618年中大促掀起電商狂歡，聚焦全域經營戰(zhàn)略，快手電商618購物節(jié)實現(xiàn)突破性增長，GMV成交破千萬的商家數(shù)同比增長超43%，GMV成交破億的商家數(shù)同比增長超61%，諸多電商主播也以差異化策略實現(xiàn)爆發(fā)增長，在大促競爭中脫穎而出。
當618的流量散去，電商主播如何復用大促爆發(fā)模式？日常運維又該如何實現(xiàn)穩(wěn)定增長？為給更多電商主播及商家提供“實戰(zhàn)經驗”，快手電商甄選「快手618星成長主播案例」，回溯標桿主播的突圍之道與成長歷程，深入拆解其從預熱籌備、貨品打磨到資產沉淀的全鏈路方法論。
以多樣主題推動大場破峰，以廣泛影響力賦能三農發(fā)展，以源頭好貨沉淀扎實信任……「星成長主播」深耕美妝、服裝、三農等不同的賽道，成長路徑各不相同，卻展現(xiàn)出同樣的發(fā)展內核，即精準洞察用戶的真實需求，高效承接618流量勢能，將用戶認可轉化為持續(xù)增長的核心驅動力。
立足護膚賽道，@佳佳護膚導師 以硬核護膚知識塑造起專業(yè)人設。618大促前3個月，@佳佳護膚導師 便開啟預熱蓄水，以高專業(yè)度內容深度種草新品，激活私域流量，同時調整貨盤，引入新品刺激用戶消費。在快手618購物節(jié)達人爆品賽的直播專場中，@佳佳護膚導師 進一步升級貨盤，打造多款主推爆品，滿足不同用戶群體的多樣需求，推升單場銷售，實現(xiàn)專場GMV近137萬。
自2018年便進入快手做女裝生意的@老板娘原創(chuàng)設計，憑借著高品質商品積累了超750萬粉絲。粉絲需求越來越多樣，@老板娘原創(chuàng)設計 也著手開拓美妝、家居等全品類貨品。今年618購物節(jié)，@老板娘原創(chuàng)設計 推出“品質生活月”主題活動，規(guī)劃服裝、美妝等多個特色品類專場及全品類大場，提前測出“種子爆款”，并打造汽車使用權、金條、手機等福利大獎。配合平臺活動機制，引爆用戶參與熱情，@老板娘原創(chuàng)設計 在618期間累計GMV破億，單場最高GMV超4000萬。
從線下服裝店老板，到快手“寶媽型”服飾主播，@悅寶寶和悅悅媽 在老鐵需求的推動下開啟電商發(fā)展，并不斷開拓童裝、生活日百等產品品類，合作了PMPM、丸美等美妝大牌。618期間，@悅寶寶和悅悅媽 主打服裝場全場次上新，刺激老客轉化；還與美妝品牌合作，打造了品牌特邀專場，通過產品溯源、三重福利補貼、營造大場直播間氛圍等手段，實現(xiàn)專場爆發(fā)。不玩“套路”、專注產品與服務，@悅寶寶和悅悅媽 在618期間單場最高GMV達155萬，老客復購率超96%。
記錄真實農村煙火氣，@鑫鑫愛生活 以接地氣的視頻內容收獲了諸多用戶的喜愛。從最初帶貨沂蒙山農產品，到走向全國各地開啟農貨溯源，再到拓展更多民生實用品類目，@鑫鑫愛生活 堅持為更多粉絲帶來高性價比的實在好物。618期間，@鑫鑫愛生活 推出珍珠溯源、生日會主題、藍月亮專場三個大場，圍繞不同主題打造性價比貨盤，并結合平臺流量扶持、營銷工具等助力，推升直播熱度，實現(xiàn)單場GMV超300萬、三個大場累計GMV近700萬的佳績。
作為WSET3級國際品酒師，@丹牛 以專業(yè)品酒能力嚴格挑選酒類產品，為用戶帶來美好的品酒體驗，沉淀下超1000萬粉絲。堅持以更強的影響力做更有意義的直播，@丹牛 扎根酒水垂類，并不斷向三農類目拓展，推出溯源直播專場系列，走進優(yōu)質農產品的源頭產地，帶用戶真正了解、認識三農產品的高質量。其中，山藥專場單場直播帶動山藥單品銷售超5.1萬單。為用戶帶來極致性價比產品的同時，@丹牛 也為更多優(yōu)質農產品打開了銷售渠道，用自身影響力為三農產品搭建起大促爆發(fā)的舞臺。
針對用戶對美妝護膚產品消費的精細化、專業(yè)化需求，@白崩崩 立足用戶視角，以更真誠的態(tài)度、更實在的產品，與粉絲構建起扎實的信任關系。今年618大促，@白崩崩 從大促前2個月便開啟選品，甄選出不到70個優(yōu)質貨品，邀請粉絲試用，強勢預熱種草。面向不同年齡段、不同膚質的美妝護膚需求，@白崩崩 推出四大專場直播，前三場上新、第四場返場，策劃不同主題和互動送福利形式，引爆直播間熱度，收獲粉絲信任，復購率高達99%，大促累計GMV超700萬。
通過多維資源支持、政策加碼，快手電商助力不同賽道、不同發(fā)展階段的電商主播實現(xiàn)了突破增長，以「星成長主播」的案例拆解為更多主播發(fā)展提供了成長引導。618購物節(jié)大促已落幕，快手電商將持續(xù)賦能電商主播和商家，將大促爆發(fā)勢能轉化為可持續(xù)的成長動能，實現(xiàn)從單場爆發(fā)到長效經營的價值躍遷，為更多主播和商家提供突破機遇，開拓長效增長路徑。
