金秋九月開學(xué)季如期而至，學(xué)生及家庭采購需求不斷升溫。9月1日至23日，快手磁力引擎大快消業(yè)務(wù)中心推出“開學(xué)裝備開新局”活動，以“學(xué)生黨新裝備，開學(xué)開新局”為主題，“場景化營銷”為核心，通過百萬消返紅包、流量扶持、商業(yè)化政策疊加、抽取黃金盲盒等多元玩法及扶持，為大快消商家打造“消費洞察-生意爆發(fā)”的活動鏈路，實現(xiàn)大場聲量、話題內(nèi)容、新品轉(zhuǎn)化三重突破。

據(jù)了解，本次活動累計參與商家數(shù)近千位，覆蓋手機/數(shù)碼/電腦辦公、家紡、美容護膚、居家生活等多個類目，活動上線首周整體曝光即達到3.77億，其中，主會場曝光超百萬，多款開學(xué)裝備收獲顯著增長。

大學(xué)新生消費力爆發(fā)，四大剛需場景解鎖備貨密碼

當(dāng)下，用戶消費需求愈發(fā)多元，為助力大快消商家更好把握開學(xué)消費增長紅利，快手平臺鎖定核心人群、深挖場景需求，幫助商家精準(zhǔn)把握平臺消費趨勢，提升備貨效率。

具體而言，在需求人群方面，18-23歲大學(xué)生群體及36-40歲媽媽群體為采購主力人群，美妝個護、手機數(shù)碼、家紡等類目產(chǎn)品更符合這兩大群體的消費偏好。而在消費場景方面，軍訓(xùn)、宿舍、學(xué)習(xí)、社團成為開學(xué)季期間的四大剛需場景，聚焦高性價比和場景化功能的備貨精準(zhǔn)匹配開學(xué)季消費趨勢，有助于實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率翻倍。

其中，軍訓(xùn)場景下，面部護膚、唇部護理、廚具/杯具品類開學(xué)季GMV對比基期分別增長61%、352%、177%，商家可以備貨護膚品、保溫杯等學(xué)生剛需商品；宿舍場景下，床上用品、按摩器、個護用品GMV對比基期分別增長217%、31884%、123%，商家可以加大被子、迷你電飯煲、護具等家紡、家電、日用品品類好物備貨力度。

在學(xué)習(xí)場景下，電子教育、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)品類GMV對比基期分別增長32%、412%，商家可以重點備貨智能學(xué)習(xí)平板、筆記本電腦等學(xué)習(xí)設(shè)備，以及人體工學(xué)坐姿椅、便攜小風(fēng)扇等配件；社團場景下，假發(fā)及假發(fā)配件、香水品類GMV對比基期分別增長7934%、42%，商家提前備貨能夠營造蓬松高顱頂效果的假發(fā)，可以更好地抓住品類熱銷節(jié)點機遇。

豐富玩法疊加重磅資源，引爆開學(xué)季生意增長

在以開學(xué)剛需商品備貨提升轉(zhuǎn)化的同時，快手大快消行業(yè)還在活動主會場及美妝分會場設(shè)置“開學(xué)抽好禮”互動玩法，通過黃金盲盒和宿舍暖窩包、社團炸場包等場景化專屬好禮抽獎，拉升活動熱度，提高品牌互動率。此外，快手特別推出紅包激勵、新品專屬扶持、發(fā)話題贏流量、增值權(quán)益、新品營銷IP等豐富玩法，全方位助力商家引爆開學(xué)季生意增長。

圍繞上新和大場場景，快手平臺打造分階段百萬紅包激勵玩法，幫助商家搶占開學(xué)季增量藍海。其中，首發(fā)期，商家最高可獲萬元紅包獎勵，兜底新品冷啟動、提效爆量素材養(yǎng)成；爆發(fā)期，商家最高可獲5萬元紅包獎勵，沖刺開學(xué)季大場GMV爆發(fā)。

針對新品，除了紅包激勵外，平臺同時推出新品專屬扶持政策，包括面向新品上新商家的流量扶持和激勵，以及面向頭部商家的超級綠通權(quán)益；升級打造“快手超級新品日”IP，通過全域多觸點曝光、商城全鏈路覆蓋、全網(wǎng)熱點運營、站內(nèi)外聯(lián)合曝光等資源和玩法，助力品牌新品首發(fā)即引爆。

此外，商家?guī)Щ顒釉掝}#開學(xué)裝備開新局 發(fā)布短視頻，以及新品帶開學(xué)心智詞“開學(xué)裝備”，更有機會贏取海量流量扶持和活動會場資源位曝光。截至9月7日，#開學(xué)裝備開新局 話題已促進近2萬多個開學(xué)作品產(chǎn)出，品牌紛紛發(fā)布開學(xué)好物種草視頻，拉滿開學(xué)裝備煥新氛圍。

為助力商家高效沉淀品效資產(chǎn)，快手平臺還提供品聚合作增值權(quán)益，以豐富活動權(quán)益加持，疊加同期多重政策，提升品牌人群轉(zhuǎn)化，助力生意長效增長。@立白官方旗艦店 作為活動的開學(xué)開新旗艦官，借助開學(xué)節(jié)點推出立白大師香氛洗衣液產(chǎn)品，為青春加“氛”。

這次立白通過與快手合作布局全域營銷，借勢平臺推送、直播廣場露出、搜索結(jié)果頁、定制品牌分會場、抽獎任務(wù)引流、會場海景置頂、R3人群扶持等權(quán)益，以及開學(xué)場景視頻等玩法，實現(xiàn)聲量放大和心智種草。上快手搜索“開學(xué)清潔選立白”直達立白開學(xué)分會場參與選購。

活動期間，快手平臺集結(jié)線上線下重磅資源，全面引爆活動曝光和消費轉(zhuǎn)化。平臺整合搜索熱詞、直播廣場等平臺全域流量資源，構(gòu)建“內(nèi)容種草-搜索觸達-會場轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，為新品打造強曝光、高轉(zhuǎn)化鏈路，以億級流量助力商家全渠道爆發(fā)，#開學(xué)裝備開新局 等話題迅速登上快手熱榜。

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