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從“一戰(zhàn)”結(jié)束之后，好萊塢便一直主導(dǎo)著世界電影業(yè)，源源不斷地將電影輸出到全球各地市場(chǎng)，在絕大部分國(guó)家和地區(qū)，其本土電影都敵不過好萊塢電影在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

據(jù)美國(guó)電影協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2016年，美國(guó)影視產(chǎn)業(yè)在全球的出口額為165億美元，幾乎在每個(gè)國(guó)家都是貿(mào)易順差，順差總額高達(dá)122億美元，占到美國(guó)服務(wù)領(lǐng)域貿(mào)易順差總額的5%。好萊塢電影究竟是如何占領(lǐng)海外市場(chǎng)的？在這篇文章里，我們將分析好萊塢的全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

有了出色地兼顧全球各地觀眾口味的電影內(nèi)容做基礎(chǔ)，好萊塢遍布全球各地的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)則是其能將電影推向海外市場(chǎng)的另一大支柱。從好萊塢發(fā)展早期開始，這一網(wǎng)絡(luò)便逐步建立，起初是通過雇傭代理機(jī)構(gòu)、中間人在海外銷售電影。在“一戰(zhàn)”之后，隨著美國(guó)逐漸取代法國(guó)占據(jù)了國(guó)際電影市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，美國(guó)電影公司不再依賴中間人-代理的模式，而開始以設(shè)立分部，自己雇傭員工經(jīng)營(yíng)的方式在海外發(fā)行電影。

到1920年代，隨著垂直整合的好萊塢大制片廠的形成，好萊塢的海外發(fā)行能力也日益增強(qiáng)，各地的辦事處在好萊塢母公司和各個(gè)市場(chǎng)之間起到了樞紐作用，不但負(fù)責(zé)源源不斷地將好萊塢電影輸出到各地市場(chǎng),安排電影在影院放映的日程、電影拷貝的儲(chǔ)存和運(yùn)輸、并監(jiān)督影院的票房、收集賬款等；還需要在當(dāng)?shù)貙?duì)影片進(jìn)行宣傳推廣；以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)反饋，反饋給母公司等業(yè)務(wù)。

環(huán)球影業(yè)中國(guó)區(qū)董事甄超凡和洛基合影

例如在中國(guó)市場(chǎng)，1920年代時(shí)，好萊塢八大公司米高梅、派拉蒙、福克斯、華納兄弟、雷電華、環(huán)球、哥倫比亞、聯(lián)美已先后在上海、北京等地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，甚至在西安也有長(zhǎng)駐的代表。每次好萊塢影片的檔期結(jié)束后，好萊塢電影公司的辦事機(jī)構(gòu)會(huì)搜集當(dāng)?shù)貓?bào)刊的影評(píng)、影院特刊、對(duì)外宣傳用的廣告、同期同業(yè)間的營(yíng)業(yè)情況、觀眾的成分比重、社會(huì)輿論對(duì)影片的反應(yīng)等定期向公司匯報(bào)。

而到了1980年代之后，隨著好萊塢海外市場(chǎng)的重要性日益凸顯以及電影發(fā)行渠道的增加，好萊塢的海外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也扮演著越來越重要的角色，除了影院外，它們還要通過自己的機(jī)構(gòu)或是跟各地的本土公司合作，將電影有節(jié)奏地推向有線電視、衛(wèi)星電視、錄像帶、計(jì)次點(diǎn)播、互聯(lián)網(wǎng)等渠道，將好萊塢電影的收益最大化。

因此發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也變得越來越龐大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一家當(dāng)代好萊塢大制片廠的全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)要雇傭多達(dá)上千人，還不計(jì)算短期雇傭的項(xiàng)目制員工，人力和辦公成本頗為高昂。為了節(jié)約成本，三大好萊塢公司派拉蒙影業(yè)、環(huán)球影業(yè)和米高梅（后來退出）1981年聯(lián)合成立了聯(lián)合國(guó)際影業(yè)（United International Pictures），總部設(shè)立在倫敦，其在全球16個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室，與其它43個(gè)國(guó)家的授權(quán)第三方合作，負(fù)責(zé)在海外市場(chǎng)的影院、音像、電視等渠道發(fā)行幾大母公司的電影。

聯(lián)合國(guó)際影業(yè)

除了聯(lián)合國(guó)際影業(yè)外，其它幾大好萊塢大電影公司也設(shè)立了各自規(guī)模龐大的國(guó)際發(fā)行部門，包括迪斯尼旗下的博偉國(guó)際，索尼旗下的哥倫比亞三星國(guó)際發(fā)行集團(tuán)，華納兄弟旗下的華納兄弟國(guó)際影業(yè)等，它們?cè)谥饕碾娪笆袌?chǎng)均設(shè)立了自己的辦公室。而在一些市場(chǎng)規(guī)模較小的市場(chǎng)，則往往會(huì)采用與當(dāng)?shù)仉娪肮窘⒑腺Y公司，或者與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的電影公司建立長(zhǎng)期的獨(dú)家合作關(guān)系的方式，來保證影片在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行。例如在香港地區(qū)，索尼和環(huán)球影業(yè)的影片由安樂影業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)行，派拉蒙的影片則由洲立影片發(fā)行公司獨(dú)家代理。

為了維持這些國(guó)際發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)，好萊塢大制片廠需要源源不斷地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的、有市場(chǎng)吸引力的影片。但另一方面，這些網(wǎng)絡(luò)也成為了好萊塢電影的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹挥兴鼈冇袑?shí)力將發(fā)行的觸角伸到全球各地，而其它國(guó)家的電影公司則往往是將電影賣給當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行商，未能在發(fā)行權(quán)控制在自己手中，難以深耕各地的市場(chǎng)。

這樣龐大而又扎根當(dāng)?shù)氐娜虬l(fā)行網(wǎng)絡(luò)不但能幫助好萊塢的電影輸向海外市場(chǎng)，還能憑借其對(duì)海外市場(chǎng)和觀眾的了解反哺好萊塢。例如海外市場(chǎng)的主管會(huì)從如何促進(jìn)海外銷售出發(fā)，就劇本、演職人員的選擇、最終的剪輯等方面，提出意見。

聯(lián)合國(guó)際影業(yè)的前任主席安德魯·克瑞普斯曾在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)在讀劇本時(shí)，他會(huì)將可能冒犯到國(guó)外某些市場(chǎng)如俄羅斯和中國(guó)的觀眾的對(duì)白、場(chǎng)景圈出來。為了討好一些重要市場(chǎng)的觀眾，好萊塢甚至?xí)诤Ｍ獍l(fā)行和營(yíng)銷部門的意見提供特供版，例如《鋼鐵俠3》中便加上了王學(xué)圻、范冰冰出演、為中國(guó)觀眾“特供”的結(jié)尾——美國(guó)英雄在中醫(yī)的幫助下恢復(fù)了健康。此外，各地的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)還能在電影的營(yíng)銷過程中發(fā)揮重要作用，整合當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源，幫助好萊塢電影進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，這些都是好萊塢全球發(fā)行網(wǎng)的價(jià)值所在。

范冰冰出演《鋼鐵俠3》

來源：影視產(chǎn)業(yè)觀察