創業 6 年，啥都沒學會，學會了皮糙肉厚，把我一身皮糙肉厚的方法論分享給大家，今天的中國大陸，還有無數個在路上的創業者，與大家一起，十分榮幸，與大家一起快樂前行，永遠成長。

群響六周年，送給所有寶寶，我的創業感受。

一、人力、團隊、分錢、氛圍、合伙人

1. 虛假繁榮很重要，Fake it Until you Make it，任何時候，喪氣話說出來，給自己的心、給團隊、給客戶、給宇宙的能量和信號都很差，每逢大事有靜氣，每逢卡殼呆著都行，住嘴，你說你不行，你真的不行了。

2. 基本盤很重要，基本盤是意義本身，是現金流本身，是底氣和安全感。看了太多項目驅動的創業者，六年在群響盤子流動來流動去，陷入一片虛無和安全感缺失，存量時代，最大的紅利，也許是經營紅利。

3. 宏觀來看，時間很快，生命很珍貴；微觀來看，任何看起來重復瑣碎的執行，創造了結果，因此時間很慢。生命很瑣碎無聊，要接受這樣的創業日常，雄心壯志在心中，但我們要走在腳踏實地的路上。

4. 私有產權真的很重要，要創造業績和團隊的相關性，提高激勵，激進分增量，這是戰略性成本投入，否則不可能出現主觀能動性這個東西。

5. 存量時代，不下跌就是一種成功，而為了基本盤的不下跌，每一年都要付出更加倍的努力，這就是中國特色的 " 創業經營 "，要有逼數。

6. 這是一個滄海橫流，優秀的操盤手都會自己出去當老板的個體戶時代，要學會團結一切可以團結的操盤手，超越雇傭關系的合作機制，從第一天就要建設起來。

7. 要從頭到尾，用自己的能量、成長和預算培養出子弟兵體系，從業務負責人到操盤手，到合伙人，都是自己的文化和預算捏造的，不存在 " 外來的和尚好念經 " 這回事兒。

8. 股權、期權不再重要，底薪無法漲幅太多，必須要根據自己公司實際情況，創造一種勾連，有效且履行承諾的分贓利益聯盟，這是通行的分錢規則。

9. 直營項目的規模是被客觀天時鎖定，如有可能，應該不斷騰挪自己的雙手捏出新盤的可能，開拓新盤是創始人的事兒，守護老盤、承接經營，則可以變成合伙人和操盤手的體系，創始人永遠在直營的戰場。

10. 毫無必要設置專職 HRD，在今天這個時代，招不到人是老板的問題，不可能找不到人，要么工資有問題，要么品牌是老賴，目前的人才供給側是絕對溢出水平。

11. 創造一種不那么吃屎的氛圍，在存量時代是一種稀缺能力，也是公司招聘的巨大加分項，因此看起來成本很小的福利，可以創造巨大的杠桿效果。

12. 從長期資產沉淀來看，大部分服務驅動公司人力成本占比 20%~30% 都很正常，最重要的資產就是人，必須要提高人力成本占比，才能讓人成為競爭力，但這一點對老板的要求特別大，必須要拿到結果 5 年之后，可能才會有充分不匱乏感。

二、方向、資源、模式、流量、銷售、產品

1. 方向永遠是自己的問題，創業者自己負責找到自己的方向，找不到篤定的方向，為了創業而創業的人，必死無疑，一開始就陷入投機主義。

2. 你最大的資源永遠是自己的能量和決心，它們會帶來執行力，然后執行力才會帶來結果，1000 萬之前都沒有所謂的資源撮合的需要。

3. 大部分場景，我們都太過于期待流量暴漲帶來的報復性增長，但這是很難的，在今天的競爭市場上甚至是不可能的，因此我們轉過來求更穩定的交付帶來更穩定的增長預期。

4. 之所以求交付穩定，是因為大部分流量策略是無效且不可持續的。

5. 最費力的商業模式一定是 1 V 1 咨詢，但是大部分 100 萬的新個體戶，都需要從最累最吃屎的模式開始，因為一開始的流量就是不夠用。

6. 一開始的流量就是自己的私域，說白了就是自己的職場 + 家庭 + 社交帶來的熟人半熟人圈子，一個不敢在朋友圈開始創業的人，不會賺到錢的。

7. 不敢在朋友圈公開銷售自己的人，不配賺到錢，也根本不可能習得配得感，大膽賣，越賣越幸運。

8. 價值與價格同步而行，因為你有價值，所以你有價格，所以你敢賣，如此簡單。

9. 最初的產品不要超過 1 個，1000 萬以內產品不要超過 3 個，產品的克制是精力的收束，為什么需要聚焦，因為你還需要分出來做流量和銷售。

10. 私域銷售、IP 流量、產品交付是當前中國創業的三角模型，100~1000 萬的所有項目都需要創始人自己親自打磨這三個形，這是創始人的責任。

11. 沒有大環境，只有小氣候，自己的內心、自己的團隊、自己的客戶構成了自己的小氣候，1000 個鐵桿客戶就可以讓你活得很好，所以做不好，完完全全是你自己的問題，不是大環境的問題。

還真的是那句話，強者從不抱怨環境。

三、關于 IP 與私域

1. 這是一個人人做 IP，搶奪話語權的時代，影響力即現金，不爭奪影響力，就被剝奪，不塑造 IP，就被作為受眾傳播影響力。

2. 中國大陸的 IP，天時地利人和全占，

天時：這是素人 IP 的黃金時代，大 IP 沒機會、小 IP 遍地開花。

地利：視頻號這樣的圈層 IP 和小紅書這樣的素人平臺就是全民 IP 平臺。

人和：中國人是關系社會，人格化營銷就是朋友與朋友做生意。

3. 私域是和客戶的長期朋友關系，是租約，不是永久產權，什么時候沒有價值了，什么時候就被刪了，就沒有私域了。

4. 1 萬個微信好友，至少 100 萬利潤，高客單價 + 高交付 + 高差異化供給側產品，產品才是最重要的，不是流量。

5. 沒有操盤手，只有自己，創業者自己是自己的操盤手，向外求者被詐騙。

6. IP + 私域 + 高客單價，是我們走過 6 年走出來的群響之路，100~1000 萬，包的。

7. 文字 - 短視頻 - 直播，三種媒介能力，是疊加遞進的，先從文字開始塑造自己的文案能力。

8. 敘事才是 IP 和私域最重要的底層能力，如何讓敘事充滿情緒感染力，需要長期感受。

9. IP 就是來時路的升華和總結，你走在你自己成長的路上，帶著這一份成長，你分享給你的客戶，贏得世界對你的價值。

10. 私域不是圈養流量，私域是真實的人和人之間的深度聯結，私域是服務價值的長袖沉淀，私域是一個 IP 持續不斷走出個人紀錄片口述歷史。

11. 用戶始終在觀察，在審視，在猶豫，在靠近，在踟躕，在試探，在懷疑，在信任，不斷徘徊和判斷，IP + 私域 + 真實的內容和價值，就是穿越山河、完成從聯結到成交的過程。

四、能量、心力、成長、使命、文化、價值觀

1. 也許時代只給你一段閃耀的機會，珍惜機遇，重視經營，不押注時來運轉，等待風來，但風不來，也得有最底線的創業溫飽線。

2. 能量無所謂高低，只有閉環流動，創造自己喜歡、舒服并且能持續成長的場域，就會有高能量。這個場域是親密關系、是辦公環境、是社交圈子、是商業課程。

3. 接受人在心力、體力的有限性，才能提高自己創業的愉快程度，人不是無所不能的，人也不是可以為所欲為的，創業者其實只能做好有限的幾件事兒。

4. 當世俗意義上的結果達到第一桶金的程度的時候，要注意尋找第二座山，否則就會陷入 " 不斷與自己、與別人比大小 " 的階段，無意義地數字追逐，會讓你走火入魔地被創業 " 控制 "。

5. 使命在做到 1000 萬規模之前可以不講，甚至你都可以不想，但是 1000 萬之后，個人要去往何方，決定你能走多遠、能號召多少人、能影響多少客戶，使命是概念，是為何而出發，是一生探尋、思考并追求的凝練結果。

6. 價值觀是結果，不是方法，價值觀，不在于宣導，而在于創始人的不斷執行，在績效中執行、在項目攻堅中執行、在開除招聘中執行、在獎勵懲罰中執行、在業務取舍中執行，走了幾年還活著的話，回頭看，哦原來這就是我司價值觀。

7. 心力是委屈、失敗和畏難情緒共同撐大的，創業的每一個階段都在給你不同的 " 空手接白刃 " 的機會，接住了，心力又變大了一點，這也是結果，不可以因果倒置，追逐先提高心力再創業，創業就是最大的 " 心 " 的鍛煉。

8. 創造一種場能，讓場能幫你說服客戶，咔咔買單，領導團隊，激發主觀能動性，場域能量來自于你的相信、你的看見、你的成長，這是最值得長期投入的，場能創造能力，幾乎是這個時代最重要的超級個體能力。

五、社交、關系、資源、圈子、主體性、困惑、迷茫

1. 一切結果不遂，都是自己的問題；一切卡點，都是自己的責任；一切問題的起點，都是自己的內心。向外界的一切人、一切事兒，回收自己的主體性，先回收，才能幫到別人和世界，才能拿到所謂的 " 結果 "。

2. 困惑是常態，迷茫是常態，卡殼是常態，多出去深度地看看，多在創新的場域中呆著，等待啟發帶來的腦袋瞬間發亮，或者等待一個更大的煩惱替換這個煩惱。

3. 不可對任何人寄托 "ta 能幫我破問題 " 的幻想，誰寄托誰被懲罰，沒有任何人能幫你拿到結果，等靠要的人，永遠拿不到結果！

4. 在國內做生意的小個體戶沒有所謂的資源置換、資源聯動，素人創業者沒有資源，一窮二白，你只有你的客戶，為你的客戶創造價值，而不是資源聯動、投機套現，投機套現者，損失本金和能量。

5. 圈子的作用不在于帶來資源和結果，而是呈現某種可能性，一種能量和價值觀同頻下，可能的合作機會，可能的交朋友機會，商務社交要么為了借鑒啟發，要么為了流量曝光，都比較直給。

6. 素人創業者沒有向上社交，基本上跪舔來的微信不會理你，要 BD 的關鍵人物，應該當做一個項目、一個功課，來認真研究，認真回答 —— 你究竟能為 ta 帶來什么價值，這個問題。

7. 親密關系和親子關系，是創業者一生的旅程的鏡面，不能被創業控制，創造 " 滋養我們 " 的關系，而不是消耗我們的關系。

8. 創業最重要的關系還是自己和自己的關系，佛家講無我，我覺得大部分創業者在看到高山之前，最重要的不是無我，而是照顧好自己的小我，不要殺死 ta，擁抱 ta，照顧 ta，愛 ta，但是別讓小我闖禍。

9. 大環境不是我們這樣的素人創業者需要關注的問題，我們需要關注的永遠是自己的內心、能量、關系、成長構成的小環境。

10. 創業的意義是成長，成長的盡頭還是成長，創業是無限的旅程，沒有等我 XXXX，就 XXXX，要用流動無限的眼光來看待自己的創業人生。

來源：群響