發時代已經過去，用戶增長趨于穩定，不過卻依然保持增長，說明用戶對于應用分發依然有著強烈需求。

而與此同時，用戶的付費需求開始有所增加，數據顯示84%的用戶年齡集中在19-40歲屬于年輕并且又有消費能力的群體，其中53.6%的用戶曾為應用進行付費，TalkingData數據顯示，在2013年整個智能手機付費用戶比例甚至不到10%，短短幾年內正在出現爆發式增長。

此外這種增長不僅體現在用戶比例，更體現在整體的付費能力上。

調研機構Sensor Tower數據顯示，早在今年7月份蘋果旗下的AppStroe商城在中國區市場就以8.9億美元的收入，超越美國日本，登上全球第一的位置，因此在安卓端也自然會重演這一趨勢。

付費規模增長的背后，也是人均收入與消費觀念的增長。

《2017新消費趨勢洞察報告》數據顯示，中國目前人均GDP年收入達到8000美元，正在穩步接近70年代日本居民1萬美元的水平，而一萬美元也代表了整個國家的消費觀念發生了根本性的觀念轉變，從理性功能消費變為感性消費、情感消費，因此這兩年虛擬經濟也開始史無前例的爆發、直播、短視頻、知識付費、視頻會員付費等等皆風生水起，僅直播一項去年就達到了200億規模市場。

可以看到的是消費升級正在真實的正在發生，虛擬經濟也是如此，用戶對于精品APP的付費需求也在大幅升級，而如何為這些擁有消費能力的用戶分發精品APP，已經成為下半場決勝關鍵。

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精品應用分發拼的是什么

在消費升級的大背景下，用戶對于精品內容的需求開始崛起，當前通過精品應用分發，打開用戶心智窗口打開的最佳時期，而一旦能夠在該階段抓住機會，則會在往后建立起更大的優勢。

而目前BAT三家也都開始意識到精品內容的重要性，并在加大扶持開發者的籌碼，不過策略上依然有所不同，那么精品內容分發拼的到底是什么?

1）通過運營，建立用戶對精品分發商城的感知，用戶對應用商城的第一感知，也是決勝下半場的關鍵。在這點上AppStore是標桿，從其上線至今一直都是為用戶推薦精品內容，無論爆款還是小眾都會被編輯精選推薦。

回看國內百度更重視頭部精品內容，因此旗下的分發市場與此前并沒有太大變化，而騰訊的“應用寶”主要圍繞自身游戲做分發，因此能夠看到的都是騰訊系產品。

阿里的“豌豆莢”則別具一格，打開其分發應用市場下的“評測”欄目就會發現，其通過圖文編排精心為用戶準備了各種精選產品，類似“紀念碑谷”““、”我的世界”這樣的精品獨立應用，并配有大量的圖文介紹，有類似安卓版Appstore的感覺。同時”我的世界”首發期間，豌豆莢通過聯合大神玩家，發起“夢想復原計劃”，讓更多的泛用戶群體參與互動創造內容，幫助游戲很好地外延擴散。

除此之外，豌豆莢還獨家推出了“豌豆莢設計獎”，根據設計、功能、創新、內容四個維度每周會為用戶精選出一款應用，堅持無關商業利益獨立運作，從游戲到工具無所不包，通過對內容的深度運營豌豆莢也逐漸建立起了與其他分發應用市場的區隔。

2）為優質開發者賦能，提供流量以及營銷資源，賦能開發者可以提高其積極性，并創作出更多讓用戶受歡迎的獨立精品APP，因此BAT三家都有相關的扶持計劃，百度有“金熊掌”計劃，而騰訊有著“開發者計劃”，不過都是圍繞頭部內容而設計，此外目前百度和騰訊更看重信息流變現，因此也更急于需要頭部APP的協同。

阿里的“青藤計劃”則更注重整體生態，除了賦能頭部明星創業者之外，其還為更多中長尾獨立開發者提供機會，通過整合旗下“豌豆莢”、“PP助手”、“UC應用商店”、“神馬搜索”等多方位流量矩陣，滲透進金融、娛樂、電商等諸多核心場景，讓中長尾開發者也同樣有機會獲得海量曝光。

在今年7月發布的“積木計劃”，則是針對精品游戲，手游同樣存在著消費升級，也代表需要更多的好游戲才夠滿足日益增長的用戶需求。阿里應用分發將從流量支持到建立完善的用戶價值和商業化規則，創造多贏的生態，打通整個產業鏈條發展游戲產業。

同時在阿里文娛的賦能之下，豌豆莢還會聯合各界資源進行營銷整合為中長尾優質創業者帶去流量，最典型的就是此前其與CiGA的活動，作為頒獎典禮的獨家合作伙伴，為入圍獲獎獨立游戲提供更多曝光資源，也讓這些優秀長尾開發者大大受益。

3）大數據分發能力，鎖定消費升級人群關于APP的大數據分發，這點其實三家都做的比較多，BAT都在整合旗下各條產品線資源，根據用戶畫像為其推薦潛在有需求的APP。

而在這點上，由于阿里掌握更多的電商資源，支付寶的用戶消費數據，因此可以比其他三家對用戶進行更精準的消費能力、消費品位的畫像，而如此一來也能夠更好的將中長尾APP推送給需要的人群，并幫助開發者提升付費用戶規模。

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精品內容成為必然趨勢

數據顯示，在2017年第3季度用戶對于第三方應用商店的關注因素中，應用質量排名第一，占64.2%，也就是當前用戶開始對于精品應用的需求有了明顯的上升，而因此，通過觀察各應用商城的用戶評級維度，則可以看出各種目前所處的狀態。

1）用戶停留時間維度，應用商城本身有著“下載完即走”的特性，但是一個用戶愿意在該商城中停留更多時間，更頻繁的打開，則是說明編輯運營的精品內容真正吸引到了用戶停留，并且愿意多花時間進行篩選。

比達數據顯示，用戶人均日運行時長中，豌豆莢以5.0分鐘排名第一，360手機助手以4.8分鐘排名第二，應用寶以3.7分鐘排名第三，這也側面反映出了豌豆莢通過深度運營精品內容的方式，開始更多的吸引用戶停留。

2）用戶滿意度，滿意度這樣的綜合系統，更能夠反映出市場整體傾向，數據顯示豌豆莢獲得了最高的9.6分，應用寶獲得了9.4分，第三名的PP助手為9.1分。可以看出豌豆莢以及PP助手的精品分發戰略，已經取得了一定成效，伴隨用戶消費升級的需求，對精品內容消費的需求也越來越明顯，而抓住這一機會的應用商場，還將在未來打開更大的市場空間。

伴隨人均消費能力的上漲，付費意愿的大幅度提升，精品APP開始成為消費升級用戶的青睞，因此對于應用分發平臺來說，也是一次巨大的機會，通過深度運營、全平臺分發能力整合、大數據挖掘等多個維度，為用戶提供優質的精品內容，則可以成為下半場的最終贏家。

來源|南七道