資本寒冬，在線影票平臺重新洗牌，微票兒貓眼走衰觀點
馬慶云/文
中國互聯網創業熱正在遭遇最大的一次資本寒冬。巨頭們雖現金流充沛但也紛紛控制人工成本，O2O、OTA行業內合縱連橫不斷，抱團取暖成了資本寒冬的大趨勢。
面對如此驟然的聚變，創業者融資愈難，創業者們想盡各種辦法以期順利過冬。盡管如此，資本遇冷加速了各行業的洗牌，手游行業上萬家CP，活下去的可能只有4家。在線電影平臺亦是如此，隨著百度糯米、阿里影業的進軍，貓眼、微票兒、格瓦拉們逐漸陷入生存困境。
微票兒依賴高額補貼擴張份額，疑資金鏈斷裂
近期，筆者發現微票兒在做大規模PR，發公關稿稱每四張電影票便有一張出自微票兒，而來自筆者的調查數據顯示，微票兒在國慶長假后市場份額僅為2%-3%，不知這25%的市場份額從何而來。
在近日一篇《從虛假融資說起 微影時代疑資金鏈斷裂》文章里，則給微票兒的補貼和融資額算了一筆明白賬：微票兒近幾個月的平均補貼遠高于業內平均10%的水平，達到了15%之高，那么如果按照微票4月以來對外宣稱的市場份額，至國慶檔微票兒票補金額高達4.79億元，已超過真實融資額4.7億。如果加上微票兒從片方賺取的利潤，微票兒也只剩下4100萬元資金，這還尚未把微影時代在演出市場補貼的金額計算入內。
根據該篇文章作者的推算，結論指向過分依賴票補的微票兒資金鏈面臨斷裂。早在幾個月之前，高額票補就已經顯現了弊端，貓眼就是一個經過瘋狂票補而后繼乏力的典型例證，微票顯然正在走一條已經被貓眼驗證過的錯路。
那么，微票兒明知危險，為何還要如此自戕？
首先當然是做出單日漂亮數據，拿峰值數據做平均占比數據進行宣傳，試圖進行C輪融資，填補燒錢窟窿。另一方面，也是通過這個漂亮的數據來套取片方發行合作上的票補費用。
業內已經論證，在線影票平臺，只有單張影票以影院前臺出票價格加收三元服務費的情況下，才能基本持平自己的平臺、人力和終端等成本。目前，基本上全部在線平臺的影票售價均低于影院前臺售價。產生這一現象的原因，一是在線平臺自身票補爭占市場份額，二是片方出于發行考慮大量票補在線平臺。
目前，基本可以確定的數據是，2015年票房產出已經超過300億元，而片方自費補貼也已經超過50億元，票補比例在16%上下，尚在可承受范圍內。為何說，尚在可承受范圍內呢？片方聯合發行方，實際上是把在線票務平臺興起之前，做硬廣宣傳和隱形花費（各大院線個人紅包等，這也是各大院線為何較為抵觸在線平臺的私人原因）的金額，用在了通過在線平臺進行的票補上。在線平臺的低價促銷，實現了電影宣傳上的“效率提上去，成本降下來”，這也是在線票務平臺的優勢。
而票房占比16%的片方票補，則是各家在線影票平臺必爭的大蛋糕。微票兒制造市場占比25%的新聞，正是意在此處。然而，微票兒真正能夠為片方票房回籠做多大貢獻，值得存疑。
背靠騰訊微信大樹只是幌子
眾所周知，微信創始人張小龍對產品有著極強的偏執，凡是在微信上做的任何商業廣告都需以不影響用戶體驗為前提。微信的陣地宣傳，并非如微票兒對外界宣傳的那樣，可輕松獲得。在私密性極強的微信朋友圈頻繁做微票兒、影片的廣告，林寧恐怕跪拜張小龍張小龍都不會答應。而微票兒依賴微信導流跟淘寶電影依賴支付寶導流意義一樣，龐大的微信、支付寶用戶很難被轉化成買電影票的用戶。
而且，從目前騰訊對電影的布局來看，微票兒作為騰訊投資眾多公司中的一只小嘍啰，已明顯被邊緣化。今年，騰訊相繼成立騰訊影業和企鵝影業，主打發展自己的IP，種種跡象無不表明，微影時代處境尷尬，陷入融資困境。
從美團分離出來試圖獨立融資的貓眼，面對的，也正是微票兒的問題。母體供血不足，自身造血能力又薄弱。微票兒App的出票率，也遠遠低于微信端入口。剝離出美團的貓眼，因票款問題，不僅被星美終止了合作，還頻被傳出橫店等其它院線管理公司終止與其合作的消息。
然而，微票兒、貓眼等過分依靠投資方供血及片方票補生存，雞蛋放在唯一的籃子里邊，一旦票補泡沫破裂，該如何生存？如今態勢下，通過影票本身盈利，基本沒有可能，只有擴寬其它盈利渠道，讓影票銷售成為“流量入口”，才是正途。
適者生存小魚出局
如果說在線售票1.0時代拼的是先機，2.0時代則拼的是布局、策略和資源。在線售票平臺只有形成影票、賣品、衍生品、影院陣地廣告和映前廣告、打通以影院為中心的商圈布局才可以真正取勝。目前，百度糯米電影已開創了線上銷售電影票、可樂爆米花賣品的模式，并已取得不錯的銷量成績。但衍生品、影院廣告、商圈布局等，非資金少、能量短缺的小平臺可以運轉。縱觀整個電影O2O市場，百度戰略投資星美院線并提出超級電影院計劃，阿里則布局智慧型影院，已經占據先機，微票兒、貓眼等仍依賴于票補的1.0模式，出局可能性極大。
電影衍生品方面，需要有一條有效的電影產業鏈，從IP源頭到制作、宣傳發行、售賣為一體。百度通過愛奇藝影業和百度糯米電影，有最快實現閉環的可能。緊隨其后的淘寶電影，在阿里影業的支持下，也將布局完成。微票兒、貓眼等，無財力支持，根本無法實現布局，最終也只能淪為一個“幫著賣玩具的”。
影院陣地廣告和映前廣告，是未來大于票房獲利的一塊大蛋糕。然而這需要與影院方面的密切合作，并可拿出幫影院廣告利益最大化的可行性方案。目前在線票務平臺中，這兩項要求同時具備的，只有糯米電影和其身后的百度。百度掌握著國內最核心精準營銷技術，擁有最多優質廣告主資源，可助力影院將陣地廣告和映前廣告資源價值最大化。此外，阿里、百度都在爭取盡快實現影片制作、宣傳發行、售賣閉環。在線票務只有成為產業鏈的一個閉環，才能利益最大化。
以影院為中心的商圈布局也是影院期冀在線票務平臺拓展的方向。未來電影O2O一定是線上線下深度融合的，電影院不再只是一個觀看電影的地方，而將成為一個娛樂休閑消費的平臺。以影院為中心，打通覆蓋影城周邊2公里的生活服務圈。純售票平臺，遠不如整個休閑娛樂消費領域聯合互動之于影院的價值大，將電影、餐飲、購物、KTV等用戶在同一個平臺一網打盡并最終引導到影院觀影是影院最樂于看到的。這一模式顯然不是微票兒、貓眼等單一售票平臺可以實現的
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