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近來短視頻行業(yè)不斷向規(guī)范化、機(jī)構(gòu)化發(fā)展，短視頻內(nèi)容對用戶時間、精力和金錢的爭奪也愈發(fā)激烈，在一片紅海之下，已經(jīng)成熟發(fā)展的頭部團(tuán)隊會如何維持發(fā)展現(xiàn)狀，并不斷拓展新的領(lǐng)域，新玩家該從怎樣的角度入局，單打獨斗，還是向MCN取暖，4月10日，搜狐創(chuàng)投SoPlus系列沙龍進(jìn)行了短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主題活動，邀請了來自橘子娛樂、視知TV、罐頭視頻、Papitube、有養(yǎng)等的5位嘉賓，共同就短視頻行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行了深入討論。

短視頻現(xiàn)下非常火熱，許多年輕人都趨之若鶩想投身其中，來自橘子娛樂的制片人王晨歌認(rèn)為，從事短視頻行業(yè)，除了有腦洞，有網(wǎng)感，更重要的是要學(xué)會換位思考，因為橘子娛樂的內(nèi)容素材許多都來源于明星，受眾是粉絲，只有充分了解和理解雙方的訴求與預(yù)期，才能更好地制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。Papitube旗下Bigger研究所所長Kapo和罐頭視頻聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO徐丹陽都認(rèn)為，從傳統(tǒng)大型綜藝節(jié)目出身的人會在短視頻行業(yè)更有優(yōu)勢、更靠譜，因為他們對內(nèi)容的節(jié)奏、各種“梗”的理解、剪輯方式的積累，以及更可貴的吃苦耐勞的精神，都比直接入行的新人更適合快速發(fā)展變化的短視頻行業(yè)。作為視知TV的COO，李強(qiáng)認(rèn)為人的素質(zhì)和能力只是一方面，短視頻行業(yè)最需要的就是具備產(chǎn)品思維的人，有腦洞和運營能力的人很多，但更重要的是將制作過程工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，才能保證生產(chǎn)的內(nèi)容是規(guī)范而高效的。有養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO呂子安認(rèn)為，以產(chǎn)品思維制作內(nèi)容，最終是要從用戶身上找答案，反推進(jìn)行制作，讓這一流程最大化地循環(huán)，擁抱用戶，擁抱數(shù)據(jù)，而不僅僅依賴個人能力的強(qiáng)弱。

當(dāng)然，一個視頻的傳播效果有許多種影響因素，其中產(chǎn)品的題材和形態(tài)是最為基礎(chǔ)和核心的部分。呂子安表示，大家都在談IP，但現(xiàn)今的IP含義已經(jīng)進(jìn)行了極大的擴(kuò)展，有讓人一眼就辨認(rèn)出的特征，實際上就是一個IP，而創(chuàng)始團(tuán)隊從很大程度上決定了團(tuán)隊和產(chǎn)品的基調(diào)。除了題材本身外，節(jié)奏的設(shè)計和投放的時機(jī)也格外重要。李強(qiáng)和徐丹陽認(rèn)為，通過在視頻開始階段告知視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，會讓用戶產(chǎn)生預(yù)期，從而更容易在播放過程中持續(xù)消費視頻，這一招屢試不爽。王晨歌指出，用戶群體的消費習(xí)慣對投放時機(jī)的影響很大，如果是學(xué)生為主要受眾，那么中午和周末是投放的較好時機(jī)，中午投放為下午的休閑時間提供談資，而周末則有更多時間進(jìn)行連續(xù)消費。Kapo同樣非常注重對用戶的針對性投放，在策劃籌備階段就會預(yù)設(shè)在不同平臺如何更好地進(jìn)行傳播，從而觸達(dá)更多目標(biāo)受眾。

對平臺的選擇，對短視頻的影響也是顯著的。Kapo認(rèn)為，如果做日常的長時間短視頻，可能B站更合適，但是粉絲積累會相對于比較慢。微信有一個好處就是粉絲在早期的時候是比較忠誠且活躍的。在成長后期，對于算法主導(dǎo)的，或者開放性的平臺，如微博、新聞客戶端、短視頻平臺會更有利于粉絲的積累。現(xiàn)在的分發(fā)渠道眾多，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是容易進(jìn)行初期啟動的，但李強(qiáng)認(rèn)為，這一段時間都是眼球流量，此時的重要目的就是把這些快流量、點擊變成粉絲、關(guān)注，這就要向第二個階段轉(zhuǎn)化，要在微信、微博等粉絲系統(tǒng)比較強(qiáng)的平臺投放，把這些用戶留好。在選擇平臺的時候還有一個重要考慮，就是跟平臺一起合作做商業(yè)變現(xiàn)，這樣可以走得更遠(yuǎn)。此外，每一個新平臺出來的時候都是一個洗牌，微信出來的時候很多在微博的人沒有轉(zhuǎn)過來，短視頻出來的時候很多在微信的人又沒有轉(zhuǎn)過來，很多牛的人微信和今日頭條是互通的，如果抓不到新機(jī)會的話就只能等待下一次變革。

除商業(yè)模式上外，徐丹陽還指出，部分平臺可以迅速提供視頻反饋、優(yōu)化意見，還有一些客戶畫像，這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期非常希望能得到的，此時需要迅速得到這些信息然后在欄目中進(jìn)行修改，以盡快適應(yīng)用戶。平臺、用戶的直接反饋非常有效，同行、甚至跨行的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊、作品甚至運營手法，都會為團(tuán)隊成長提供養(yǎng)料。呂子安總結(jié)道，關(guān)于平臺的選擇，最終還是要看團(tuán)隊需要的是什么，通過評估各平臺在多個維度上的貢獻(xiàn)值，進(jìn)行綜合考量，在不同時期分配不同的平臺投放策略。王晨歌介紹了橘子娛樂在內(nèi)部的反思借鑒機(jī)制，每個小組都會有一些拉片，思考其他團(tuán)隊的拍攝、剪輯哪里值得借鑒，然后結(jié)合之前的視頻進(jìn)行反思。

找到了合適的平臺并沒有結(jié)束，徐丹陽指出，還要從兩個方面把握好才能保證高的播放率和低的跳出率，即前期策劃的預(yù)設(shè)方案和視頻制作中的剪輯手法。有了高點擊量的內(nèi)容，變現(xiàn)則相對水到渠成，廣告、電商、平臺簽約等，都是有效的收益渠道。但一個團(tuán)隊能否經(jīng)歷考驗，團(tuán)隊價值的客觀評估則不能單純以收益判定，資本在這一領(lǐng)域的關(guān)注點或許更有參考意義。王晨歌總結(jié)認(rèn)為，資本方面最看重短視頻團(tuán)隊的，主要是三方面，即運營能力、產(chǎn)品形態(tài)和變現(xiàn)能力。

在變現(xiàn)方面，橘子娛樂不同于其他垂直領(lǐng)域的一點，體現(xiàn)在與明星的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，由明星帶動的變現(xiàn)手段比其他垂直領(lǐng)域更為多樣。王晨歌介紹到，由于橘子娛樂日常工作接觸到大量的明星，因此很多人都很羨慕可以這一工作。但實際上，剛接觸明星的時候會有一些興奮，時間長了就發(fā)現(xiàn)跟見大姑鄰居家的侄子是一樣的，跟普通工作人員沒關(guān)系。而且不同于棚內(nèi)拍攝，因為明星的工作和檔期是不固定的，他們也要經(jīng)常風(fēng)吹日曬，有時一天要趕多個場次，吃飯時間也難以保證，可謂是戴月而出，披星而歸，并不是想象中那般風(fēng)光，所以能吃苦是每個團(tuán)隊成員的必要品質(zhì)。除了吃苦耐勞，橘子娛樂有很成熟的編導(dǎo)、編輯，他們很懂粉絲想要什么東西，同事也很了解明星的接受度，可以在兩者中間做一個很好的平衡，問的問題也會滿足粉絲的好奇心，也會規(guī)避明星的接受度問題。

明星們從前兩年火熱的直播中，也開始逐漸投入短視頻的懷抱，從博客時代的徐靜蕾，到微博女王姚晨，從一直播的范冰冰，到抖音的鄭愷，明星始終在追隨最新潮的內(nèi)容平臺，以獲得更廣闊的影響力和互動。王晨歌認(rèn)為，短視頻和直播雖然都還很火熱，但還是有本質(zhì)區(qū)別的，體驗也是不同的，兩者可以做一些聯(lián)動，會互相扶持。徐丹陽也認(rèn)為，短視頻和直播可以協(xié)同效率，發(fā)揮的作用更強(qiáng)一些，因為良好的協(xié)同，可以改變轉(zhuǎn)化率低的問題，這一點Kapo表示已經(jīng)在網(wǎng)紅直播中的美妝領(lǐng)域得以驗證。

當(dāng)然，除了形態(tài)上的差異外，直播對團(tuán)隊的需求相對較弱，而短視頻則對團(tuán)隊有更高的需求，從前期調(diào)研、策劃、布景、拍攝、剪輯、投放、變現(xiàn)等諸多階段都需要大量的人力物力財力支持，正如Kapo所述，如今以個人的形態(tài)草根可以完成一些冷啟動，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，如果沒有一些資本是很難做起來的。這就對MCN的存在提出了需求。以Papitube為例，一般會提供三方面的服務(wù)，第一個是內(nèi)容，第二個是分發(fā)，第三個是變現(xiàn)。

MCN還是要為公司需求和目標(biāo)服務(wù)，同時能為所有生態(tài)鏈及行業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造價值，也是公司經(jīng)營MCN的價值。對于有養(yǎng)做父母教育，交叉了母嬰、育兒、教育等非常多專業(yè)知識，MCN需要與盡可能多的國內(nèi)外專家KOL合作，進(jìn)行課程研發(fā)等。同時，在MCN時代或者說短視頻時代，KOL需要有專業(yè)化的視頻制作和分發(fā)團(tuán)隊幫他們運作，為他們帶來大規(guī)模的曝光、漲粉甚至變現(xiàn)。MCN到底是一個什么樣的狀態(tài)并不重要，核心是公司的需求點是什么，你給別人創(chuàng)造什么價值，別人能給你創(chuàng)造什么價值，這是一個互利互惠的模式。

活動最后，各位嘉賓給出了希望投身短視頻行業(yè)的年輕人一些誠懇的建議。Kapo建議新人要腳踏實地，重點關(guān)注兩方面，一是方法論，一是基本功，只有基礎(chǔ)打好了，才有資格談及創(chuàng)意。李強(qiáng)和王晨歌強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入行業(yè)前，首先要搞明白是要做短視頻內(nèi)容創(chuàng)作還是短視頻內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)，如果要做創(chuàng)業(yè)的話，要避免從內(nèi)容方面只考慮內(nèi)容，這樣是做不成一個創(chuàng)業(yè)的，一定要從前期包括粉絲的分析、市場的分析，內(nèi)容的匹配，后期的渠道分發(fā)，變現(xiàn)空間，形成一個閉環(huán)，這樣才能做成短視頻的創(chuàng)業(yè)。如果做想短視頻創(chuàng)作的話，就可以全身心投入到短視頻創(chuàng)作里去。呂子安和李強(qiáng)認(rèn)為非常關(guān)鍵的一點是，要有產(chǎn)品思維，要充分了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的機(jī)會和痛點，通過內(nèi)容能夠賦能這個產(chǎn)業(yè)什么樣的價值，基于你在這個行業(yè)內(nèi)，對產(chǎn)業(yè)有了充分的理解，才能找到一個定位行業(yè)。徐丹陽則更加建議新人加入比較成熟的MCN機(jī)構(gòu)，工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的運作結(jié)構(gòu)才能保證流量的轉(zhuǎn)化，以及未來的商業(yè)變現(xiàn)。

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來源：壹娛觀察