品類增速快，全靠車頭帶

新上線的 LABUBU，引發(fā)了新一輪的線下 " 真人快打 "。

原版售價 69 的手辦，轉(zhuǎn)手就能賣出幾倍甚至幾十倍的溢價，收藏價值堪稱 " 塑料茅臺 "。黃牛人肉排隊 +" 科技 " 手段掃光了貨，普通消費者只能揮舞一下拳頭發(fā)泄情緒。

線下賣爆，線上也難搶，甚至還有人兜售 " 搶購代碼 "，別管搶不搶得到，幾十塊錢先買一個心理安慰。

恰逢 618，不光是 LABUBU，整個線上潮玩品類也迎來一輪銷售暴增。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括高達等機甲模型、動漫周邊和手辦、盲盒、娃衣等在內(nèi)的潮玩品類，5 月份主流電商平臺的銷售額超過了 40 億元，其中淘寶天貓銷售額超過了 28 億元，同比增長 31.4%，占比超過 65%。

潮玩之所以爆火，除了 Z 世代空前釋放的消費力，線上內(nèi)容傳播種草和生態(tài)孵化，也大大加深了品類滲透率，從而讓潮玩從一種小眾愛好，變成大眾消費。

潮玩在線上為什么會大爆發(fā)？未來的蛋糕增量會誕生在哪些方向？哪些人群還可以發(fā)掘品類增量？

被瘋搶的 LABUBU 新系列 來源：網(wǎng)絡

潮玩線上滲透，洞察與生態(tài)缺一不可

潮玩在線上的爆發(fā)，一靠洞察，二靠生態(tài)。

市場對消費趨勢的反應總是會慢那么一兩拍，誰能提前半步，誰就能占據(jù)極大的優(yōu)勢。

2016 年是潮玩品類爆發(fā)的一個標志性節(jié)點，那一年泡泡瑪特簽下了 Molly，開啟了日后成為國內(nèi)潮玩品牌領(lǐng)頭羊的征程。

但回過頭看，那個時候市場的主流觀點，是消費者依舊重視 " 實用性 "，有錢也是先 " 消費升級 "，而不是買這種看起來沒用的東西。

潮玩在大眾的印象中，大多只是一些手工制作的、自娛自樂的 " 新型工藝品 "。

對市場趨勢的反應速度，決定了品類增長的道路。從主流電商平臺中來看，淘寶基本算是國內(nèi)對潮玩重視最早的一家。

當大多數(shù)玩家還把潮玩視為一般玩具和母嬰賽道的附屬品類時，2017 年前后，淘寶天貓就將玩具和潮玩作為重點發(fā)展品類，并在 2021 年將潮玩作為一級類目運營。

淘天還發(fā)布過一些關(guān)于潮玩的行業(yè)報告，比如《天貓潮流玩具經(jīng)營白書》中，首次將潮玩定義為獨立行業(yè)，提出 " 情緒消費 " 理論，通過數(shù)據(jù)中臺拆解五類核心人群（如育齡家庭、二次元圈層），并構(gòu)建 " 玩具柜 " 等線上互動場景。

對市場來說，這就是一種強烈的信號，潮玩賽道的風口終于來了。

光有前瞻洞察的趨勢還不夠，從 IP 孵化到商業(yè)化，甚至具體到物流運輸，每一環(huán)都決定了潮玩能否做成，這依賴一個良好的生態(tài)和基礎建設。

首先是 IP 孵化，好生態(tài)能幫助品牌提升開品確定性。若來的木質(zhì)機械玩具正是捕捉到 "Z 世代機械美學搜索量年增 300%" 的信號，從而快速調(diào)整產(chǎn)品線推出新系列。

還有潮玩的試玩體驗，這是促成銷售的關(guān)鍵原因。有些平臺會借助 AR 試玩功能，讓消費者更有參與感和代入感，像樂高旗艦店上線的 AR 系統(tǒng)，就允許消費者掃描家庭空間預覽積木實景效果，推動 2000 元以上大型套裝成交占比從 15% 躍升至 27%。

甚至在供應鏈的運輸部分，也依賴平臺的持續(xù)投入。有些潮玩的做工比較精細，很容易損壞，有些物流服務商還定制了專門的物流方案，使手辦類產(chǎn)品破損率從 15% 降至 2%。

當賽道的生態(tài)成功建立、開啟正循環(huán)，潮玩爆發(fā)就變成了一個高度確定的事。

樂高推出的 AR 應用 來源：網(wǎng)絡

品類未來增長，AI+ 下沉 + 男性

AI 智能、下沉市場、男性經(jīng)濟，是未來潮玩品類的三大方向。

AI 正在重塑玩具的玩樂體驗，把被動娛樂變成了情感共生，這類潮玩的價值不再取決于材質(zhì)或設計，而在于能否成為用戶的 " 數(shù)字伴侶 "。

根據(jù) Gartner 的預測，AI 玩具將占全球市場 15% 以上的份額，AI 相關(guān)的創(chuàng)新有兩個方向，一個是主打情感交互，一個是提升潮玩的可玩性。

前者的典型如一些機器人，依托 AIGC 技術(shù)增加了語音陪伴、早教功能，消費場景是家庭娛樂；后者則有樂森推出的全自動變形機器人，48 小時視頻瀏覽量破億，三年全球銷量超 10 萬臺，還得到了馬斯克的點贊。

從渠道來說，下沉市場是未來品類增量的大頭。

根據(jù)發(fā)現(xiàn)報告的一份研究數(shù)據(jù)，雖然三四線城市的潮玩滲透率不足 20%，但增速達 45%，名創(chuàng)優(yōu)品就通過加盟模式在下沉市場新增門店占比超 60%，單店坪效提升了 20%。

一方面是因為下沉市場的消費力逐漸提升，" 為情緒價值付費 " 的觀念滲透大大提升；另一方面相較于一二線城市核心商圈潮玩門店租金動輒 15 元 /㎡/ 天的歷史高位水平，下沉市場的低租金優(yōu)勢突出，有巨大的潛力。

泡泡瑪特的自動販賣機 來源：網(wǎng)絡

從人群的角度來看，男性群體的消費力也正在爆發(fā)，典型品類代表分別是 EDC 和軍模。

先看 EDC，2024 年 10 月淘寶 EDC 類目新建僅一個月，即誕生 4 個百萬級單品，一款磁力聯(lián)動桌面輪盤更在 30 分鐘內(nèi)成交破百萬元。

這個細分賽道的男性用戶占比超過了 70%，淘天數(shù)據(jù)顯示，今年 618，EDC 玩具 18-24 歲成交人群增速最快，單價在 1500 元以上的高端 EDC 玩具成交更是翻倍增長。對他們來說，這種沒什么實際用處但好玩的小玩具，不僅是私有藏品，更是一種 " 社交憑證 "。

其次是軍模相關(guān)的模型積木品類。男性消費者的買單邏輯十分清晰：他們購買的不是一次性拼裝的塑料零件，而是一個民族的科技圖騰。

軍事類積木的暴漲，不僅是玩具產(chǎn)業(yè)的勝利，更是文化自信與硬核消費的雙向奔赴。

男性人群偏好的軍模和 EDC 來源：網(wǎng)絡

萬物皆可潮玩，向全年齡層滲透

潮玩正在從兒童蔓延到成人世界，不是大人不想長大，而是大人終于愿意直面自己的情緒需求。

根據(jù) QuestMobile 的一份報告，2024 年 9 月淘寶的 00 后用戶同比增長 3180 萬，Z 世代（18-29 歲）占潮玩消費群體的 45%，這個數(shù)字的另一面，則是更多更年長的群體也在購買潮玩。

驅(qū)動增長的不僅是 Z 世代的獵奇心，更是全年齡層的 " 精神剛需 "。年輕人用盲盒解壓社交焦慮，中年人借國潮 IP 重拾文化認同，老年人以收藏玩具對抗數(shù)字時代的孤獨。

無數(shù)人群養(yǎng)成了 " 上網(wǎng)買潮玩 " 的習慣，已經(jīng)接受潮玩消費的 80 后們，也會更加理解和支持下一代的情緒消費。

潮玩的魔力，在于將商品轉(zhuǎn)化為承載集體記憶與個體情緒的 " 文化容器 "，讓消費行為升維為身份認同的儀式。對潮玩賽道來說，現(xiàn)在就是最好的時代。

來源：瀝金