成都項目：融資2000多萬美金，面臨C輪死？專欄
在成都創業有那么一家公司，可謂是成都移動互聯網圈的創業代表。同時在成都的創業圈也流傳著這樣的故事“草根創業者一小時打動經緯創投獲數百萬投資”“ 成都草根企業B輪融資1500萬美金”“ Camera360員工急速膨脹，數次搬家”等等新聞標題。在2012年這家企業風光無限，項目獲得經緯數百萬A輪融資，團隊從最初的2人發展成為100多人，辦公室也從最初只能容納6人的辦公室搬離到近百人的創業場大辦公室。隨后數次大遷移從草根創業場到天府軟件園E區。作為成都高新區的“標桿企業”經過長達5年的發展，帶著對這家企業的重重疑問，不斷的查閱相關資料及公司人員攀談。還原從最初的風光無限，在今日的逆勢而為，這家企業下一步又將何去何從？
Camera360：創業者應專注產品
2012年移動互聯網大勢崛起，成都高新區打造移動互聯網“創業之城”，至此成都由最初的軟件外包城市，轉型成為移動互聯網創業之城。大批的外包團隊紛紛涉足移動互聯網APP開發，產品形態主要集中在垂直工具及移動電商方面。在市場紅海中是拼速度還是拼產品成為了很多創業者必須面對的問題，有的創業者會說迅速拿下市場份額才是硬道理，有的創業者說應專注產品才是未來出路。
2013年Camera360憑借著過硬的產品技術獲得蘋果首頁推薦，產品用戶超過數過1億，安卓用戶突破7000萬，IOS平臺用戶數突破3000萬，品果科技獲得B輪1800萬美元融資，一個接一個的爆發式利好消息讓這家原本偏于成都的草根創業公司，成為了移動互聯網領域冉冉升起的新星。
“創業者應專注產品”成為了品果科技內部的信條，公司相繼推出了新版Camera360，推相機和特效商店，MIX濾鏡大師等等產品。對于這樣一家以產品為創新的互聯網公司卻在2013年-2015年之間在媒體圈和創業圈處于失聯狀態。
同時在創業過程中多次試驗商業化進程，均以失敗告終。2015年上半年Camera360 CEO徐灝將涉足社交，下半年Camera360 宣布正從一個純工具屬性的產品轉變為一個提供移動影像與服務的平臺。
多次商業試驗型失敗到再次沖刺商業模式，Camera360如何實現逆勢崛起？
工具平臺轉型服務平臺，資本運作與用戶價值？
記得Camera360 CEO在某沙龍活動中分享上時候講到工具類產品變現方式不外乎有三類，一類是廣告，也就是信息服務，通過對用戶數據采集搭建人物畫像，最終提供信息服務；一個類交易，就是電商部分；還有一類是游戲。這里面的有一個共同關鍵詞，用戶價值，比如說工具用戶轉化成社交用戶，價值會發生什么樣的變化，這里面是什么在發生變化呢？其實是兩個維度，粘度和屬性，粘度是頻次和時長，也就是用戶對我們的依賴感；屬性是用戶畫像，如果兩者可以很好結合，用戶價值就高了。所以Camera360在努力挖掘用戶的價值，提供所謂的信息服務，包括廣告、應用分發、電商等信息。
筆者認為對于Camera360的信息服務平臺，更像是資本寒冬下的不得已而為之，俞敏洪曾經說過大多數創業公司都死在C輪，在擁有5億用戶情況下多年無法尋找到合適的商業模式，正在處在C輪融資的Camera360需要一個更大的愿景來吸引寒冬下的投資人。
面對兇猛的市場競爭及資本的寒冬，筆者認為Camera360可以從以下三個方面進行突圍。
一、持續開拓海外市場,擴大外部合作
有人說Camera360屬于海外公司，因為70%的用戶來自于東南亞市場，對于為什么把東南亞作為海外突破口，Camera360 表示，東南亞移動互聯網發展勢頭迅猛，且手機市場潛力巨大，特別是印尼、菲律賓等國家。但是在市場競爭，不管是國內還是海外Camera360都面臨的同樣的問題，工具屬性過強。雖然東南亞市場是一個全球值得關注的新興市場，智能手機普及率及移動互聯網發展相對較快。但是在很多投資人的眼中，東南亞市場移動互聯網還沒有真正的爆發起來，同時移動互聯網的用戶的價值還有待考驗。對于很多投資機構而言，中國和美國才是投資的中心點，在面對市場及投資人對東南亞市場的不了解，不認可。Camera360在資本市場有顯得尷尬無比。
對于這樣的處境，筆者認為目前國內攝影市場基本上被美圖秀秀把持著壟斷地位，面對國內市場已經無力掙扎，唯一的突破點就只能放在海外市場，獵豹CEO傅盛對于獵豹路徑的總結就是先全球化、再本地化，先建立一個高點、再俯沖。對于同樣是工具類應用Camera360具有借鑒意義。
其次是Camera360在東南亞市場已經具有龐大的用戶和影響力，在產品體驗不斷的提升下。可以根據地區的市場環境和用戶需求做出適當的合作，例如Camera360可以試點成為手游渠道商，據市場調研公司Frost&Sullivan的數據顯示,2019年東南亞手游市場收入規模可能超過70億美元。
二、深度挖掘照片內容價值
通過手機拍攝出來的照片往往是由時間、地點、場景、人物等內容組成，在一系列內容經過龐大的數據和沉淀就形成了內容大數據，通過技術手段挖掘照片背后的用戶需求，從而建立圖片社交屬性。例如一個人拍攝一個美食照片，另外一個人可以通過照片找到這個美食的地點及價格詳情。
其次是照片可以代替傳統的搜索，例如一個用戶在某商場看到一件衣服，這個時候只需要把衣服照下來就可以搜索到電商網站同款及價格。
當內容足夠的豐富與便捷的時候，Camera360本身就不在是一個輔助型工具應用。而是一種圖片分享社交應用。來自全國各地的照片匯集到Camera360內容平臺，普通用戶可以通過搜索當地圖片查看當地的天氣狀況、交通狀況、景色狀況等等。
三、要么BTA收購，要么死亡
在投資機構有這樣一種說法“如果一家互聯網公司三年都沒有找到合適的定位，要么被收購要么死亡”，經過了五年時間的漫長發展，團隊由最初的2人成長為200多人，用戶由最初零上升為5億，一直在尋找的適合自己的商業模式。
對于Camera360這樣的產品及團隊，被大公司收購視乎是最好的結局。一方面草根出身的創業團隊，當公司發展到一定規模的時候，必須要面對內部管理及更加殘酷的市場競爭，當這些問題迎面撲來的時候，創始團隊在內部管理、人員管理等方面都顯得過于的隨行，不專業。其次是在公司發展到一定瓶頸的時候，創始人的格局也將限制企業本身的發展。例如在國內很多創業者認為被收購是一種創業失敗，但是在國外企業被收購是一種驕傲的事情。
結束語：情懷和夢想是很多創業者常常掛在嘴邊的詞語，但是當企業發展的一定的階段的時候，生存與盈利才能驅使情懷還是那個情懷，夢想還是那個夢想。
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