咪蒙、新世相都在轉型破局，小號們還有希望么？水煮娛
短短幾個月，胡辛束開了奶茶店“杯歡”，咪蒙開了成長勵志課，papi醬上了綜藝，拍了電影。新世相則是開了讀書會，做了直播答題。這一切似乎都在告訴我們，自媒體轉型已迫在眉睫，整個行業的頭部正在準備引領一波轉型的高峰。
據2017年新榜所做的自媒體人收入調查，月收入萬元以下的自媒體從業者占比達91%，而這個數字在2016年末的調查中還是80%,此外，收入在1-2萬元的占比僅為5%,2萬-10萬的占比為2.7%,10萬以上的占比0.7%,而100萬以上的從業者僅占0.6%。據拉勾網數據庫近10萬個新媒體崗位相關數據得知，2016-2017年，新媒體人崗位的平均薪資僅為7.75K。
由收入帶來的直觀感受是讓從業者機遇轉型的直接動力。而在自媒體轉型的突破可以達到什么樣的效果，僅從頭部自媒體的轉型中就可以看到些許端倪。
頭部從業者已成功轉型
2017年，生存在朋友圈的自媒體一直在用不同的方式創收。其中，頭部賬號的刷屏經歷讓我們深深記得咪蒙、新世相、胡辛束、十點讀書等等成功完成的轉型。
2017年10月10日晚8點40分，新世相CEO張偉在朋友圈轉發了新世相讀書會上線的推文，一個小時后，張偉再次發文，“新世相讀書會的第一份成績單：一小時4000多份會員，百萬元小目標達成。”朋友圈中的新世相讀書會開始了刷屏的勢頭，這一次的轉換是非常成功的。
2018年1月18日，新世相讀書會直播答題活動上線，在直播答題的熱潮中開始了新的嘗試，這一次的直播答題，不需要下載App，而是直接在微信中使用小程序，第一場就有20萬人同時在線，上線四天就得到廣告主的支持，后期最高在線人數超過100萬。新世相又成功了。
在新世相短短3年的歷程中，2017年營收已突破1億。而最新消息，新世相已經完成了B輪融資，融資額超過1億元人民幣。新世相首席品牌官邵世偉曾言到，過去一年新世相全年營收破億，其中廣告收入占80%以上。除讀書會、直播答題外，同時也在探索更多新玩法，例如“品牌故事實驗室”，為品牌定制具有真實故事基礎，同時又融合多種技術的高質量原生廣告。
2018年1月29日，新世相就發布了第一部微電影：《2018，生活沒有那么可怕》。這是新世相為京東定制的廣告，7分鐘斥資300萬。而微電影的情節取自讀者的真實故事。
新世相的轉型路徑，已經從媒體人轉換成了互聯網公司，用媒體人的爆款思維賺到第一桶金，再用互聯網的產品思維挖掘更多。
邵世偉回憶，剛到新世相任首席品牌官時，感覺新世相像一個報社，這自然和張偉的資深媒體人身份有關，但如今的感受不同，已經回到了互聯網公司。“一開始大家關注的都是標題和閱讀量，現在每天在談的都是需求和轉化。做逃離北上廣時，沒人考慮落腳到哪，只考慮‘好不好玩、能不能爆’。現在則是從公司角度出發，考慮曝光之下的長線業務。”
由此清晰可見，新世相的成功已是徹底的轉化和轉型，而不再拘泥于媒體的性質，在原有嚴格的媒體機制下建立了媒體的優勢，而又將優秀的互聯網思維和運營能力結合。
如此轉型的還有咪蒙，咪蒙的《教你如何月薪5萬》課程刷屏，實則是不斷對用戶做分析而得到的結果，據咪蒙在活動中的分享，每隔很短的時間周期，咪蒙就會花幾十萬投入到用戶調研中，以保證在不斷變化的用戶需求中準確把握。而其發稿流程也極為嚴苛。
小號的焦慮
如果新世相和咪蒙代表了成功的轉型，但這僅僅是幾十萬自媒體中的集中頭部，并不能代表著剩余近90%的小號可以消除焦慮，成功轉型。頭部自媒體擁有的不僅僅是流量，更是一切資源的勢能。
圖片來源：新榜2018年度內容創業報告
經歷了2017年，從資本到流量，全部都把握在了行業的頭部從業者。據新榜發布的《2018內容創業年度報告》中顯示，2017年各類機構對內容創業者的投資金額超過 50億元（人民幣），B輪及B輪后融資占比21%，頭部創業者拿走了73%的投資金額。流量也是如此，能夠穩定、批量輸出高質量內容的頭部創業者，在覆蓋范圍、傳播影響力、用戶粘性方面領先了其他自媒體創業者很大的優勢。根據新榜統計，2017年微信公眾號共產生近42萬篇10W+文章，其中近52%的來源于500強賬號，閱讀集中度顯著。
廣告和流量同步，新榜廣告平臺的數據顯示，94%的廣告費用也投給了報價在1萬以上的公眾號，四成廣告費用投給了報價超過10萬的頭部大號。草根小號、搬運號的營銷價認可度下降，頭部內容的品牌效應閃光，內容創業者貧富分化加劇。
在資源完全缺失的情況下，小團隊的成長也可謂極為苛刻，面對成熟的頭部創業者，小團隊的專業程度遠遠不足，以咪蒙和新世相為例，其內容的生產都有非常嚴謹規范的流程，這得益于創始人都是資深媒體人，并且擁有大量粉絲的用戶分析反饋訓練而得出。
圖片來源：新榜2018年度內容創業報告
此外，在以頭部賬號形成的MCN網絡更加鞏固了頭部大號的行業地位和商業價值。在通過MCN的方式形成閉環的內容生態后，將形成獨有的競爭力。
圖片來源：新榜2018年度內容創業報告
自媒體轉型實則代表內容的破局
自媒體的轉型，主要體現在變現形式上，以原有的廣告形式變現的途徑已經成功多元化，這是內容本身商業化的需求。
首先，從優質內容出發，仍舊是競爭力的源頭，在自媒體如日中天的時期，特稿形式的內容和文字是極具傳播力和傳播價值的選擇，而在ONE實驗室解散后，似乎代表了特稿內容仍舊不能很好的商業化，但特稿可以帶來的內容深耕方向是正確無誤的，近日，原ONE實驗室團隊再做公眾號故事內核，在茅侃侃的熱點中生產了第一篇精致的爆文《了不起的茅侃侃》再次刷屏，而精良的內容極具轉化為原生廣告的潛在價值。
圖片來源：新榜2018年度內容創業報告
其次，多元化的商業形態帶動的整體思路轉變。自媒體的日更一直都是最苦惱的需要，一天24小時為追熱點時刻奮斗，無休無止地面對一些摸不著邊但費盡心思的瑣碎工作，即便是看似風光無限的頭部大號，也要持續保持旺盛的戰斗狀態。不僅工作時間長，對大量在一線從事內容運營的編輯來說，日復一日重復的基礎工作，也消磨著他們最初的激情。因此，形式轉變也將是從業者的需求
最后，行業規模巨大后需要更具商業結構的生態產出，例如內容+電商的一條，其創始人徐滬生就曾談及一條的問題在于，當內容變多，從一天發1條到7、8條，被稀釋后用戶體驗會下降，雖然頭條還在10w+的水平，但從評論和點贊可以看出，“一條”粉絲活躍度不可避免的在下降。為了把守流量高地，“一條”與眾多合作展開合作，保證足夠的流量導入。此外，對于關注自媒體的受眾來說，“購物”并不是他的直接訴求，從“占領心智”到“達成購買”需要有一個較長的過渡。
圖片來源：新榜2018年度內容創業報告
優質的特稿內容形式也需要完善的商業結構，“真實故事計劃”創始人雷磊認為，“雖然非虛構內容在國外已發展繁盛，但在國內并沒有一套成熟的商業體系支撐，內容價值還未被充分開發，而且整個行業都不太注重積累，和別的行業結合也不夠多。換句話說，國內非虛構內容的良性運轉，只靠爆款是不夠的，大平臺的包養也只是一時，還需要探索更成熟的體系。“
因此雷磊意識到沒有更多商業的力量進入到這個領域時，他嘗試組建了出版的團隊，打算做非虛構內容出版的品牌。目前，除了新媒體廣告，“真實故事計劃”的變現模式還有版權授權，比如以聯合出品方的身份與影視公司的影視項目合作。雷磊透露，在版權授權、廣告服務、影視項目以及與商業機構合作生產特稿等方面的年收益已有數百萬。獨木難支，內容需要的破局正是如此。
寫在最后
自媒體從微信公眾號的興起而形成了巨大的產業，但在這個已經失去了生長紅利的行業里，新的團隊和普通的團隊難以生存，甚至資金充足但不了解微信傳播邏輯的團隊亦無法取勝。這個行業已經進入了需要奇招突圍的階段，而頭部自媒體的轉型，也正是在尋找突圍方式，同時也為眾多普通團隊提供了方法指導。
自媒體的內容打造已然不易，在趨勢的壓力下繼續前行的境遇短期不會改變，仍舊需要自媒體創業大軍繼續堅持，而最終在轉型中獲得新生，就像新世相的轉型一樣，從自媒體公司變成互聯網公司，變化深入本質。
來源：品途商業評論 作者：王航、沈多
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