關于機器人，已經熱鬧了半年多。關于它怎么跳舞、跑步、打拳的話題，很熱鬧。但關于它怎么賺錢的問題，卻談論很少。

今天，港股迎來一個超級獨角獸 IPO：主業就是機器人。通過其招股書，我們終于可以嘗試回答該問題：機器人行業，到底哪些飄在天上，哪些已經扎進市場的土里。哪些是雞肋，哪些是消費者真正愿意買的。

5 月 30 日，樂動機器人沖刺 IPO，總部深圳南山。它的主攻方向是：機器人視覺感知傳感器，占總收入的 72.9%（2024 年）。這是個啥玩意？簡單來說，它就是機器人的智能眼睛。

圖注：樂動機器人的基本業務

若按照收入計算，樂動機器人是全球最大的以視覺感知技術為核心的機器人公司。也就是說，它靠 " 智能眼睛 " 技術獲得的收入，比全球其他同類公司都多。

從這個角度，我們就可以透析出：哪些機器人是真正有市場剛需，哪些是馬桶上繡花。

本文的結論，可能會完全超越你預期，建議謹慎閱讀。

01 掃地機器人

掃地機器人是部分人群的剛需。

樂動機器人的客戶中，最核心的就是家用服務機器人。其中，掃地機器人是核心中的核心。

根據灼識咨詢報告數據，全球智能機器人市場規模從 2020 年的 1,583 億元增長至 2024 年的 3,690 億元，復合年增長率達 23.6%，其中家用服務機器人占據重要份額。

而掃地機器人又是這一品類中技術最成熟、滲透率最高的產品類型。

中國是全球最大的家用服務機器人市場。

最近幾年，功能的提升，讓掃地機器人逐漸成為某些家庭的剛需。

比如 " 眼睛變亮了 "，半固態激光雷達配合 AI 算法，能認出上百種障礙物 ；" 干活更利索了 "，吸力可達兩萬多 Pa，拖地也升級為 " 專業家政級 " ；" 變得更懂你了 "，可以和智能音箱等聯動，還能聽懂指令 ；" 自己會照顧自己了 "，基站具備自動洗拖布、熱風烘干、集塵等功能。

于是，掃地機器人成了這些用戶的剛需：對清潔有較高要求的，追求生活品質的，生活節奏快的，無暇做家務的。

以養寵物的家庭為例，防纏繞滾刷可以解決毛發清理難題，還能標記寵物禁區，這類功能使得掃地機器人成為他們清潔家居的剛需產品。

盡管掃地機器人市場在增長，但目前市場滲透率還比較低。

如 2025 年其市場滲透率才達到 12% 。對于這部分人群來說，掃地機器人并非生活中的必需品，他們可能認為傳統清潔方式足以滿足需求，或者覺得掃地機器人價格較高、使用不夠便捷等。

02 割草機器人

割草機器人并非多數人的需求，還處于需求的早期。

它主要用于私人庭院、小型草坪等家庭場景，通常體積較小、操作簡單、噪音低，能滿足家庭用戶對草坪修剪的基本需求。

根據文件引用的灼識咨詢數據，2024 年全球智能割草機器人銷量約為 38.35 萬臺，市場規模 61 億元，在全球割草機械市場中滲透率不到 2.0%。這表明絕大多數家庭仍使用傳統手推 / 騎乘式割草機或人工修剪，割草機器人尚未成為主流選擇。

核心原因有兩個：

1、傳統割草方式成本優勢：手推式割草機價格低至數十美元，操作簡單，對小面積草坪用戶吸引力不足。

2、市場認知度局限：消費者對智能割草機器人認知有限，尤其在非歐美市場，產品推廣仍需時間。

在歐美高端市場，開始呈現出局部的剛需特征。比如在人工成本高昂的歐洲、北美及澳洲市場，割草機器人需求顯著。

例如：德國作為歐洲最大智能割草機器人消費市場之一，已成為樂動機器人拓展歐洲的核心據點。樂動第一代智能割草機器人于 2024 年量產后，銷量突破 1 萬臺，2025 年上半年銷量超 1.5 萬臺，訂單主要來自海外市場，印證高人力成本地區對自動化草坪護理的迫切需求。

03 工業與物流機器人

工業與物流機器人，在部分場景已成為剛需。

汽車行業高度依賴。2019 年國外汽車行業應用工業機器人的比例達 45%，國內汽車行業應用工業機器人的比例達 50%。

汽車生產對機器人的需求大，是因為汽車生產的諸多環節，如焊接、噴涂、裝配等，對精度、效率和穩定性要求極高，成為汽車生產不可或缺的設備 。

此外，物流行業需求增長迅速。

2023 年，中國物流機器人市場規模達 168 億元，其中揀貨機器人占比超 40%，預計到 2025 年，該市場規模將突破 200 億元，年復合增長率達 28%。

例如，申通快遞在 2025 年位于靜海區的天津轉運中心，采用的雙層立體的交叉矩陣分揀線投入使用，一小時最多能處理 1.8 萬件快遞包裹，作業效率較以前提高超 40%，分揀員一個人能盯 20 個格口；

降低人工成本，是其成為剛需的關鍵要素。

全球范圍內，人口老齡化導致勞動力減少，人工成本不斷上升。在中國，2003-2016 年，勞動力成本的增長遠遠超過生產效率的增長，制造業承受著巨大壓力。

工業與物流機器人的應用可以有效緩解這一問題，機器人成本通常僅為人工成本的四分之一，且能在工作質量、效率方面有所提升，還可 24/7 不間斷工作。

從全球工業機器人密度來看，中國工業機器人密度與發達國家相比仍有差距。2019 年中國工業機器人密度排全球第 15 名，與美國（1287 臺 / 萬人）、德國（1311 臺 / 萬人）、日本（1248 臺 / 萬人）相比，存在較大的提升空間 。

04 服務機器人

服務機器人并非絕對剛需，但其發展趨勢表明，潛在需求正在逐漸增長。

它就像是 " 智能小助手 "，會做家務、會幫忙做事。

根據功能大約可以分為幾類：

家庭生活： 家里老人行動不便，機器人可以陪老人聊天、播放音樂、控制家電，還可以幫忙打掃衛生、做飯等。

餐飲行業：機器人可以送餐、送飲料，提高餐廳效率。

商業服務：機器人可以擔任客服、導購、服務員等。

醫療健康：機器人可以幫助醫生進行手術，也可以輔助患者進行康復訓練。

根據灼識咨詢數據，2024 年全球商用服務機器人出貨量已達約 100 萬臺，在餐飲、零售、酒店等領域形成規模化部署。

當然，之所以說服務機器人非絕對剛需，原因有幾個：

價格因素：目前服務機器人的價格相對較高（幾千到幾萬），對于普通家庭來說，購買成本仍然是一個重要的考慮因素。

技術限制：服務機器人技術仍在發展階段，一些功能尚不完善，例如語音識別的準確性、自主導航的可靠性等，這可能會影響用戶體驗。

用戶習慣：傳統的家庭生活方式已經根深蒂固，用戶的接受程度還有待提高。

在某些特定場景，服務機器人可能成為剛需，比如養老機器人。

如北京衛健委試點項目披露，接入 301 醫院急救系統的宇樹機器狗，能在 23 秒內識別老人跌倒并自動呼叫救護車，較傳統可穿戴設備響應速度快 3 倍，還能通過毫米波雷達穿透浴室玻璃監測呼吸頻率，避免隱私裸露爭議，在保障老人安全方面具有重要作用。

05 兒童陪伴機器人

兒童陪伴機器人也不是絕對剛需，但其發展潛力巨大，未來有可能變成剛需。

從長期來講，兒童成長面臨多個需求：

情感陪伴：現代家庭結構小型化，很多孩子缺乏與同齡人玩耍的機會，而父母由于工作繁忙，也很難抽出時間陪伴孩子。兒童陪伴機器人可以提供情感陪伴，與孩子進行互動。

教育輔助：兒童陪伴機器人可以提供各種教育資源，例如講故事、唱歌、學習知識等，幫助兒童進行學習，促進其智力發展。

娛樂互動：兒童陪伴機器人可以與孩子進行各種游戲互動，例如跳舞、唱歌、玩游戲等，為孩子提供娛樂，豐富孩子的課余生活。

為什么說現在不是絕對剛需？

1、成本因素：價格相對較高。

2、孩子注意力分散：容易對新鮮事物產生興趣，但注意力集中時間較短。

3、親子關系重要性：雖然機器人可以提供一定程度的陪伴，但無法完全替代父母的陪伴和關愛。此外，家長可能擔心孩子過度依賴兒童機器人，影響其與同齡人交往和溝通能力。

QYResearch 調研顯示，2024 年全球兒童陪伴機器人市場規模大約為 1.47 億美元，預計 2031 年將達到 2.32 億美元，2025-2031 期間年復合增長率（CAGR）為 6.9%。市場規模較小且增長速度相對較慢，反映出其市場滲透率較低，特別是在非一線城市和農村地區，潛在的市場需求尚未被充分挖掘。

06 寵物機器人

寵物機器人目前并非絕對剛需，甚至說需求很小。

據美國 " 已驗證市場報告 " 公司分析，2024 年全球寵物機器人市場規模僅 13 億美元，在整個機器人市場中占比較低，說明其目前的剛需程度有限 。

從消費者反饋來看，購買寵物機器人的人群覆蓋各個年齡層，但需求動機多樣，并非都是剛性需求。

部分消費者是出于好奇購買，如 "70 后 " 的王女士，她數學專業出身，喜歡電子產品，在好奇之下購買寵物機器人研究 。還有部分消費者是因為無法飼養真實寵物，如對寵物過敏人群，才選擇寵物機器人作為替代，這類需求并不普遍。

07 無人機

無人機在部分領域已成為剛需，在其他領域則尚未達到剛需的程度。

剛需的場景主要是 2 個。

一個是物流場景。以京東快遞為例，其在 2025 年初與中國人民大學深度合作，通州校區智慧快遞服務中心啟用無人快遞車、室內配送機器人實現包裹自動配送。

另一個是工業場景，如電力巡檢。無人機可以搭載各種檢測設備，對電力線路進行快速、高效的巡檢，及時發現線路故障和安全隱患，降低人工巡檢的風險和成本。

在消費級市場，多數人對其沒有需求。對于攝影愛好者和專業影視制作人員來說，無人機是獲取獨特視角和高質量拍攝素材的重要工具，具有較高的價值。

目前市面上消費級無人機的價格范圍較廣，如 4drc V26 價格在 139 - 199 元，大疆 Mini 3 價格在 2689 - 5776 元，但即使是價格較低的產品，對于大部分消費者來說，購買的必要性也不高。

來源：鉛筆道