久久精品一区二区三区四区_国产91久久久久久久免费_99免费在线视频_亚洲免费成人网

38歲的王鋒身材壯碩，剃著光頭，一身江湖氣。雖然年輕時(shí)他曾是杭城金融圈內(nèi)以快聞名的工程師，但從外貌上看，他更容易讓人聯(lián)想到黑手黨。

每天上午8點(diǎn)半，光頭王鋒都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在華星路96號(hào)互聯(lián)網(wǎng)金融大廈5樓，坐在辦公大廳的一頭：在1000多平方米的敞開(kāi)式辦公區(qū)內(nèi)，分布著大學(xué)生分期三大平臺(tái)之一愛(ài)學(xué)貸的400名核心員工，身高1.8米的王鋒只要一起身，就能俯瞰到自己手下的整支隊(duì)伍。他名片上的抬頭是COO，首席運(yùn)營(yíng)官。

在2014年爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮中，除了理財(cái)陣營(yíng)之外，最吸引眼球的就當(dāng)是以大學(xué)生分期業(yè)務(wù)領(lǐng)頭的消費(fèi)金融市場(chǎng)。其中起步最晚的愛(ài)學(xué)貸，在不到半年的時(shí)間里，追平了鼻祖分期樂(lè)與最為激進(jìn)的趣分期，位列三大陣營(yíng)之一，這個(gè)沉默的光頭男人功不可沒(méi)。

事實(shí)上，在前頤高數(shù)碼總裁林勵(lì)加入之前，這家同樣以快聞名的公司一直由王鋒和阿里元老錢(qián)志龍把持著。在分工上，錢(qián)志龍偏向戰(zhàn)略與資本，王鋒則主管市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)，在角色上，錢(qián)志龍是出了名的老好人，唱白臉居多，王鋒以拍桌子罵人見(jiàn)長(zhǎng)，是公司內(nèi)少有的黑臉。

這是一個(gè)隱身在杭州金融系統(tǒng)之中長(zhǎng)達(dá)15年之久的王牌操盤(pán)手：從金融軟件寡頭恒生電子，到隱形支付大鱷連連科技，再到如今有“杭州增長(zhǎng)最快互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”之稱的愛(ài)學(xué)貸，他的身影三次出現(xiàn)在這三個(gè)金融細(xì)分市場(chǎng)巨頭的身后，并親手參與了這三家企業(yè)的初期業(yè)務(wù)建設(shè)。

再放大到時(shí)代背景上來(lái)看，20世紀(jì)末的金融軟件開(kāi)發(fā)，若干年后的第三方支付，以及去年興起的互聯(lián)網(wǎng)金融，恰好是不同時(shí)間點(diǎn)，金融管制下民營(yíng)經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)入的三個(gè)金融風(fēng)口，這三家企業(yè)恰好又是這三個(gè)風(fēng)口的標(biāo)桿樣本。帶著這一系列烙印走來(lái)的王鋒，也成了如今我們?cè)俣葟?fù)盤(pán)15年浙江金融改革發(fā)展的珍貴樣本。

但王牌操盤(pán)手之稱，不僅僅是因此而來(lái)。

恒生電子：

首任電子銀行事業(yè)部總經(jīng)理

王鋒的職業(yè)生涯以恒生電子的開(kāi)發(fā)工程師而開(kāi)始。

這是他1999年浙江大學(xué)控制專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的第一份工作。每每說(shuō)起時(shí)，他都會(huì)神色飛舞地說(shuō)“這可是浙大最牛的專(zhuān)業(yè)”。如今在國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域占據(jù)了半壁江山的中控集團(tuán)就是出自他的院系。而作為浙江最大的軟件公司，恒生電子當(dāng)時(shí)已在金融軟件行業(yè)里占據(jù)了市場(chǎng)上最大的份額，恒生電子創(chuàng)始人黃大成，同樣也出自該專(zhuān)業(yè)。 

彼時(shí)，全球信息化剛剛開(kāi)始，金融則是信息化技術(shù)最先改造的領(lǐng)域，整個(gè)銀行系統(tǒng)即將迎來(lái)被稱為“大集中”的7年信息化改造浪潮：在此之前，銀行各分支網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)都是獨(dú)立儲(chǔ)存，所以恒生的業(yè)務(wù)也是找營(yíng)業(yè)部挨個(gè)去談；在此后的7年里，數(shù)據(jù)逐步歸集到市級(jí)數(shù)據(jù)中心，稱為小集中；接著統(tǒng)一到省級(jí)數(shù)據(jù)中心，稱為中集中；最后統(tǒng)一到全國(guó)數(shù)據(jù)中心，完成全國(guó)數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，稱為大集中，整個(gè)過(guò)程到2007年左右才基本完成。

在恒生電子至今已經(jīng)排到1萬(wàn)3000多號(hào)的工號(hào)系統(tǒng)中，王鋒拿到的數(shù)字是321號(hào)。他接手的第一個(gè)產(chǎn)品是銀證轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，半年之后，他負(fù)責(zé)的“交行版”在交通銀行的全國(guó)體系內(nèi)就占到了近40%的市場(chǎng)份額。

首戰(zhàn)告捷后，王鋒被調(diào)去牽頭負(fù)責(zé)剛剛啟動(dòng)的電話銀行業(yè)務(wù)，類(lèi)似于我們?nèi)缃癯艽虻霓r(nóng)行95599，建行95533等。“就是那個(gè)按1咋樣咋樣，按2咋樣咋樣的系統(tǒng)。”王鋒說(shuō)，初期的主要功能就是查詢余額，銀證轉(zhuǎn)賬，買(mǎi)賣(mài)外匯三大樣。

當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)大集中還沒(méi)有完成，所以每個(gè)營(yíng)業(yè)部都要建一套電話銀行系統(tǒng)。收費(fèi)少則幾萬(wàn)塊，多則幾十萬(wàn)。”市面上其實(shí)干這行的并不少，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不復(fù)雜，但銷(xiāo)售和售后都要人到現(xiàn)場(chǎng)，所以那一年就拼了命在出差。”王鋒說(shuō)。

在步上工作崗位的第二年里，年僅25歲的王鋒就迅速顯現(xiàn)出管理的手腕與市場(chǎng)的嗅覺(jué)，由他牽頭的這12個(gè)人的小組在年底交出了整個(gè)市場(chǎng)上最輝煌的一張成績(jī)單：35%的建行網(wǎng)點(diǎn)，40%的交行網(wǎng)點(diǎn)，35%的中行網(wǎng)點(diǎn)，30%的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)……1000萬(wàn)左右的年銷(xiāo)售占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)近30%的份額，位列第一。

他堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向而不是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向的原則也在此時(shí)開(kāi)始呈現(xiàn)出價(jià)值：在順從主義盛行的70后同齡人中，王鋒在一次和上司決策相反之時(shí)，號(hào)召所有部下罷工，公司最終妥協(xié)，王鋒扳回一局。而在這一年的年末表彰大會(huì)上，王鋒甚至還摘走了全公司的最卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，而在此前的兩年里，他分別捧走了杰出新人獎(jiǎng)與最佳產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理獎(jiǎng)。

此后恒生電子從原有的投資理財(cái)事業(yè)部與中間業(yè)務(wù)事業(yè)部再辟出第三大事業(yè)部--電子銀行事業(yè)部，由王鋒擔(dān)任這個(gè)新興事業(yè)部的總經(jīng)理，那一年，他才不過(guò)26歲。“每個(gè)月的薪水已經(jīng)夠買(mǎi)杭州3平米的房子了。”

就在別人贊他春風(fēng)得意馬蹄疾的時(shí)候，他離職了。

連連科技：

45天承諾贏回的首任CTO

這一年是2004年7月，有家只有3個(gè)人的初創(chuàng)公司找到王鋒，他們正在為剛剛有一個(gè)概念的業(yè)務(wù)模型尋找CTO，即首席技術(shù)官。

這家至今依然格外低調(diào)的公司叫連連科技，如今已是國(guó)內(nèi)排名前五的第三方支付公司，浙江第一（當(dāng)然是在支付寶“遷都”上海之后）。在投資圈內(nèi)，連連科技與聚光科技已然成了浙系著名投資人賽伯樂(lè)朱敏最引以為傲的兩個(gè)案例。

當(dāng)時(shí)連連在菲律賓觀察到一種商業(yè)現(xiàn)象：在普遍使用刮刮卡的話費(fèi)充值市場(chǎng)上，有一家叫SMART的公司提供在線充值業(yè)務(wù)。相對(duì)于充值卡5美元或者10美元的定額面值，在線充值可以選擇任意額度，菲律賓的很多人就是1美元、1美元的充，需求非常火爆。當(dāng)時(shí)浙江的GDP水平與菲律賓十分接近，他們認(rèn)為這一模式可負(fù)責(zé)到浙江。

連連需要一個(gè)操盤(pán)手。

這個(gè)人最好擁有程序開(kāi)發(fā)，銀行與通信三方面的知識(shí)與人脈。因?yàn)樽罱K討論出來(lái)的落地商業(yè)模型是：代理商去布點(diǎn)最廣的農(nóng)業(yè)銀行存錢(qián)，銀行把相應(yīng)數(shù)據(jù)對(duì)接到平臺(tái)上，成功后代理商只要使用注冊(cè)的手機(jī)發(fā)送需要充值的手機(jī)號(hào)碼與面值到平臺(tái)的號(hào)碼上，平臺(tái)收到信息后再對(duì)接到移動(dòng)公司，完成扣款與充值。其中代理商拿走充值面額的1.5%，平臺(tái)拿走0.5%作為雙方利潤(rùn)。這就是后來(lái)浙江街頭巷尾到處可見(jiàn)的空中充值業(yè)務(wù)。

這一年的7月底，連連創(chuàng)始人找到了王鋒，問(wèn)：能不能在45天內(nèi)把系統(tǒng)做出來(lái)？之前一個(gè)團(tuán)隊(duì)給他報(bào)的數(shù)字是4個(gè)半月。王鋒說(shuō)可以。

“那你就是CTO了。”

暗無(wú)天日的加班之后，45天系統(tǒng)如期到位。“我們挖了上海紐約人壽保險(xiǎn)的Top Sales，在勞動(dòng)市場(chǎng)上招了十幾個(gè)的地推團(tuán)隊(duì)，從浙江移動(dòng)開(kāi)始打起。“王鋒說(shuō)，他還記得打出第一批海報(bào)上面是個(gè)摩托羅拉388的手機(jī)，邊上寫(xiě)著“空中充值，充值有幫手，面額自由選”。

市場(chǎng)如有神助般地打開(kāi)，幾乎在一夜之間，空中充值遍地開(kāi)花，到這一年年底，空中充值平臺(tái)日均交易額已經(jīng)突破了250萬(wàn)。而且與之前設(shè)想的不同，平臺(tái)上平均充值的金額為45塊左右，并不是小額居多。

"后來(lái)我們才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在三四線城市充值卡面額較大，丟失后無(wú)法掛失一直是個(gè)痛點(diǎn)，而空中充值恰好解決了這一問(wèn)題。”王鋒說(shuō)，而到了發(fā)展后期，空中充值完全成了小賣(mài)部與雜貨店吸引人流的手段，所以每家都會(huì)掛出很大的空中充值招牌。

”接著是廣東移動(dòng)，江蘇，湖南，四川移動(dòng)，聯(lián)通最早是吉林聯(lián)通，電信最早也是浙江……“王鋒說(shuō)，2006年的時(shí)候，連連科技已經(jīng)以這種模式覆蓋到了全國(guó)40萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，其規(guī)模相當(dāng)于全國(guó)郵局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的6倍，年?duì)I業(yè)額100億元。

但在此之前，2006年底，連連基本業(yè)務(wù)框架敲定后，王鋒再度離開(kāi)了。

創(chuàng)業(yè)盈高與重回連連：

30歲的第一桶金與移動(dòng)支付野心

2006年，連續(xù)輔助創(chuàng)業(yè)2次成功的王鋒忍不住自己創(chuàng)業(yè)了：這家公司名叫盈高科技，至今還是信息安防細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍，前不久剛剛聯(lián)手公安部發(fā)布了最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

王鋒最初的想法很簡(jiǎn)單：有電力系統(tǒng)內(nèi)的朋友找到他，希望能做出一套內(nèi)網(wǎng)外網(wǎng)隔離，加上一定準(zhǔn)入控制的系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的電力系統(tǒng)內(nèi)面對(duì)著大量的此類(lèi)需求，國(guó)外普遍使用的LANDESK則非常昂貴。

這種業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)與王鋒最早主導(dǎo)開(kāi)發(fā)并出售的恒生電子銀行業(yè)務(wù)頗為類(lèi)似，多年的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售地推能力使得市場(chǎng)迅速打開(kāi)，一年以后公司規(guī)模發(fā)展到了100多人，覆蓋到了國(guó)內(nèi)金融，電力，大型央企。 

2010年，盈高發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，王鋒將大部分股份賣(mài)給了資深行業(yè)同行，這是他人生的第一桶金。

那一年，一心想回歸金融的王鋒和剛從阿里離職的錢(qián)志龍（相關(guān)經(jīng)歷參看“工號(hào)75：我與阿里10年青春”）碰在一起喝酒，這兩個(gè)干了一輩子金融與互聯(lián)網(wǎng)的男人都判斷移動(dòng)支付會(huì)是一個(gè)大市場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)有個(gè)美元基金備好了500萬(wàn)美刀的天使，就等我們說(shuō)做。”王鋒說(shuō)。

但他們最終沒(méi)有下手，因?yàn)榕袛嗟谌街Ц陡窬忠讯ǎ壕揞^支付寶之后分別是騰訊系的財(cái)付通，國(guó)家隊(duì)的銀聯(lián)，以及浙江軍的連連科技，而頭一個(gè)和最后一個(gè)分別是這兩個(gè)男人年輕時(shí)一手打造的。“都是自己做起來(lái)的，知根知底，我們很清楚支付寶和連連有多強(qiáng)。”王鋒呵呵笑了下。

酒局散伙后，錢(qián)志龍回到華星時(shí)代廣場(chǎng)，繼續(xù)做當(dāng)時(shí)導(dǎo)購(gòu)三大網(wǎng)站之一的“逛”，王鋒接受了連連老板的回歸邀請(qǐng)，回到連連，親手打造連連科技的移動(dòng)支付格局，并一手主導(dǎo)了連連科技如今的核心業(yè)務(wù)之一跨境支付。

在王鋒再度離開(kāi)之時(shí)，連連科技已在移動(dòng)支付戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了大量的民營(yíng)市場(chǎng)，是圈內(nèi)大量新興P2P平臺(tái)支付的首選通道。

學(xué)生分期愛(ài)學(xué)貸：

10年之后，故友聯(lián)手

2014年可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，隨著國(guó)家對(duì)民營(yíng)金融態(tài)度的放緩和余額寶對(duì)市場(chǎng)的教育普及，P2P與民間理財(cái)產(chǎn)品大量涌現(xiàn)。

而國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融其實(shí)一直分為兩大陣營(yíng)：一支是從民間借貸與P2P起家，然后自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把盤(pán)口做大，這些平臺(tái)大量駐扎在高端寫(xiě)字樓內(nèi)，因?yàn)槠鹩诿耖g所以風(fēng)控較差，比如杭州前段時(shí)間跑路的傳奇投資。

另一支從國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的第三方支付公司起家，主要就是支付寶，財(cái)付通，銀聯(lián)與連連科技，這批IT與金融跨界的精英擁有著無(wú)比深厚的行業(yè)人脈和知識(shí)積累：比如挖財(cái)，銅板街，聚財(cái)貓，自然還有王鋒的愛(ài)學(xué)貸。

2014年初，王鋒再次約了錢(qián)志龍喝酒，這兩個(gè)也許是杭州最懂互聯(lián)網(wǎng)與金融的男人從票據(jù)融資市場(chǎng)開(kāi)始看起，供應(yīng)鏈融資，不良資產(chǎn)處理，短期拆借市場(chǎng)，車(chē)貸房貸挨個(gè)研究了一遍，最后選了消費(fèi)金融市場(chǎng)里的大學(xué)生分期作為切口。

為什么選了大學(xué)生分期這個(gè)看起來(lái)毫不起眼的細(xì)分市場(chǎng)？王鋒解釋說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)行的眾多資產(chǎn)包類(lèi)型里，雖然銀行不良資產(chǎn)目前是最大的包，但消費(fèi)金融是最優(yōu)質(zhì)的包，它是由一個(gè)個(gè)很小的借貸組成，壞掉某一個(gè)對(duì)其他的影響不大，只要依靠風(fēng)控手段控制整體壞賬水平就行了。而在分期里選學(xué)生某種程度上也是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)單一，風(fēng)控最好做。

“分期市場(chǎng)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)金融里面比較重的模式，因?yàn)橐罅孔龅赝疲幌馎PP理財(cái)，三四十個(gè)人，一個(gè)月就要做三四個(gè)億”。王鋒說(shuō)，通過(guò)這種模式得到的資產(chǎn)包卻是市場(chǎng)上最為優(yōu)質(zhì)的，類(lèi)似于保險(xiǎn)。用這種框架做下去，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)也還不錯(cuò)。“不像P2P或者供應(yīng)鏈融資一樣，死掉一個(gè)包可能就會(huì)拖垮整個(gè)公司。”

在風(fēng)控上，王鋒有一套源于銀行體系的套路，他在黑板上畫(huà)了整個(gè)原理圖，簡(jiǎn)單解說(shuō)了一遍，然后說(shuō)了句：這是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)字都不能寫(xiě)。

一旁的錢(qián)志龍笑了笑：互聯(lián)網(wǎng)金融不是比誰(shuí)快比誰(shuí)大的行業(yè)，所有金融行業(yè)的核心都是風(fēng)控。換句話說(shuō)：“這是一個(gè)剩者為王的時(shí)代，而淘汰甚至都還沒(méi)開(kāi)始。”

手記：

王鋒其人

在工程師為主，宅男扎堆的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)，王鋒的確是一個(gè)稀有的異類(lèi)。

雖然他早年以碼農(nóng)的身份起家，以連夜趕工與快速開(kāi)發(fā)而見(jiàn)長(zhǎng)，但常年的一線商業(yè)拼殺使得他看上去更像一個(gè)商業(yè)殺手，或是談判專(zhuān)家。

在談判桌上，這是一個(gè)泰山崩于前而不動(dòng)其色的男人：哪怕他把心里底線是1000萬(wàn)的合同賣(mài)出1個(gè)億的價(jià)格，你也在他臉上看不到一絲動(dòng)容；同樣，哪怕他身后空無(wú)一物，但還是能擺出一副底氣很足的表情。

有圈內(nèi)人給愛(ài)學(xué)貸推薦個(gè)總監(jiān)級(jí)的人物，錢(qián)志龍談著談著，王鋒就過(guò)去甩了兩個(gè)臉色，“這個(gè)人沒(méi)有符合我們的基因。”事后他說(shuō)。

有個(gè)故友以為他還在連連科技，約他喝咖啡，他一聲不吭把車(chē)從濱江開(kāi)過(guò)了橋一直到了文三路愛(ài)學(xué)貸樓下，然后說(shuō)，這是我的新公司，我?guī)闳ヒ?jiàn)下人事，等我待會(huì)兒說(shuō)服了你，你可以直接找他辦入職。

私下里他愛(ài)講段子，他最常說(shuō)一個(gè)是，當(dāng)年他和錢(qián)志龍是浙大同學(xué)，他畢業(yè)去了恒生電子，當(dāng)時(shí)浙江最大的軟件公司，錢(qián)志龍去了阿里巴巴，一個(gè)民宅里創(chuàng)業(yè)起步的小公司，15年后，他雖然一路斬殺過(guò)來(lái)，履歷光鮮，但與阿里系元老動(dòng)輒過(guò)億的身價(jià)還是不能比。

“人生很多時(shí)候，選擇比努力更重要，”王鋒若有所思，“所以趕快加入愛(ài)學(xué)貸，互聯(lián)網(wǎng)金融是風(fēng)口，”

王鋒舉杯，整桌的人都笑了。

by  前橙會(huì) & 八號(hào)工坊